斯柯达汽车镇江市场推广策划案

从当前国际市场整个轿车工业的发展过程和发展趋势来看，轿车的消费是以私人和家庭购买为主，小排量、经济型轿车由于其经济实用始终畅销不衰并且日益走俏。结合当前中国的国情，公费购车比例逐年下降，巨大的私人消费潜力亟待转变为现实的需求。根据我国经济的发展状况和居民的购买力水平，低油耗、小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选。加上近年来国民收入的持续提高，也为私人和家庭拥有轿车提供的消费能力的支持。
需求的多样化特征突现，但消费者在选择轿车品牌时仍以安全为首要考虑因素。
轿车的需求量在不断上升，同时，人们的汽车消费素质也在逐渐提高。无论是“老三样”（桑塔纳、捷达、富康）、还是现有的汽车新秀，都不能完全满足消费者对汽车日益多样化的需求。需求的多样化要求企业提供差异化的产品，这正是跨国汽车巨头进入中国的市场机遇，它将使现有的产品格局发生重大变化。从POLO的上市策略（以车身富有色彩的多变来满足个性化需求）看，各汽车制造商也在为满足市场需求，寻找细分市场做足了功课。虽然在满足消费者的多样化需求同时，消费者在购买汽车时仍然以“安全”作为首要考虑因素（见《车》杂志在第十届上海国际汽车工业展览会举办期间举行的调查）。不过在私人/家庭购买汽车时，部分消费者会重视价格胜过对安全性能的考虑。
私人/家庭轿车市场，以排量1.0—2.0升的轿车构成市场上的竞争主体。在这个市场上，尤以排量为1.3—1.6升的产品最受消费者欢迎。该排量的轿车一方面是价格上能为消费者所接受（在10万元左右），而且国家的政策也趋向于鼓励小排量轿车的消费，在税收和价格限制（1.3升排量的轿车国家限价在8万元）方面为消费者提供了很大优惠。国内外汽车品牌都瞄准了私人/家庭用车市场，在今后的汽车市场中必将有好戏连连。
国民经济的持续发展，为国民的收入稳步提高提供了保障。拥有一部轿车越来越成为了个人和家庭的需求。
轿车价格仍旧偏高，促使部分消费者持币观望，期待汽车关税的全面下调。
1999年底开始，斯柯达逐步进入中国市场，但它主要活跃在汽车消费理念较成熟的珠三角沿海城市，对内地消费者而言还是一个相对陌生的品牌；2005年，由镇江恒顺亚飞汽车有限公司引入镇江市场，通过我们调查了解斯柯达在镇江市场知名度不是很高，需要一系列推广活动提高它的知名度，提高它的市场占有率。
二．产品面分析
㈠．品牌名：斯柯达
㈡．生产商：德国大众
㈢．国内车型，价格及颜色：
A . Superb(速派) ： 30.3-43.98万元    1.8升 2.8升
速派1.8T 速派2.8豪华型速派2.8尊贵型
香槟金，钻石银，魔力黑，土星灰，深海蓝，砂糖白     B . Fabia(法比亚) ：14.9-17.5万元     1.4升
                      Skoda Fabia AT    Skoda FabiaMT
       C. Octacia(欧雅) ： 18.9-23.33万元    1.6升   2.0升
                      2001款欧雅   2004款欧雅   欧雅TDi 130CV
                      砂糖白，深海蓝，钻石银，拉丁红

㈣．产品工艺：
驱动系统、安全配置、燃油经济性、人体工程学……直到内饰设计、驾驶环境等等等等，从大到小各个方面的不断改变，都充分体现了斯柯达的用心之处。因此，对科技的进步，斯柯达的感触也非常敏锐。在同级车中，许多先进的科技成果和新型配置，都是它领先一步装备采纳。
㈤．产品殊荣：
--1999-- 斯柯达法比亚系列车型获得汽车界奥斯卡奖“金方向盘奖”。--2000年、2001年-- 2001年斯柯达旗舰车型速派被评为“捷克最受欢迎的轿车”2002年斯柯达法比亚系列连续获得英国、波兰、丹麦、克罗地亚、澳大利亚“年度车型”称号。--2002年-- 斯柯达旗舰车型速派获得汽车界奥斯卡奖“金方向盘”奖的第二名；斯柯达法比亚系列车型被评为“英国年度车型”美国JD POWER市场调查中欧雅系列车型获得客户满意度家用车排名第一名；斯柯达品牌曾连续半年荣登深圳进口车销售排行榜冠军。--2003年--美国JD POWER市场调查中欧雅系列车型获得客户满意度家用车排名第一名，法比亚系列获得微型车第四名。--2004年-- 英国公布的由JD POWER和《名车》杂志组织的2004年汽车消费者满意度调查中，凌志排名第一，斯柯达紧随其后，排名第二；同年在德国公布的汽车消费者最满意汽车厂家排名中，斯柯达排在第8位，奥迪排在第9位，大众排在第20位。--2005年-- 2005年再次荣获JD POWER最佳品牌。JDpower在欧洲最苛刻的汽车市场—英国进行客户满意度调查，斯柯达再获殊荣，在所有厂商中连续五年保持前五名！

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斯柯达汽车镇江市场推广策划案(二)