快速消费品营销渠道分析(一)

快速消费品营销渠道分析

[摘要]在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。这类产品行业进入门槛低、成本消费低，而资金回收快，因此市场上产品如过雨云烟，且分别占领一定的市场份额。在产品、促销、广告的趋于同质化的今天，渠道战略研究与规划已成为快速消费品企业生存与发展的重中之重，终端比拼的烽火在渠道竞争的前沿也呈愈演愈烈之势。创新使用的分销渠道、灵活优化的市场终端、创建极具消费者忠诚度的渠道品牌等，是控制市场趋向和企业生命线的重要资本。本论文就是针对快速消费品的营销渠道方向进行分析，比较营销界对中国快速消费品渠道建设基本观点的基础上，对快速消费品的现状、可能出现的问题及相关问题的解决方案建议进行了探讨。

[关键词]快速消费食品、渠道、渠道建设

一、我国民营快递企业发展的现状及基本问题

（一）我国民营快递企业的发展现状

改革开放以来随着第一家快递企业于1979年诞生以后中国的快递市场迅速发展。进入21世纪中国经济继续保持高速增长对物流产业和现代流通方式更大的需求和更高的要求。中国进入WTO后服务领域更加开放快递市场将进入新的发展阶段。目前中国快递市场规模已经超过200亿且每年还在以超过30的速度高速增长。在巨额利润的诱惑下国际快递巨头纷纷抢滩中国国内民营快递更是如雨后春笋般涌现。在中国邮政和外资快递巨头的双方逐鹿之下中国的民营快递企业面临着激烈的竞争。目前中国快递市场规模已经超过200亿且每年还在以超过30的速度高速增长。在巨额利润的诱惑下国际快递巨头纷纷抢滩中国国内民营快递更是如雨后春笋般涌现。在中国邮政和外资快递巨头的双方逐鹿之下中国的民营快递企业面临着激烈的竞争。

（二）我国民营快递企业存在的基本问题

我国民营快递企业总体发展势头强劲，但是机遇和挑战总是并存的，不可否认整个行业还面临着一些问题亟待解决。比如：竞争加剧，利润下降快递业进入门槛较低，快递企业数量急剧扩张，快递行业已经处于供大于求的饱和状态，竞争十分激烈；融资难，资金不足，难以维持资金链的运作；企业发展快，管理跟不上，民营快递企业扩张过快，管理手段难统一，管理中缺少战略目标规划、相关的销售和服务战略等，品牌意识淡薄；地方政策的束缚；行业竞争无序，缺乏自律性组织。

二、快递企业竞争力的基本分析

（一）国内外快递企业的竞争力浅析

近几年，国内外快递业发展良好，营业额年均实际增长4%，并总体略高于世界经济增速。中长期看，快递业将保持健康增长。快递业现有的客户对快递的需求将不断增长，这种需求还将扩展至其他经济各领域。快递业一直以来对世界经济增长都有巨大贡献，未来也是如此。快递业扔将通过快速低价的服务支持全球贸易发展。在此基础上，预计未来的服务在未来5年产出增加1800亿美元，雇员人数增加70万。快递业为全球经济作出极大贡献。限制快递业发展的国家也限制了本国企业竞争力的提升。消除限制不仅有益于快递业，还将促进贸易、投资和生产力的发展。

（二）国内快递企业的竞争力浅析

随着我国经济的迅猛发展，快递已成为一个极具发展前景的一个行业，快递作为物流产业的一个重要组成部分，已渗透到社会经济的各个领域。快递是贸易的先行官、价值的转换器、经济的加速器。没有快递服务也就没有现代贸易。据测算，我国快递市场规模与GDP的增长关系密切，GDP每增长1%，快递市场规模将增长2.93%。民营快递在飞速发展的同时，其竞争力在外国快递与国营快递企业的竞争下面临着巨大的挑战。

三、我国民营快递企业的SWOT分析

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