斯柯达汽车镇江市场推广策划案

㈥．竞争优势：优良配置+优质服务
1. 斯柯达汽车远离镉、石棉和氟利昂，最大限度地使用可再回收材料，有着良好的舒适性和环保特性。
2．秉承其欧洲版的优良传统——“较高的安全性能”。例如当安全气囊启动时，电子系统可以立即中断对发动机燃油的供应，减少事故的损伤，大大提高安全性。尽管驾驶者看不见它的存在，但它却给驾驶者提供最安全的依据，确保安全的情况下，轻松实现了全车数据共享。
3．“两年内不限公里数保修”。提供完善的售后服务免除了人们以往对进口汽车保养、维修不方便，配件价格高、上牌手续繁琐的后顾之忧。
㈦．销售策略：互相依靠，共谋未来
世界上最受推崇的斯柯达顶级车就是有着历史渊源的速派，大众集团欲借速派光辉的历史重塑其豪华形象。速派于2002年正式引入中国，销量非常喜人。虽然外形与现在的帕萨特有几分相似，但两车的定位是截然不同的，走高档车路线的速派也不断得到更多人认同。百年沧桑，历经坎坷的斯柯达早已练就惊人的求生本领，如今，凝聚着捷克人智慧与心血的斯柯达正在创造世界车坛的新篇章。
㈧．传播策略：“绝对好车，乘人之美”。

三．竞争层面分析
速派是斯柯达的核心品牌，也是镇江市场推广的主力系列，下面就主要针对速派1.8T的竞争层面进行分析：
（一）主要竞争对手：
帕萨特1.8T：上海大众汽车出品，2000年正式投放中国市场，这是一款根据中国的法规规定、道路条件和中国用户的审美倾向、使用要求而全新开发的、目前国产轿车中的高端产品。
1.优势：（1）应用最先进的工程技术，帕萨特轿车在动力性能、整体设计、安全概念、驾乘舒适性以及耐久、耐用性上，都已超越当今中档轿车的极致标准设计。
（2）品牌知名度高，产品配置先进，型号和款式多样化，可以满足消费者的不同需求；服务网点多，在消费者中的品牌认知度高
2．劣势：原装进口VS国产
(二)其它竞争对手：
品牌型号价格
本田雅阁3.0 28.98-28.98万元
马自达新马自达6 2.3 19.38-22.58万元
福特蒙迪欧2.5 26.98-26-98万元

斯柯达面对的商业挑战

尽快建立起具有差异性的品牌形象，以独特的品牌传播策略与目标消费群进行沟通，完成品牌形象的原始积累。
突破现有竞争对手的层层围攻，建立品牌自身的核心竞争优势。
销售渠道的建设要在传播工作的全面开展之前完善，在传播工具的运用上要采取更多样的策略和战术，以应对竞争对手的在传播上竞争压力。
延续现有品质优势，并将品质优势顺利过渡到产品优势和品牌优势上。

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斯柯达汽车镇江市场推广策划案(三)