温州中小鞋企的营销之路(一)

【摘要】：

    随着我国市场经济的迅速发展，中小企业在经济社会中地位和作用显得愈发重要，中小企业已经成为促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。就如中国鞋都温州来说，鞋业已成为温州地方的支柱产业，为温州地方的税收、就业、科技创新做出了不小的贡献。但是在中小鞋企发展日新月异的同时，我们也清楚的看到，温州中小鞋企也面临着融资难、营销体系落后、信息缺乏、人才缺乏、企业管理水平低、市场目标不明确等一系列问题，许多中小鞋企无法做到持续长久，很快被淘汰甚至消失。本文从温州中小鞋企的发展现状分析中小鞋企的营销状况和问题，并提出相应的解决对策，帮助温州中小鞋企走出营销困境。

    【关键词】：中小企业 营销现状 营销对策

    【正文】：

    一、 我国中小企业在发展现状、地位及作用

    （一）中小企业的概念

    “中小型企业”的称谓最早出现在19世纪末，第二次工业革命的完成，建立起了资本主义的大工业体系，大企业、大公司也开始在经济生活中占据主导地位，与大企业的相比，出现了小企业的感念。

     在我国中小企业是一个相对的概念，它指的是与本行业大企业相比生产规模较小的企业。对中小企业的概念很难通过简单的文字表述清楚，通常用数量指标和质的指标来界定。一般来说，数量指标是利用企业的资本金额、销售额、雇用人数等指标中的一个或几个作为划分大、中、小企业的标准；质量的指标主要是指从遵循经营学的角度，能反映企业经营本质特征的指标。2003年2月19日，由原国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局共同制定下发了《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》，对我国中小企业作了进一步的清晰界定。

    表1我国大中小企业划分标准

    行业 指标 大型企业 中型企业 小型企业

    工业企业 从业人数（人） 2000以上 300-2000 300以下

     销售额（万元） 30000以上 3000-30000 3000以下

     资产总额（万元） 40000以上 4000-40000 4000以下

    建筑业企业 从业人数（人） 3000以上 600-2000 600以下

     销售额（万元） 30000以上 3000-30000 3000以下

     资产总额（万元） 40000以上 4000-40000 4000以下

    零售业企业 从业人数（人） 500以上 100-500 100以下

     销售额（万元） 15000以上 1000-15000 1000以下

    批发企业 从业人数（人） 200以上 100-200 100以下

     销售额（万元） 30000以上 3000-30000 3000以下

    交通运输业企业 从业人数（人） 3000以上 500-3000 500以下

     销售额（万元） 30000以上 3000-30000 3000以下

    住宿、餐饮业企业 从业人数（人） 800以上 400-800 400以下

     销售额（万元） 15000以上 3000-150000 3000以下

    邮政业企业 从业人数（人） 1000以上 400=1000 400以下

     销售额（万元） 30000以上 3000-30000 3000以下

    （二）我国中小企业的发展现状

    1.中小企业在数量上处于绝对优势

    根据现行的《中小企业标准暂行规定》我国中小企业在数量上已经达到5000多万户，占全国企业总数的95%以上。在工商注册登记的中小企业已经超过1000万家，占全国注册企业总数的99．1%，流通领域中小企业占全国零售网点的90%以上。

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