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工商管理
2015年现阶段电教市场分析报告(二)
销售价格:
TXW817325
由此,不难看出,在产业升级的重大关头,产品的核心竞争力将最终战胜单一依靠营销手段的市场竞争策略,技术紧跟产品,产品紧跟消费者需求,是当前电教行业中企业长久发展的必选策略,企业否抓住产业升级和政策扶植的大好机会,迅速做大做强,提升企业在电教行业的整体市场占有率,为消费者带来更多更好的产品呢?同时,整个电教行业能否真正迎来行业升级,实现真正意义上的全面腾飞。
三、电教市场的未来发展趋势
总体的设想不要成美丽的泡沫,务实和洞察市场十分关键,市场是有形的,而竞争是无形的。中国电教市场最大的特性是容量不大﹑品牌集中、行业回归理性、复杂性强﹑消费多层面﹑促销手段多变,渠道内鱼龙混杂。真正的品牌厂家必须在制定全年总目标值后立即对品牌推广实施和全年总销量进行分解,即布置任务,同时要制定有效的营销政策。给渠道代理商讲理想﹑提要求﹑分步骤去实施即定目标。厂商二心合一,相互激励,共同努力,共享成果,这样才能共赢。品牌要推广壮大,必须对目标市场进行期望值锁定和强化实施目标,
(一)、资源整合是大势所趋
随着电教用户规模的扩张,整个产业链实现分工整合成为大势所趋。以学校和出版社主导的内容提供商、以技术研发和产品创新为主的软硬件解决方案提供商、以品牌和市场运作为主的终端厂商以及书店等零售商将会基于自身的优势进行纵向分工,并依托强势厂商进行必要的整合,最终形成上下游协同合作的大产业。
(二)、核心功能集成发展化
目前,电教产品同质化较严重,厂商期望通过新技术来创新产品功能和卖点,谋求电教市场更大的份额。数码学习机发展到多功能集成时代,在核心功能上有效整合了复读机、单词机、电子辞典、电子书、U盘、MP3、录音笔、读卡器等多种功能,全面兼容网络学习、情景教学、随身外教、单词联想记忆、同步教材讲解、互动全真题库、权威辞典、在线图书馆等多种模式,以及内存自由扩充功能。未来市场,智能语音操控技术、全屏触摸输入和新一代手写输入技术也将成为市场主流。
(三)、娱乐、互动性成发展趋势
电教产品的功能主要靠企业的技术来实现,而技术恰恰是企业综合实力最直接的体现。技术研发决定了电教产品的硬件水平,对消费者而言最直观的体验是,课件的展示方式。未来的数码学习产品在功能上具有娱乐性、互动性的发展趋势,在产品外观设计上具有时尚色彩、造型美观、个性化的特征需求,“互动性”是将消费者与电教产品紧密联系在一起的重要功能,是体现产品个性化的重要功能。对于电教产品来说,“互动性”将是改变目前学习机产品的“教”与“学”的生硬方式,解决教与学双向沟通问题的重要因素。
(四)、渠道结构多元化趋势更加明显,传统渠道和新兴渠道进一步融合
未来,电教产品的销售渠道将继续多元化的发展趋势,书店、家电连锁、商场、IT卖场、专业电器店、网上商城等销售渠道各具优劣势,各自互为补充,相得益彰。随着厂商向各个渠道的拓展,电教产品在商场的比重将会逐步下降,在家电连锁的销售比重则逐步提高,主要与家电连锁的拓展速度和消费者的购买习惯的变化有关系。随着电教产品定位的逐步清晰,在IT卖场的比重将会逐步走低,但是IT渠道在相当长一段时间内仍将占据相当的比重。书店具有目标消费群集中、购买环境较好、品类众多的优势,在未来将仍然居主流渠道地位。未来中国电教市场的渠道结构多元化趋势更加明显,传统渠道和新兴渠道进一步融合,差异将缩小。
参考文献:
1、兰 苓:《市场营销学》,中央广播电视大学出版社,2011,12
2、文志君(编译):《英电教市场幼儿平板电脑成主流》 ,中外玩具制造, 2012,8期
3、冯海宁:《国际巨头抢滩中国电教市场》,中国工商,2013,1
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