销售价格:
品牌就是一样法宝，是产品品质和来源的保证，可以帮助消费者迅速地辨认出品牌的制造商、产地等基本要素，找到所需要的产品，减少在搜寻过程中花费的时间和精力。品牌内涵为消费者提供稳定优质产品和服务的保障，提高了产品的附加值。同时消费者也可以通过品牌表达出个性化需求和自我的风格，因此消费者在购买商品时，不仅仅注重价格和使用功能，同时也注重商品中蕴涵的特有文化，即：蕴涵在商品中的高质量、高信誉、高服务、企业的综合优势和品牌的文化、内涵等。
（三）有利于企业降低营销成本，实施规模化、集约化经营
品牌具有识别商品的功能，对消费者购买商品起着导向作用 。品牌通过其自身特点来体现其独特文化,达到吸引消费者的目的,从而适应当今社会的文化取向和审美取向,激发消费者的共鸣,促进品牌信息的传播。因此从某种程度上降低了营销成本，无需大量的广告就可以对消费者产生很大的杀伤力，使消费者有很强的购买欲望，而企业要做的只是赋予该品牌更多的文化内涵，并在不知不觉中传递给消费者，加深他们的印象，加强他们对产品的信任，再通过提高科技含量，实施规模化、集约化经营，进一步降低生产成本，为企业带来更大的利润。
（四）有利于企业文化建设，提升企业形象
品牌是企业核心精神的一种表达，也是一种文化 。企业要想做强做大就必须围绕一种精神文化来打造品牌，提升企业形象。品牌建设反过来对企业的文化建设又是一个很好的引导，有助于企业品牌效应的累加，扩大企业的影响力。当今在国际市场中企业间的竞争日趋于激烈，科技迅猛发展，各企业生产的同类型产品已趋于同质，营销手段也相差无几，只有在众多同类型的产品中大力宣传自己产品的特色，使得这种与众不同的特色成为消费者所追求的品牌，并且打造先进的、符合时代发展的企业文化，才能在国内激烈的市场竞争中立于不败的之地 。
透过以上六点，笔者认为，加强品牌战略是实现企业又好又快发展的核心动力源之一，品牌战略本身也有一个不断发展、不断完善、不断更新的过程，因此，加强品牌战略是现代企业加快发展的必由之路。下面，笔者就以浙江服装企业实施品牌战略的调查情况为例，通过浙江服装企业品牌战略的分析，深入探讨企业品牌战略实施的路径。
二、浙江省服装企业品牌战略的实践
浙江服务企业品牌意识相对较强，并在品牌之路上挖到了第一桶金，形成了你追我赶的品牌竞争局面，主要在以下四个方面进行了积极的实践。
（一）浙江服装企业品牌战略早起步、快行动
浙江服装企业的品牌意识觉醒较早，行动也比较快。如宁波地区，早在1992年前后，雅戈尔、杉杉和罗蒙等厂家就开始着手品牌的推广和品牌的设计。以雅戈尔为例，公司先后三次进行了品牌的设计和调整工作，最早的一次是在1991年，设计了一个圆，里面是英文字母Y，1992年改为一个椭圆再加英文字母Y，……等等。在同一时间，宁波的杉杉、太平鸟和罗蒙等也开始品牌的设计，赋予品牌标志以意义和内涵。这不仅在国内服装界是领先的，而且在全国全部行业中也是先进的。这可以很大程度上能解释浙江服装品牌在全国的领先地位。
（二）浙江服装企业品牌战略稳推进、足动力
