温州中小鞋企的营销之路(二)

    图1 2005-2012年中国中小企业和网站总体数量和规模[1]

    2.中小企业是经济成长的支持力量

    2011年，中小企业贡献了中国60%以上的国内生产总值（GDP），50%以上的税收，并创造了中国80%的城镇就业。中小企业已经成为促进经济增长、扩大就业、推动技术创新和制度创新、推动经济发展方式转变的不可或缺的重要力量。

    （三）我国中小企业在经济社会发展中的特殊地位和作用

    1.中小企业是社会稳定的重要基石

    在我国，中小企业以劳动密集型产业为主，单位投资容纳的劳动力和单位投资新增加的劳动力明显要高于大型企业，在多数领域要高出1倍多。

    作为中国经济体系的重要组成部分，中小企业发挥着不可替代的作用。2010年我国中小企业数已超过4000万户，占全国企业总数的99%以上，中小企业创造的国内生产总值占58.5%，上缴税收占48.2%，中小企业提供了75%以上的城镇就业机会,成为吸纳就业的主渠道，在出口和进口总值中分别占68.3%和69%，我国专利的66%由中小企业发明,74%以上的技术创新由中小企业完成,82%以上的新产品是由中小企业开发的[2]。中小企业推动了地方经济的发展，缩小城乡和区域之间的差距，平衡城乡地区间发展。不仅安置了大量的城市下岗职工，还吸收了大批当地的劳动力，在一定程度上缓解了大城市的人口压力和劳动力供求矛盾，从而保证了社会的稳定和经济的发展。中小企业在繁荣经济、促进增长、扩大就业、推动创新等方面发挥着越来越重要的作用，已经成为推动中国经济社会持续发展的关键因素之一。

    2.中小企业是科技创新的重要源泉

    中小企业的技术创新实用、广泛、高效，在许多行业占据主导地位。《2011中国中小企业发张研究报告》中提到：中国65%的发明专利，75%以上的技术创新和80%以上的新产品是由中小企业完成的。同时在制度创新方面，我国中小企业创造了股份合作制。为大多数中小企业所采用，显示出较好的经济效益和社会效益。中小企业易构建有机型组织结构，这种结构重视灵活和应变能力，有利于技术发明和成果转换；我国中小企业已经成为我国技术创新的生力军。

    3.中小企业是扩大出口的生力军

    中小企业已成为我国对外出口的重要力量。我国加入WTO，为中小企业打开了海外市场，许多中小企业纷纷把眼光转向了国外市场，以其独特的产品优势和价格优势逐步走向国际市场，为活跃我国经济、提高我国产品在国际市场上的竞争力、促进经济技术的国际交流做出了很大的贡献。例如中国鞋都——温州，国内市场早已不能满足温州鞋商们，很多鞋企把自己的商品推广到国际市场上。温州出入境检验检疫局的公布的数据显示，2012年前4个月，温州市高档鞋出口总量为3.75万双，总金额达到183.5万美元，同比分别增长1.4%和11.9%。其中，高档皮鞋出口均价达到49美元，创历史新高[3]。

    二、温州鞋业的发展规模和效益

    制鞋业在温州是一个十分重要的行业。温州鞋业的产业链相对完善，配套产品涉及鞋材、鞋底、鞋线、鞋机、包装、印刷等制造所需的所有领域。温州鞋类企业的分布极具集中，目前温州制鞋行业主要集中在鹿城开发区、温州经济开发区、鞋都工业区、瓯海开发区、新桥、永嘉瓯北、瑞安等地。

    温州市鞋业产业总产值持续增加，产业规模优势突出。2010年，温州鞋业行业共完成工业总产值780亿元 ，同比增长11.4%，集聚优势进一步明显。全市有制鞋企业3035家，实现税收14.2亿元；与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮革等企业约2000家，从业人口近百万人。2010年，温州市鞋类出口6.8亿双，出口额达37.4亿美元，覆盖全球近150个国家和地区。经过30多年的快速发展，温州鞋业产业涌现了一批带动能力强的大企业大集团。全市鞋业规模以上企业871家，规上企业总产值占行业总产值比重超过70%[4]。出现了以康奈、奥康、红蜻蜓为代表的内销为主的企业，以东艺、巨一、金帝为代表的外销为主的企业，以中国巨日鞋业、浙江皇家鞋业、浙江大自然鞋业为代表的女鞋企业，以邦赛、路标为代表的外贸安全鞋企业。鞋业龙头企业不断通过技术改进和营销模式创新，提升自身竞争优势。如康奈集团在中国设立符合SATRA要求的世界级鞋类设计研发中心，奥康集团引进30条国际一流生产流水线并在意大利成立鞋样设计中心和信息中心等。

    与时同时，温州鞋业产业大力推进自主创新，积极参与鞋业标准制定，研发创新能力不断提升。2011年，全行业拥有国家知识产权专利250余个，7家企业入选“中国皮革和制鞋行业科技示范企业”。在参与制定中国鞋业“十一五”标准化专家组12位专家中，有5位来自温州。第一届全国制鞋标准化技术委员会皮鞋分技术委员会在温州成立，温州共7家知名鞋企担任委员职务。温州制鞋企业通过将创新技术转化为标准，在技术标准层面拥有更多话语权。

    三、温州中小鞋企的发展优势

    （一）产业集群优势明显，全球产业链完善制鞋基地之一

     温州鞋业主要集中于鹿城、永嘉和瑞安三地，三地现有制鞋企业2700家而，在温州制鞋企业的周围，就聚集着上千家的鞋机、鞋饰、鞋底以及皮革生产企业，已形成了各种发达的专业市场。与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企业2500多家。这种专业化分工协作、配套完善的鞋工业体系，正是温州鞋业迅猛发展的重要原因。

    （二）鞋类信息丰富，市场反应快

    从温州鞋业分布来看，乐清白石镇是鞋底生产专业基地，永嘉黄地是鞋饰专业生产基地，乌牛为制鞋机械基地。平阳水头是猪皮加工及交易市场，瓯海瞿溪为牛皮加工基地，鹿城河通桥是鞋材市场。这种相关产业在地理空间上的聚集，使温州富集着大量的鞋业相关信息，制鞋企业能够根据市场变化快速做出反应。

    （三）多样化生产，满足不同消费群

    温州中小鞋企由于规模小，特别是小企业，基本上都是一家一户自主经营，在生产模式上呈现小批量、多元化的生产特点。温州制鞋企业以皮鞋制造为强项，只要以制造男、女皮鞋为主，中小企业在市场中具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势，加上皮革机械、皮革化工、鞋用材料、设计鞋类等配套行业齐全，不仅能够满足中小鞋企生产大批量的单一品种，更能满足某些小批量个性化的产品来满足多姿多态、千变万化的消费需求。 

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