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会计专业
中小企业财务危机的成因及对策(三)
我们国家的中小企业一般是自己一两个人或是一个小家庭为单位起来的,一般主观意识比较强,自己说了算,一言堂的比比皆是,这样的好处是可以快速决策,不会错失先机,坏处也如是,企业风险意识薄弱,内部体制不健全,一个错误的投资决策,严重一点企业就会从此消失。
(五)融资能力有限,贷款多,利息高,企业财务状况崩溃
中小企业不像大企业营利好资本多,当地政府政策支撑性也好,上市企业更是如此。投资中小企业风险高,盈利少,退出机制不成熟,一不小心就会被套牢,所以中小企业融资困难,于是只能借助于贷款,而银行贷款要求也比较苛刻,很多企业为了发展,会选择高利息的民间贷款,通过这样的方式达到财务杠杆作用,有企业也通过这样的方式确实解决了燃眉之急,但是更多的企业却因高额利息,以及项目的进展不畅而陷入无法自拔的窘境。
三、中小企业的财务危机的应对策略
(一)加强企业内部人员建设及培养,避免不必要的业务量流失
上文所提到的同业竞争,以及新老客户开发受阻的情况,我们可以从培养企业内部人员,尤其是销售人员做起,将数据做好统计分析,同业情况,新老客户问题都做好记录,一起探谈,形成一套或者几套比较好的模式,在不同的人遇到同样的情况时有一个良好的应对措失,减少老客户流失,同时再次从原有客户身上挖掘出新的价值,分析出自己与同业之间的差异,以及做一些差异化的产品及定位,利于自己拓展新的客户和维护旧的资源。
(二)建立企业的财务风险预警机制,提高企业内部控制能力。
构建企业财务风险预警机制的步骤:
1.正确选择财务风险预警指标。企业在设置预警指标时,要对企业的历史数.据、市场的平均数.据和同行业的先进数.据等作深入和仔细的研究分析。在建立企业财务风险预警的预警指标时,应考虑每个企业的特殊性,结合现代企业的不同特点设计建立一个能够包括现金状况、债务状况、经营状况、投资状况、盈利状况等各有关方面的、相关程度比较高的财务风险预警指标,组成相应的指标体系,合理预测企业的财务风险。
2.准确识别企业的财务风险。企业应通过直接观察自己日常的生产经营和具体的业务活动,了解和掌握目前的处境,凭借职业判断和以往的经验,预测可能出现的不利于企业发展的各种迹象,准确把握各种财务风险信号及其产生原因,在其还未出现之前就予以识别;还可以通过分析企业的资产负债表、损益表和现金流量表及其会计报表附注和各种相关的会计资料,确定企业在各种经营情况下可能出现的财务风险,找出财务风险出现的原因,对能够反映企业财务风险的各主要指标进行对比分析,以确定财务风险是否存在及其暴露程度,来预测潜在的财务风险会对企业造成的不利影响。
(三)整合资源,恰当引入部分业务,丰富消费者需求
前段时间一个做旅游的朋友到杭州做拓展,几年未见,因为时间匆忙,就约在中午一起吃了个午饭,聊起了彼此的一些近况,得知她现在在龙湖做旅游,当时听到龙湖我还以为他租用了龙湖的场地在工作,细聊才知道龙湖现在成立了自己的旅游团队专业做商业旅游开发这一块,由于他本身有自己的大型商超,有现成的客户资源,以前都是介绍给第三方,这几年地产开发进入瓶颈,他们便自己做起了旅游生意,朋友进去有大半年,常常一个月手上过的流水都是几百万不等,他们内部的几个同事也差不多情况。想想现在你如果成立一个新的旅游公司,拓展一个业务得多难啊,但是这些其他行业的大佬们整合好自己的现成资源,对客户进行再一次的深挖,招到一批合适的行业精英轻轻松松干掉市面上的一些同业公司。(其他行业的大佬们都来抢生意了,业务不好做呀)
成立有一段时间的一些中小企业其实自身手上还是有很多现成的客户和资源,我们是否可以稍加整合,引入恰当的业务,让合适的人去对接,或许会有意外收获。
(四)分析当下的营销模式,挑选行之有效的方式
前文有提到一些传统的营销模式,互联网时代日新月异,以前不好用的模式,我们也可以去找到一些新的方式,比如以前的QQ,现在微信代替,现在新起的一些网络传播方式,抖音,小视频直播等都是有效果的,我们结合自身的企业情况,找出行之有效的宣传推广方式,相信企业也是可以良好发展的,现在企业都要在变化中求生存,拥抱变化,以发展的眼光看变化,快速反应方能抓住先机。
(五)业务形式的突破,提高融资能力,但不盲目扩张
打铁还需自身硬,先把自身做好,现在中小企业路子也开始广阔了,国家对中小企业的扶持也越来越多,今年减税降费就是最好的例子,小规模纳税人,开票月低于10万,年低于120万免征增值税,中小企业企业所得税也有大幅度降低。科创板,以及多层次场外市场如新三板的建立,融资有了良好的退出机制,越来越多的资方开始关注中小企业,这也打通了中小企业融资新渠道,所以做一个有价值和懂得营销自身品牌的中小企业,未来的路是不可限量的。
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