当前我国服装产业存在的问题及结构调整(一)

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《当前我国服装产业存在的问题及结构调整》提纲

一、先阶段我国服装产业存在的问题

（一）对国内市场与国际市场的需求调查存在偏差

1、国内市场现状

2、国际市场现状

（二）繁多且过时的生产标准制约了新产品的开发和市场销售

1、国内现行服装标准

2、国际现行服装标准

3、生产标准国际化的可行性

（三）国内服装产业入门门槛低，从业人员职业素质堪忧

1、面辅料行业

2、各类设计人员

3、终端销售人员

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二、产业结构调整

（一）从业人员结构调整

（二）品牌市场定位调整

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三、重塑我国服装产业和完善市场的对策

（一）认清现状-服装产业不是高利润低技术

1、新的定价制度和营销模式

2、反向开发流程

（二）电商和实体需要明显的划分

（三）加大对终端人员的培训和从业人员的再升级

中国服装业有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。水平低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

品牌没有规模。中国服装业发展的困惑（一）日益增大的库存压力有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。企业的库存表面是产能过剩造成的，实际上并非如此。从市场需求角度来看，中国幅员辽阔，经济发展极其不均衡，需求呈现多样化，对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的，这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。一方面是大量的库存，一方面是服装消费严重落后。

一、先阶段我国服装产业存在的问题

（一）对国内市场与国际市场的需求调查存在偏差

1、国内市场现状

近几年，随着中国宏观经济市场的持续走低，企业业绩天花板效应的不断增强，迫使各行业间的并购及重组的个案及速度都在加快。要么是特大型企业，要么是微小型企业，中型企业受利润，规模，成本等因素的影响下，已基本面临被并购或者重组的命运。

奢侈品市场以Chanel、Louis Vuitton、Versace、Burberry、Gucci、Valentino为代表的将成为一大阵营;正装及休闲潮流男装市场将以七匹狼、利郎、九牧王、劲霸、柒牌、报喜鸟、雅戈尔、红领、马克华菲、卡宾、GXG为一大阵营;女装市场将以ZARA、H&M、优衣库、绫致旗下的ONLY、VERO MODA，赫基国际旗下ochirly、Five Plus，格风服饰旗下的歌莉娅为主要阵营;运动装市场中将以耐克、阿迪达斯、安踏、匹克为主要阵营，其他运动小伙伴将进一步衰弱，而童装方面将以森马旗下的巴拉巴拉，巴布豆、小猪班纳、GAP童装、优衣库童装为主要阵营。

随着大市场环境的形成，面对行业的低迷现状，不管是刻骨铭心的教训还是以退为进的战略，那些关店的客观数字都甚至比开店的宏伟计划更值得关注，在近几年中关店还是众多品牌不可回避的一个痛点，以加盟为重心的品牌将迎来更惨烈的关店潮，一旦加盟商认为已无利可图或盈利远远不达其预期，很有可能合同授权到期后就不再与该品牌合作了。但退一步说，实体店铺的萎缩，并非是一个绝对坏的事情。从另外一个角度来说，这是服装企业调整战略决策、调整运营业务的一个迹象，而非全面撤退的表现。从这个角度来说，关店或许也是一个健康的迹象，意味着一个更开明的阶段到来。

话说回来，导致近几年各品牌层出不穷的关店现象，有当下大市场环境的不利因素但是更多的是各品牌对当下中国市场消费心里和消费潜因素的不了解。

根据中国服装协会产业部2016年1月发布的《2015年1—11月服装行业经济运行分析》，服装线上渠道销售快速扩张，各电商平台和垂直电商已经成为服装内销的重要渠道，并对传统线下销售起到补充和一定程度的替代作用。线下服装销售增速逐步降低，其中大型零售企业增长乏力，专业市场受益于需求量大面广、渠道下沉和城镇化进程带来的消费能力提升等因素影响，增长相对较好。线上与线下存在截然不同的发展趋势，快速增长的线上需求给那些原先被视为三四线的品牌得到了很大的发展。

但事实情况是线上增长的销售把线下的实体店铺冲击的体无完肤，高昂的店铺租金、人员管理成本、仓库管理等等的障碍，使得品牌不得不选择一条线上电商的不归之路。最大的问题还在于对实体店铺的后影响，消费者可以绕开经销商、代理商直接找到厂家，从原材料到成品再到消费者手中的循环链层次的减少，说好听点是缩短了品牌和消费者的距离，把实惠让给了消费者，但背后牺牲的是消费者的应得的产品全利益，是牺牲了整个服装的产业从业人员的利益。零售终端越来越少，也就意味着在终端服务消费者的人员越来越少，品牌在线下实体的服务越来越少，从业人员也会越来越少，那些从业人员最后都去哪里了？从业人员的基数在减少，人员的素质在降低，最后会导致整个产业的萎缩。

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