珠宝网络全媒体营销渠道策略(一)

附件1：选题的理论意义和实际意义

1、理论意义

我国的珠宝首饰行业正处于高速的发展之中，目前已经是除房产和汽车之外的第三大消费热点，而且依然有着巨大的发展潜力。因而，这个行业不但吸引了大量人才的进入，而且其发展状况也赢得了很多学者关注的目光。即使如此，即使不论是企业还是学者，都对珠宝首饰的一些先进营销理念进行了提出，但在实际推广和应用上却不难让人发现，不论是在我国珠宝首饰市场行业的全面与深入了解把握上，还是在营销策略制定的准确性、切合性和创新性上，都还存在着不足的局面，依然需要进行全面而深入的研究。这一项工作既是重要的也是迫切的，因为在营销策略上市场定位、消费者动机把握等方面如果判断失误，所产生的后果是严重的，不但会造成珠宝首饰企业的巨大损失，甚至可能一定程度上影响着行业的发展。而这些问题恰恰存在于我国珠宝首饰企业的实际操作中，整体来说就是因为没有正确的市场特征认识以及理论指导，而往往制定和运用着不当的营销策略。因此，我国珠宝首饰企业的营销策略问题，不但亟需加强研究，而且有着极大的价值。

2、实际意义

    我国珠宝首饰市场因其良好的发展前景和巨大的发展潜力，而吸引了世界珠宝业的关注，很多国际珠宝巨头纷纷进入中国市场，并将中国市场作为当前开发和未来发展的重点市场。在我国珠宝首饰行业内部，因为发展的高速和潜力的巨大，也已经聚集了一大批珠宝首饰企业，使得市场有着越来越高的集中度，以及越来越激烈的竞争。在这样内外夹击的不利背景下，我国的任何一家珠宝首饰企业要想实现生存和更好的发展，势必都要在各方面下足功夫、做好工作，尤其是在营销策略上，可以说是我国珠宝首饰企业能否在市场上制胜的关键之一。本文的着眼点和研究方向也正在于此，试图在搜集阅读大量相关文献和进行相应市场调查的基础上，对产品、生产、消费者、销售企业等珠宝首饰行业的因素进行梳理和把握，并以老凤祥珠宝公司为案例，通过对其进行深入的剖析而对这一课题实现更佳深入具体的把握。这些工作不但可以为行业内的珠宝首饰企业提供营销策略上的启示和借鉴，而且还对老凤祥珠宝公司的营销现状及营销策略提供了一些建议。这些都是本课题的实际价值和意义所在。

附件2：论文的研究内容和论文最终所将解决的问题。

1、研究内容

    本论文的研究内容分为三大部分：第一部分对我国珠宝首饰行业的市场环境进行了分析，在简要回顾我国珠宝首饰市场发展历史的基础上，着重分析了市场的现状和特征，具体内容包含所面临的宏观经济环境、生产状况、市场规模、市场格局、消费者分析、营销现状和品牌建设状况；第二部分以老凤祥珠宝为案例对我国珠宝首饰企业的营销状况进行了深入剖析，主要内容是对老凤祥珠宝进行了SWOT分析和营销策略分析；第三部分是在营销策略上为我国珠宝首饰企业提供相关建议，建议的内容涉及市场细分、目标市场定位、品牌战略，以及包含产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等内容的营销组合策略等内容。三部分的内容是递进的，第一部分是宏观的分析，第二部分是具体的例证，重点在于第三部分营销策略建议的提出。

2、所要解决的问题

    在对我国珠宝首饰行业全面、深入、准确的市场和营销状况，以及老凤祥珠宝营销状况进行深入剖析和把握的基础上，为我国的珠宝首饰企业提出切实有效的营销策略建议。

附件3：论文的研究方法、技术路线，预期目标、难点及存在问题、工作计划等。

1、研究方法和技术路线

在对我国珠宝首饰行业市场环境的了解上，主要依靠对大量相关资料的收集、阅读、梳理、思考和总结；在对老凤祥珠宝营销策略的分析上，主要依靠实地走访调查，辅以资料查阅和分析；在营销策略建议的提出上，以前两部分的工作为基础，主要依靠自己所学习的知识以及深入的思考。

2、预期目标

对各部分内容的分析阐述而较为全面而深入的，营销策略的建议是较为切实而有效的。

3、难点和存在问题

主要在于对老凤祥营销策略的了解上，可依靠的资料较少，实地走访因为涉及商业机密等，可能存在一定的难度。

4、工作计划

    对于已从事销售工作近十年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2013年新销售工作计划，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。