企业网络营销现状及发展策略研究(一)

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引言 ……………………………………………………………… 1

网络营销的理论基础

1.1网络营销的涵义 …………………………………………… 2

1.2网络营销的特征 …………………………………………… 2

1.3网络营销的优势 …………………………………………… 2

如家酒店网络营销的发展问题分析

2.1如家酒店网络营销的发展现状 …………………………… 3

2.2如家酒店网络营销存在的具体问题 …………………… 3

如家酒店网络营销的发展策略

3.1如家酒店网络营销发展的对策 ……………………………… 4

3.2如家会员积分压存问题 ……………………………………… 5

如家酒店网络营销的发展策略

4. 4.1.官网营销要明确重点 ……………………………………… 6

4.2.大力宣传官网直销模式 ……………………………………… 7

4.3.搭上淘宝如家酒店积分消费电商模式 ………………………… 8

结论 ………………………………………………………………8

致谢 ………………………………………………………………8

引言:

互联网的快速发展使网络营销的商业价值不断被发现,中国的电子商务产业进入了一个新的阶段。网络营销也在不断的成熟和完善,同时,网络也为网民和企业提供了更加有效的信息得到和传播形式,企业可以通过这种渠道得到更多人了解,因此提高了产品的被接纳力,通过网络渠道也吸引了新的网络消费者,获得了消费者的认可,提高了产品的转化率。通过对网络营销的相关营销理论,为企业赢得互联网的有利商机。

研究目的:

随着我国计算机技术的快速发展和市场经济进程的加快，网络营销已经成为我国企业营销不可分割的重要组成部分。网络营销的服务质量，不仅影响到顾客的利益，而且还影响到企业的声誉，乃至企业的长远发展。人们对购物的方便性、便捷性要求使网络营销更是如火如荼，对网络营销服务质量的要求越来越高。近几年来，我国很多互联网公司借助网络成长为企业巨人，他们的成功也为我们研究网络营销提供了宝贵的案例。从他们身上我们可以看到网络营销的巨大商机，因此进行网络营销的分析是很必要的，它为我们在网络条件下更好的把握商机提供了可靠的依据。

第一章网络营销的理论基础

1.1网络营销的涵义

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网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个重要组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销是一种技术手段的革命，但它更包含了深层的观念革命。它是把目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销都综合起来的新型综合化营销。

外国学者拉菲•默罕默德对网络营销有如下定义：“网络营销是通过在线活动建立或维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标”。由此可见，网络营销既包括了以企业网站为基础的营销活动，也包括了无网站的基于互联网的营销活动，具体是指企业利用其网站主页上或者互联网第三方平台上开设虚拟商店，陈列、宣传其产品或服务，客户则可以通过使用任何一部联入互联网的计算机进入其中，完成浏览、挑选、下订单、支付货款额等操作，最后等待企业发货，完成交易。

对于网络营销的涵义，可以从以下几方面来理解:1.网络是手段，营销是本质。所以说，与传统的市场营销一样，网络营销的最终目的也是要将潜在的交易变换为现实的交易。2.网络营销更加注重消费者的需求，对于售前、售中、售后各个环节，都相对而言更重视，进而来满足消费者的需求。3.就消费环境而言，消费者在网络环境中比在传统环境中更具有主动性。因此，网络营销更多的从消费者的角度考虑，以消费者的效用最大化为中心，来提高消费者的满意度。

1.2网络营销的特征

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