互联网经济对传统钢铁企业营销的影响及应对(二)

（三）传统钢铁企业营销的矛盾

改革开放以来，钢铁市场已经从过去的计划经济转向市场经济，而是由经济的长期控制引起的市场信息，交易渠道不仅单一，而且即使是基本的报价也在小圈子中流传。再加上钢铁工业的特点，这使得钢铁工业的传统和开放性相矛盾。

在这个竞争激烈的市场中很难分享，依赖传统的营销模式，尤其是钢铁行业。中国的钢铁产业结构不合理，产能过剩，供过于求，钢材价格继续下跌是行业面临的最大问题。行业内流传着一句话：卖钢材不如卖白菜。钢铁公司正经历一个寒冷的冬天，许多中小型钢铁公司面临停产，破产和破产的风险。钢铁企业的转型升级势在必行。

其次，互联网经济阻碍了钢铁企业营销的发展和机遇

二、互联网经济对钢铁企业营销的发展阻碍与机遇

（一）对营销的冲击

随着互联网的快速发展，传统的钢铁营销已经跟不上时代的脚步，互联网对钢铁营销产生了巨大的影响。互联网的出现，让许多只能够通过线下来完成的交易，转到了线上。让顾客群体的受众面更广泛。

在线营销对渠道的影响甚至更大，这不仅体现在消除传统营销中的广告障碍，还体现在各种市场壁垒的影响，网络的渗透，将突破区域封锁和渠道控制，在线信息，在线商店，在线路演，网站吸引力将打开所有的攻击路线。与此同时，经销商手中的渠道将被整合。其力度、气势、效果全是我们史料不及的。

（二）对营销的阻碍

互联网经济的出现使信息更加透明。互联网信息化时代，任何信息咨询都可以在一瞬间知晓，不管你在任何角落，只要有网络。信息化透明的同时，也让许多传统钢铁企业面临着阻碍：网络营销将极大地影响传统营销中企业定价的原则和方法。使公司能够利用市场的封闭性来实现高价销售的优势将不复存在。价格比较网站的出现将导致公司定价优势的显着倾斜，客户将成为价格决定的主体。明确的知晓各处的价格，以来进行对比参考，对原先企业营销的自我定价销售产生了巨大的阻碍。钢铁企业的服务水平受到批评，这是其营销管理存在问题的主要原因。总的来说，除了内部员工之外，中国的钢铁企业还没有进行特殊的分工，缺乏社会服务意识，代理商，经销商和其他服务人员缺乏能力，往往遭遇困难的客户和不负责任的服务。特别是在售后服务方面，虚拟和蛇的各个部分，彼此推卸，消极的对待，从长远来看，不仅失去了大部分客户，它也失去了市场竞争力，对企业的营销发展极为不利。

（三）对营销的机遇

近年来，互联网和移动互联网发展迅速。互联网已渗透到社会经济的各个领域，为企业注入新的活力，带来新的发展机遇。钢铁行业持续低迷，企业不断流失，为了摆脱“寒冬”，迎来“春天”，与互联网融合成为转型的主旋律“互联网+钢铁”正在逐步成为中国钢铁工业发展的新趋势。越来越多的企业开始利用互联网打破重生，充分利用互联网的技术，模式和传统优势，拓展市场，构建新的营销模式。

对于钢铁行业而言，“互联网+”的概念是目前钢铁电子商务蓬勃发展的最直观表现。自从该行业进入转型发展的新常态以来，这是一场长期酝酿的火山爆发。其真正的内涵包括钢铁行业的整个生产和销售供应链，从销售方的电子商务发展开始。最终，它将归功于整个产业链，特别是生产方面，对互联网的推动。

为了降低流通成本，改变传统的交易方式，钢铁电子商务平台的发展已成为必然。准确的行业数据，标准化的业务流程和实时信息服务，同时实现信息资源的共享。有效消除产业链中的信息壁垒，优化资源配置，实现产销平衡，缓解产能过剩问题。“钢铁购物中心”是一个集钢铁行业资源信息于一体的大型门户网站，包括最新的行业信息，钢材价格，产品展示，市场趋势，供需信息等。为用户提供现代化的电子商务平台，用于沟通和产品信息。“互联网+钢铁”不是一个简单的补充，而是要充分利用信息技术和互联网平台。与钢铁，物流，金融，加工和仓储等行业深度整合，促进智能化生产，创建动态供应链，提高工业运营效率，创建新的钢铁开发生态系统。未来“互联网+钢铁”的发展前景将广阔，成为行业的新利润点。在传统钢铁销售模式下，在这种钢铁企业分布的特征下，互联网经济对钢铁企业产生了莫大的冲击，但这种冲击与阻碍对钢铁营销是更是一种机遇与机会，资源信息可以更迅速的被整合利用，给客户提供更好的服务体验。对于一些中小钢铁企业来说，企业自身没有很强的经济资源能力，无法和大型钢厂比拼货物，但是现在是体验服务型消费时代，消费不单单是为了满足需求，许多消费者购物不仅是单纯的需求，更多的是追求一种体验。虽然这只是针对服务业比较适用，但是我觉得钢铁行业也未必可以尝试。