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工商管理
2015年现阶段电教市场分析报告(一)
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TXW817325
2015年现阶段电教市场分析报告
【摘要】电教行业经过多年的发展蜕变,市场趋于成熟及规范化,经营品牌公司趋于明朗,经销商及消费者选择趋于明确,这对行业市场的健康发展是件好事,但也有一定的风险:09年点读机市场风起云涌,但2010年伊始行业却整体下滑40%,让很多企业摸不到头脑。现针对电教行业现状做一些简单分析:
一、电教行业市场分析
(一)、关于BBK(步步高)市场分析
09年点读机占据大部分市场份额,也给其带来一定的利润,针对其公司稳抓稳打的特点,由于09年点读机的斩获,再者其习惯于年中出新品,基于对市场发展势态观察之原因,以其实力和规模做到后发制人的思维模式,所以针对2010年第一季度其没有太大的变化,以点读机为重心,然行业在新年伊始发生一定的改变,基于其他一些竞争企业力图改变09年BBK一党独大的局面,同时寻求差异化,所以出现电教经营品牌公司经营产品力推两极分化,好记星、读书郎、万虹、快易典力推学习电脑,步步高、诺亚舟力推点读机,造成市场引导出现两极分化,鉴于学习电脑点读功能的优越,所以形成上半年学习电脑成为赢家的局面,BBK销量出现明显下降,下降幅度相对去年的50%,目前其在全力抛销学习机H2,那么BBK此时肯定是针对学习电脑做足功课,下半年志在必得学习电脑市场份额最大化,听说预计十一月份出两款学习电脑,以七寸屏为主,苹果PC造型和直板触摸机两款,并全力进行明年学习电脑广告轰炸,但其也不会放弃点读机市场份额。
(二)、KYD(快易典)市场分析
快易典电子词典学习机自身的资源优势,如发挥正确今年还是有看头,09年在观念的没及时改变下,市场相对被动,渠道也有一定的动荡,新年伊始全面切入学习电脑领域,以高性价比的TI软硬件配置,持续推出T2\T5,在建立渠道网络防火墙的同时全力抢占学习电脑市场份额,同时由于IT行业精英刘丹加盟,在快易典学习电脑发展方面应该有一定的推动和创新,同时进行公司内部资源有效整合,形成不同的产品事业部,进行专注精细化,对现阶段的快易典无异于一剂强心剂,大大提高了公司工作效率和明确的目标,如其产业进行将更加新老有效有机结合,前途无量;目前其需要系统的品牌推广和产品组合,加强整合团队的凝聚力和执行力,方能强化渠道基础的进一步完善,发挥学习电脑性价比之优势,将是行业一大亮点。
二、品牌定位决定企业地位
在特定的市场空间内,品牌企业无法逃脱特定区域渠道吸纳产品的总容量,尤其是电教行业,市场总容量相比其他行业更小。企业必须在这个产品过剩的年代,除了靠体力﹑智力外,更主要的是要塑造具有差异化个性的强势品牌魅力。而电教行业品牌在渠道市场中经过多年的竞争已固化成一定的品牌格局,但是这种格局将在新一轮的市场拼杀中重新洗牌。厂家在一定时限内﹐要做的首先是深度分析市场各类竞争要素,如年内区域消费总容量,行业主要竞争品牌的趋势,对手对市场的战略倾斜度﹑产品竞争力及营销组合投入力度,渠道代理队伍网络的竞争抗衡力度等,在此基础上进一步重点思考完成年内自我品牌整体市场渠道竞争定位。评估出自已全年完成市场目标份额和利润回报预估。不打无准备的仗,如果厂家无一定的姿态战略手段和总体把控能力,很难找到生存发展的空间。
“电教行业本应以产品力致胜,但很多企业却主动向‘电视购物’风格靠拢,夸大产品性能,依靠夸张的营销口号取得市场,这在产品匮乏的初期可以理解,但大量企业乐此不疲,忽视了消费者的真正需求和企业发展的核心动力,浪费了大好的发展机会,电教行业经历最近五年的飞速发展,很多企业,包括整个行业都走到了决定前途命运的十字路口”。依靠产品技术的发展,走“技术创新,产品驱动”策略,通过新增功能,可以上下兼容教育产业的众多相近市场,满足消费者更多需求,将电教行业从当前150亿左右的市场规模迅速扩充至500亿以上。国内知名市场分析机构的行业分析师分析:“2010年是电教行业重要分水岭,产品和技术出色的企业将凭借产品发展过程中的阶段性“质变”而迅速扩大市场份额,结合金融危机爆发以来,当前国内经济形势和政策导向,长期进行研发投入的‘高新技术’企业最终将获得丰厚的回报
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