销售价格:
（三）提升企业市场开拓能力
促进长沙地区中小企业发展需要注重提升中小企业的市场细分战略，必须重点针对目前市场供求等进行市场细分，尤其是注重分析目前市场细分中显现的问题，充分的利用需求市场上的供给缺口，形成更倾向于需求市场的市场细分策略，并且针对需求市场，建立以需求客户群为核心的产品供给结构，明确建立围绕客户群形成的产品、价格、性能等，不断的强化市场细分程度并且不断增强市场细分的界限，形成需求方为基础的更高程度市场细分策略。中小企业需要设计针对需求用户的不同产品。这要求中小企业结合自身实际能力，尤其是企业的资金和技术能力等，确定企业的供给能力，进而划分市场需求，选择企业具备能力供应的市场用户部分，进行市场调查并且选定目标市场及客户群体，针对目标市场及客户群设计更符合用户要求的性能产品，依据市场有效需求价格并结合企业生产成本等综合制定更合理价格，进而确保中小企业能够实现细分市场的战略，并且不断的促使市场细分展开得到市场回应取得更好效果。中小企业必须重点分析目前市场需求价格的有效程度，并且设计更符合市场需求价格的市场供给价格，不断增强对市场需求的重视和利用，并促使中小型电器企业在市场细分战略前提下更好的实现市场细分的具体步骤和策略。针对中小企业的市场细分策略，还必须设计更全面和完善的市场配套策略，包括市场的细分准备，如市场调研分析部分，应该最大程度的结合有效市场需求层次，进行更全面的调查和分析，对于市场营销中的销售环节，针对不同的细分市场设计不同的销策略，更适合需求者的文化、生活等需求，满足不同需求者对于市场产品需求的最优选择，并不断完善售后服务的环节，在市场细分策略中重视售后服务的完善，进而不断促使用户强化的企业产品的忠诚度，达到一定的品牌效应，促使中小企业更好的实践市场细分策略，并且在市场细分策略下更好的发展自身。
（四）提升企业品牌深度及推广能力
针对长沙地区中小企业发展品牌困境的形成原因，中小企业应该注重产品作为品牌的载体，必须不断创新并保证质量，才能够不断的提升品牌质量，促进品牌战略的效果。将品牌竞争战略置于企业长期核心战略的高度，并且确保其与企业的经营战略相符合，不断提升企业战略实施向配套的现代化管理水平，兼顾品牌竞争战略的可行性和持续性。注重结合时代特点，引入现代化的品牌内涵。品牌竞争战略需要配合以不断完善和加强的企业文化建设，进而为战略的制定与实施创造良好企业氛围。企业的品牌竞争战略要求企业建立特色且有核心价值的品牌，作为企业品牌竞争战略的主线不断地增强企业品牌的创新能力，使得企业特色以更新颖、更适合市场需求以及企业发展战略的形式表现出来。将创新作为企业发展的根本动力，无论是产品的研发生产，还是其服务的不断完善都需要贯彻创新精神。将创新意识融合在其长远品牌竞争中，只有这样，才能够使得其品牌保持市场新鲜感和领先地位，并且不断的在市场竞争中为企业创造更大利益。促进中小企业发展需要引入现代化的宣传方式，采取更加快速、覆盖面更广并且成本更低的宣传方式，提升其品牌的市场影响力。可以采取微博等方式对企业的品牌进行宣传，以更为低廉的成本和快速的宣传方式，提升企业品牌的市场宣传影响力，促进其品牌战略的实施。还需要通过微博等平台，与客户进行品牌沟通，确定品牌管理与品牌宣传相结合，确保企业品牌宣传中能够较好的维护品牌内涵，确保品牌的正面影响力，促进品牌战略市场正面影响力的提升。
综上所述，长沙地区中小企业的发展对于长沙地区经济社会稳定发展有着重要意义，但是在目前环境下，长沙地区中小企业发展逐渐显露出一定的困难，突出表现在长沙地区中小企业发展的资金困境、技术困境、市场困境及品牌困境上。促进长沙地区中小企业发展，需要注重提升长沙地区中小企业发展的融资能力、改善其技术创新能力、提升其市场开拓能力，并改善其品牌竞争能力等，这对于长沙地区中小企业的可持续发展十分重要。
【引文注释】：
注[1]吴艳林.促进我国中小企业发展的战略研究[J].中小企业会计，2011（8）：1-2.
注[2]长沙市统计局.2011长沙统计年鉴[M].北京：中国统计出版社，2012：30-35.
注[3]张心海.政府在中小企业发展中应发挥的作用[J].中国经贸，2012（2）：49.
注[4]湖南统计年鉴编委会.2011湖南统计年鉴[M].北京：中国统计出版社，2012：15-38.
注[5]张洁.我国中小企业发展的作用及障碍[J].商场现代化，2012（6）：20-21.
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[6]吴艳林.促进我国中小企业发展的战略研究[J].中小企业会计，2011（8）：1-2.
[7]张心海.政府在中小企业发展中应发挥的作用[J].中国经贸，2012（2）：49.
[8]张洁.我国中小企业发展的作用及障碍[J].商场现代化，2012（6）：20-21.
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