杭州佐黯电商公司营销策略分析(二)

销售价格:TXW818608

鉴于佐黯公司为女装女鞋为主卖商品。既能提供新款时尚商品，又能提供更多的新款数量。更是多店多图多平台的模式来降低风险。这种情况下，顾客相对于比较依赖类似的淘宝店铺，毕竟电商平台有千千万的买家，更多的人学会并使用了淘宝支付宝等平台和支付工具，使得电商平台的用户数在不断增加，所以说只要方式对了，店铺从来不缺流量不缺买家。

顾客主要群体大部分是30岁-50岁年纪的家庭妇女。她们对款式要求比较高，对质量要求中等，只要能实时提供大量的优质的新的款式能满足大部分顾客的需求，加上店铺运营有了一定的基础后，店铺流量所展现的千人千面标签流量都极其的精准。此情况下，店铺的转化率都是比较高比较稳定的。就算后面上的新款也能第一时间测试出数据去做货备库存，一环一环都是紧密衔接的。

五、佐黯电商营销中的突出问题点

（一）市场大数据方面

市场的打击，自身的转型。群店模式，实际上是不被电商认可的，同样的款式重复占据电商平台的流量价值肯定是不长久的，其他类似电商公司也是一样的，加上只注重款式数量忽略了产品的质量和品牌的长远价值，只是在库存方面又要严格控制想必也没有多少商家可以做得到，电商快节奏的今天其实更需要静下心来进行自我调整和自我升级，不能一味的去抢断流量、疯狂出新、促销下单、降低售后服务等，应该要走向品质服务和稳定的合理局面。

（二）商家利润方面

商品的利润，产品的质量，品牌的转型。女装女鞋产品本身的成本和售价之间的差价利润比是客观的。只要销量大，推广人工等花费控制好，库存方面控制好，利润空间肯定很大，18个亿销售额，刨去退款，刨去房租水电人工库存等成本，净利润还是相当诱人的，当下最主要的其实是模式转型，一旦一套好的模式时间长了以后会有很多的人进行效仿，导致你自己的模式开始进入衰退期，这种前提下意味着公司目前需要进行根本上的变革和转型。

转型有几方面因素，原股东和核心员工的支持，新的模式计划方案，分红股份配比方案。女装女鞋长远角度来说还是靠品牌质量和服务三样要素，既然公司运转了几年时间，应该开始注重质量，提升品牌知名度，做好售后服务，增加品牌公关销售能力，这样才能走的更远。只看眼前利益是未来商业不太可取的。

（三）人才流动方面

一线技术的实力保存，办公室政治的愈演愈烈。一家优秀的公司总是会想办法留住核心技术员工，并能管理好一线员工。当下，公司核心人员和高层人员基本已经开始脱节，中层开始使用自己的影响力和权威对上对下欺瞒，导致公司高层做出了很多错误的决策也直接影响到公司的业绩。每个人都心怀鬼胎，拉帮结派，不以做事为基础，而是从人性上去解决很多问题，长此以往会慢慢的失去人心。

（四）对策与建议

综上所述，虽然电商企业越来越难做，流量越来越难拿，但是还是有大把成功的电商新模式的。需要各个领头羊企业不断去尝试新的运营模式，在数据化和盈利有基础，人才资金有储备的前提下，何不大胆的去创新尝试呢，以往公司能发展起来全靠崭新的商业模式，拿下一个成功又何尝不是呢？

六、结论

合适的时间需要合理的转型，从这几年电商的发展和变化来看，每年的JDP贡献占比都越来越大，给社会造成的影响力也越来越强。从单一的传统电商平台到千变万化的各种电商平台出现，大大丰富了电商的今天。在大流量大数据的背景下，产品质量提升，服务质量提升，发货收货速度加快，品牌和个性魅力的展现都是电商重要的组成部分。

2019年是一个特殊的年份，快手和抖音用户量急速拉升，直播流量急速变现，拼多多洗白白，淘宝主席马云卸任，电商虚假交易严查处罚等等，是每一个电商人都感觉到变化的时候到了。作为一个电商人，用心去做好产品做好服务和技术。

参考文献

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