企业产品机构的转变需要政府在税收减免、优惠政策等方面提供支持和推动。加工贸易在我国出口贸易中占有很大比重。深圳市委、市政府通过人才引进、税收优惠、技术入股、招工调干、人员出国一系列优惠政策鼓励当地的传统加工贸易向高新技术产品加工出口转变取得突出的成效。该地区加工贸易的产品，结构不断优化，增值率得到提高。深圳开发科技股份有限公司就是这样的成功典范。在政府政策的引导下，该企业通过加工贸易方式，利用外方国际先进技术及外销渠道。在技术开放及市场营销领域培养自己的技术管理骨干。经过几年的发展，成立自己的产品研究开发部门。目前，该公司已经通过自己的销售网络占据了20%以上的国际市场份额。
2、提升产品质量，加强品牌意识
随着经济全球化的不断发展，欧盟无法避免的也要面对来自外界的市场竞争。我国出口企业想要在欧洲市场占有一席之地必须掌握市场需求，在产品设计能力，管理水平等方面提高要求。我国目前已经有不少企业注重产品的质量及研发，在海外市场打出了自己的品牌。
上海复华保护神电源有限公司是国内最大的专业生产密封蓄电池的生产厂商之一。它依靠产品质量及品牌意识在其专业领域取得了瞩目的成就。该企业不仅引进了美国、德国和丹麦等国家先进的生产、测试设备，其工厂还实行了严格的质量管理体系，在各个质量节点上都有检验专家，确保产品零缺陷。目前其12伏特、18安培的型号被APC认可（美国电力转换公司）。并成为APC认可的全球范围内高质量供应商。该企业，2003年的年出口额达到2500万美元，年出口增长为15%。
这一切都得益于该企业每年都拿出年销售额5%-7%的资金用于研发，以满足客户对容量更大、放电率更低及体积更小的电池的需求。其研发机构与复旦大学紧密合作，大大提高了产品开发的能力，确保每6个月到12个月就可推出一系列全新产品。
应对国际市场的竞争，我国出口企业必须意识到质量是企业生存发展的第一要素。品牌是企业发展壮大的敲门砖。质量不过硬，企业很难有大发展。品牌意识不强，企业的前途渺茫。
3、调整产品价格及计价工具
适当调整出口产品价格及灵活的运用计价工具也是我国出口企业应对欧盟经济一体化的必然手段。
东欧部分国家是欧盟的新成员，他们的经济发展水平相对置后，我国出口企业可以将价格按照这些国家市场的现行价格适当的调整，甚至要低于现价，以便打开东欧市场的大门，扩大商品销路。但是，面对欧盟越加严格的进口产品质量监管力度，我国出口企业一味靠低价抢占市场的销售策略，显得力不从心。所以对于国内的出口企业来说，要保留更大的利润空间，必须分析欧盟目标市场买家的需求，并掌握独特的卖点，显著区别于竞争对手。才能以高价获利。
另一方面，我国出口企业应改变原有的以美元作为计价工具的习惯。关注外汇汇率走势。出口企业在出口收汇过程中，以弱币作为计价工具会给出口企业带来不小的经济损失。目前来看，美元相对与欧元是弱币。所以我国出口企业应考虑在出口业务中，使用欧元等强势货币。以排除在直接价格因素以外的外汇损失。
（二）提升人员素质
出口企业的人员结构主要是由管理人员、技术人员、外贸后勤人员三大部分组成。越来越多的企业认识到人员素质对企业发展的重要作用。高质量的管理人才就如同企业的舵手，他们对企业的宏观发展方向有一个正确的把握；高水平的技术人才是企业提升产品质量水平的关键因素。新技术、新产品的研发生产，离不开技术人才的辛勤付出；出口企业进出口渠道的顺畅，缺不了高素质、经验丰富的外贸人才。
我国近几年进出口总量虽然稳步提高，但要加大出口，中国出口企业仍障碍重重，除了欧美市场提高国际标准等贸易保护措施外，在服务与管理优势方面，亚洲其他地区例如：香港、台湾地区的出口企业也走在大陆的前列。据环球资源公布的一项买家调查结果显示，有67%的受访海外买家表示，愿意为在香港采购而支付相对于在中国大陆直接采购更高的价格，34%的受访买家表示愿意多支付4%-10%。其主要原因是买家青睐香港地区出口企业人员在语言及沟通技巧、产品设计能力、质量及专业管理等方面的优势。
由此可见，人员素质问题已经是制约我国出口企业扩大销售的一个必须解决的重要问题了。这也映证了政府倡导的一句话：企业要发展人才是关键。
应对欧元启动后的欧盟市场。一批高素质，了解欧盟政治文化背景，懂得利用金融工具规避金融风险，进出口业务水平精湛的优秀人才是推动我国出口企业加快发展步伐，提高国际竞争力的巨大动力。
（三）加大技术投入，以创新求发展
对于我国出口企业的优势产业，在竞争压力加剧的情况下，更应该发挥传统业务的客户
资源优势，以新工艺、高品质，站稳老市场，开发新资源。
我国著名的海尔集团就在技术投入上狠下功夫，创造了历史的奇迹。2003年6月，海尔将自行生产的大型商用空调出口英国，改变了我国大型商用空调需要依赖进口的历史。
长期以来，由于生产研发能力有限，我国大型商用空调一直需要从国外进口。为转变这一局面，海尔每年都要派技术人员出国考察，并随时通过已有的现代化交流方式进行技术切磋，目的就是为了在动态的技术变革中永立潮头，不断与世界最先进的技术水平保持同步。国际上通用的大型商用空调机运行成本相当高。而海尔大型商用空调采用大范围的全自动容量控制让用户可以根据需要实现从10～100%的无级容量控制，大大降低运行成本。同传统商用空调相比，一年可节省运行费用30%以上。 海尔大型商用空调的诞生受到了业界的高度评价。全球发行量最大的制冷杂志之一《JARN》杂志评论说：海尔商用空调解决了商用空调领域百年未能解决的难题，海尔商用空调堪称商用空调快速满足用户需求的典范，是其他厂家在短时间内无法模仿与超越的。海尔的技术投入赢得了市场，赢得了英国客户的认可和信任。
总之，经济全球化的时代已经到来。欧元的启动，改变了国际货币的原有格局。它虽然不能从根本上规避国际贸易过程中所产生的汇率风险。但它确实是我国出口企业在国际交往过程中的一种规避金融风险的工具。它为我国出口企业开拓欧洲市场铺平道路的同时，又因为欧盟成员国之间贸易量的增加，加大了我国出口企业开拓欧洲市场的难度。我国出口企业唯有加快改革步伐，调整并优化产品出口结构，提升产品质量，才能在创新中求发展。
参考文献：
1、 钟鑫 吴华：《欧元的诞生与影响——挑战、对策、实务》，经济管理出版社出版，
1999年1月 第1版
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1999年2月第1版
3、对外贸易经济合作部 国际贸易经济合作研究员：《2002-2003中国对外贸易蓝皮书》，
中国对外经济贸易出版社出版，2003年5月 第1版
4、蒋 瑛：《欧洲货币联盟及其投资效应》，西南财经大学出版社，2001年4月 第1版
5、杨伟国：《欧元生成理论》，社会科学文献出版社，2002年2月出版
6、吴晓云：《全球营销管理》，天津大学出版社，1999年1月第1版
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