中小企业财务危机的成因及对策(一)

目录

一、摘要…………………………………………………………………2 

二、中小企业财务危机的成因…………………………………………2

（一）同业竞争激烈……………………………………………………2

（二）业务拓展能力有限，新老用户都开发不畅……………………2

1.企业开展业务的传统方式分析…………………………………2

2.与原有客户的互动沟通情况不良………………………………3

（三）企业内部环境严峻，成本居高不下……………………………4

（四）投资决策失误，盲目扩张，且风险防范意识薄弱………… 4

（五）融资能力有限，贷款多，利息高，企业财务状况崩溃… 4

三、中小企业的财务危机的应对策略………………………………… 4

（一）加强企业内部人员建设及培养，避免不必要的业务量流失…4

（二）建立企业的财务风险预警机制，提高企业内部控制能力……5

（三）整合资源，恰当引入部分业务，丰富消费者需求……………5

（四）分析当下的营销模式，挑选行之有效的方式…………………5

（五）业务形式的突破，提高融资能力，但不盲目扩张……………6

四、参考文献……………………………………………………………6

中小企业财务危机的成因及对策

一、摘要：

中小企业是相对大型企业而言，无论是我国乃至全世界中小企业在社会经济中都占据了重要的地位，为社会生活做出了突出贡献。

首先中小企业为城镇居民提供了大量的就业岗位，就业得到解决，社会的安定性就更有保障，同时地方政府的税收也得到大幅度的提升，地方经济得到更好的发展。但中小企业无论人力，物力，财力各方面资源都远远不及大企业，以致中小企业想要取得长足发展困难重重，据不完全统计我国中小企业的寿命仅为2.5年，中小企业在社会生活中扮演如此重要的角色，却不得发展，因此对于中小企业的探谈显得极为重要，今天我们从中小企业财务危机的成因及对策方面进行解析和交流。

二、中小企业财务危机的成因

（一）同业竞争激烈：

中小企业由于资金有限，没有能力配备高科技设备，因此生产的产品比较单一化，竞争优势不明显，同时行业准入门槛低，稍有钱挣大家就蜂拥而上，因此竞争激烈，彼此利润也就相对薄弱，有的企业为了抢客源甚至采取低价，利诱，恐吓等恶意手段来搅乱市场环境，导致熟客对企业的信心降低，业务资源严重流失。产品同质化，老客户流不住，新用户利润薄，企业发展举步维艰。

（二）业务拓展能力有限，新老用户都开发不畅

1. 企业开展业务的传统方式分析

①　有一种大家比较熟悉的最主要的拓客方式——电销，相信没有使用过电销模式的公司是很少的，前些年大家为了快速拓客，企业会为每一个业务员装上一部电话，业务人员凭借这一部小小的电话，到了公司打开电脑找到与自身相对应的客户信息，就可以与天南海北的客户沟通，彼此有需求就会促成交易，这种方式成本低效率高，沿用了很多年，到今天还是有大部分的业务型公司采用。但是由于企业主每天接到的电话太多，长期都听一些企业朋友抱怨一天要接30-60个电话不等，生活和工作都严重受到了干扰，所以现在的客户对于电话推销都极其反感，同时工信部规定，高频呼出电话都是涉嫌诈骗 ，所以现在销售人员的电话封号都很厉害。征对这种情况，有企业采取了一定的方式来解决这个问题，比如电脑系统进行转换，每次呼出的电话号都不一样，但是这样的系统有一个弊端客户回拨也找不到真实的呼出电话，市面上还有电话机器人，其它的一些软件程序设置等，但是整个市场大环境，通过电话高频成交的时代已经过去，现在虽然也有有效成交几率，但是犹如大浪淘沙，渺渺无几了。