中小型外贸企业SENLITE公司发展战略研究(一)

目  录

一、引言 2

二、企业战略理论概述 2

三、中小型外贸企业SENLITE公司优势和劣势的分析 3

（一）内部环境S-W分析 3

（二）外部环境O-T分析 5

四、SENLITE公司发展的战略措施 6

（一）灵活运用优势资源，选择适宜的目标市场，确定科学的竞争战略 6

（二）提高企业管理水平，创新管理思维 6

（三）利用互联网，积极开展网络营销，努力提高企业国际市场营销水平 7

（四）建立并完善企业人员激励机制 7

（五）提高企业财务管理能力，建立风险防范机制 7

参考文献 8

一、引言

企业是市场经济的主体，而占绝大多数的中小企业则是这一主体中最活跃、最富活力的组成部分。企业发展战略关系到企业的命运。

中小型外贸企业是中小企业和外贸企业的结合体。我国的中小型外贸企业主要可分为两种，一是国有或部分国有的外贸企业，二是放开外贸经营权之后，逐渐成立的民营外贸企业。中小型外贸企业的数量占我国外贸企业的90%左右，随着我国对外开放、社会主义市场经济体制改革以及中国加入WTO，我国中小型外贸企业在活跃中国对外贸易，促进其快速发展方面发挥了不可或缺的作用。新的外贸法颁布实施，我国外贸经营权基本放开。而且经过几年的过渡，，关税水平将进一步下降，市场更加开放和透明，竞争主体增多，程度更加激烈，贸易摩擦加剧，这是中小型外贸企业发展必须面临的新的发展环境。面对这种全新的环境，要想在竞争中获胜，顺利通过后过渡期的考验，我国数量众多的中小型外贸企业还面临着问题和困境。中小型外贸企业兼有中小企业和外贸企业的特点，又具有不同于二者的特殊性。同国有大型外贸企业、自营生产型外贸企业和外资外贸企业相比，中小型外贸企业有着自己的优劣势，但从根本上来说，其面临的最大威胁来自于外资外贸企业，所以中小型外贸企业制定发展战略应主要考虑这个最大的竞争对手。这将对其长远发展起到至关重要的作用。

目前，大多数的中小型外贸企业忽视发展战略，即使一些企业制定了发展战略，也往往做得不到位。当前国际贸易环境复杂多变，金融风暴席卷全球、国际贸易摩擦不断、贸易保护主义重新抬头、人民币持续升值、国内原材料采购价格不断上涨、国内退税率可能持续下调等等这些不利因素，对于将出口退税作为利润来源、以低价格为竞争优势的中小企业来说冲击巨大。因此，对中小型企业来说，如何利用外部机会、克服自身劣势发挥优势、保持企业持久竞争力，规划适合自身的中长期发展战略已成为重要课题。

二、企业战略理论概述

随着经济全球化进程不断加快，使得市场竞争日益激烈，企业发展环境也复杂易变，如何实现企业的长期可持续发展，已经成为绝大多数企业所要面临的关键问题。这一问题解决的核心就在企业发展战略是否与外部环境及自身条件相适应，从而使得战略管理成为企业生存与发展过程中必不可少的重要条件。学者艾尔弗雷德钱德勒是最先提出企业战略的人，他认为：战略是一个企业的根本目的及明确的目标，并为达到这一目标所需选择的行动路线及资源配置。

以上定义主要包涵了企业包含企业战略的3大要素，即目标确定、资源配置和实现目标的方法。彼得德鲁克等人则认为，企业战略是为达到企业的发展目标而制定的综合性计划。按照理论界、实务界的主流观点，并结合我国实际情况，将企业战略定义为企业为实现长远可持续发展，依靠企业生产经营的内外部条件而制定的企业总体发展规划。

通常来说，企业战略体系主要有总体战略、竞争战略以及辅助发展战略三个方面构成。企业内部，总体战略、竞争战略以及辅助发展战略之间密不可分、相互配合，共同构成企业战略的有机整体。总体战略属于企业决策的纲领性内容，主要包括企业任务及目标、资源配置优化、业务规模及投资决策等内容。总体战略按照类型可以分为增长型、防御型、扭转型及多元化四种类型，企业可根据自身实际情况选择合适的战略类型。竞争战略是指在总体战略指导下，为提高公司产品与服务的竞争力水平，各部门制定的发展战略。竞争战略按照类型可分为成本领先、集中化及差异化战略三种类型，而企业必须选择其中一种作为生产经营战略。辅助发展战略指的是为贯彻上述前两种而制定的一种发展战略，旨在强化资源配置。提高企业资源的有效利用率。其主要包括六种类型，即：开发战略、生产战略、营销战略、公关战略、财务战略及人力资源战略。企业的战略管理就是企业为实现未来发展目标而制定的决策以及为实施该决策而进行的动态管理过程。

三、中小型外贸企业SENLITE公司优势和劣势的分析

SENLITE公司成立于2000年3月，在美国设有办事处。公司成立之初的定位是外贸进出口。公司营销的产品主要涵盖光源、灯具、电子等领域。依靠业务团队对市场需求敏锐的准确判断以及对市场机会的及时把握，公司取得了快速发展并使得企业业务量高速增长，产品的销售市场遍布拉美、欧洲、美洲等发达国家。

在公司内部管理上，公司对部门以承包的方式进行管理。各部门自负盈亏，每年按所创利润的一定比例的向公司管理总部缴纳管理费用，及本部门人员的基本薪酬。其所获得的利润的其余部分，均作为奖金由部门负责人按部门工作人员的工作绩效分配给业务员。在部门内部，业务员主导业务操作的整个流程，负责开拓国际国内市场，与客户进行谈判，处理客户的订单，并负责外销产品的采购与销售。

“SWOT分析”是指分析企业优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。这种分析实际上是对企业内外部条件的各方面内容进行归纳和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。SWOT是帮助企业制定SO、WO、ST和WT四种战略的重要工具。SO战略是一种发挥企业内部优势来把握企业外部机会的战略;WO战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部劣势;ST战略是利用企业的优势回避或减少外部威胁;WT战略是一种努力弥补并回避外部环境威胁的防御性举措。通过这些对SENLITE公司SWOT距阵的分析可以得出相应的发展战略和对策。

（一）内部环境S-W分析

1.S-W内部优势分析