浙江服务企业注重从优质的面料、重视设计、引进一流的生产设备等三方面强化产品的质量，为品牌战略的实施提供了良好的保障。有的企业先后与日本、韩国、意大利等国的企业进行合资和合作，聘请一流的工艺师作公司的技术顾问或直接交由外国专业人士来管理，从而使工艺水平大大提高。如庄吉公司曾经从四个国家的不同公司引进了21类设备。再如做袜子的浪莎公司第一家从国外引进最先进的数码织袜设备，现拥有国际上最先进的美、日、意等国的全电脑织袜设备3000台套。由此可见以庄吉和浪莎公司为代表的浙江服装企业，对产品质量非常重视，从人才到质量管理再到售后服务都形成了较好的质量保障体系。
（三）浙江服装企业品牌战略重形象、扩影响
浙江服装企业注重借助广告来扩大影响、树好形象。打开电视我们总能看到浙江服装企业的品牌广告，而且几乎所有各级各类的电视台都能看到，中央电视台有、省级卫视有、地方有线电台还有。浙江的著名服装品牌在品牌上的投资每年有几千万元，多的达到了上亿元。鉴于服装是穿在人身上的，因此，在广告中大多选择知名的、人们喜爱的影视明星作为品牌的代言人。品牌代言人与目标消费群体之间的亲和力愈强，则品牌对目标群体的号召力就愈大。
（四）浙江服装企业品牌战略拓渠道、广覆盖
浙江服装企业积极借助品牌延伸策略、特许加盟模式等扩大品牌的影响力，扩大品牌的市场覆盖面。采取品牌延伸使品牌的价值得到更有效的利用和摊薄品牌投资，延伸产品通过借品牌原有产品的信誉和顾客对品牌的信赖，可以尽快在市场上渡过引入期；如果延伸产品表现良好，那么品牌本身的暴光率也大大提高，品牌的知名度，通过产品的销售和它的包装袋的转播，进一步扩大提高。浙江服装企业的品牌延伸策略，从目前看基本上是成功的。如雅戈尔和步森向西服的延伸、庄吉向皮鞋的延伸等，都取得了良好的业绩。
虽然浙江服装企业品牌战略创造了中国服务行业的一系列佳绩。然而在目前，浙江各大百货、专柜无不是“洋品牌”的天下，杭州大部分奢侈品专卖店的销售额在全国排名第一，Dior、Prada、阿玛尼、夏奈尔等品牌拥有很大的消费市场和众多忠实的消费者，它们的巨大利润空间是浙江省服装品牌所不能企及的。浙江服装企业要把握住这大好的发展机遇和消费市场，必须要重视自身的品牌战略建设和品牌发展，才能争取更大的市场份额和利润空间。
三、浙江省服装企业品牌战略存在问题的调查与分析
浙江服装企业管理相对滞后、产品技术含量和附加值低、品牌建设薄弱、自主创新能力不足等密切相关。“广而不聚，实而不名”的浙江服装企业大部分都是贴牌生产或者代加工，缺少知名的品牌，缺乏发展的后劲，难以在激烈的市场竞争中做大做强。即便像雅戈尔、杉杉这样的国内知名品牌，经过长时间的摸索和实践，已经掌握到一些品牌战略的发展路子，但总体来说还是经验不足，在具体的品牌战略实施中存在着诸多问题，未能取得脱胎换骨的质变，离世界水平尚有差距，亟待继续提高。据调查，当前浙江服装企业品牌战略主要存在以下几个方面的问题。
（一）品牌战略后劲缺乏，系统规划不够全
问题：虽然浙江服装企业在推进品牌战略中取得了一些成绩，但从近几年的情况看，对一个服装业的“制造大省”比，浙江还是一个“名牌小省”。据浙江省统计局公布的全省服装产品出口情况，加工贸易占60%。大多数服装企业都是贴牌生产，没有自主品牌。虽然全国性知名企业数量比其他省份多，但是这些知名企业(如杉杉、雅戈尔等)也是一边做着自有品牌，一边做起了洋品牌在国内的总代理，并不惜与自己原有的品牌形成竞争。因此浙江省服装企业品牌意识缺乏，产品附加值低已是不争的事实。
分析：这与浙江省品牌战略的规划不够系统、缺乏长远计划存在一定关系。浙江省很多服装企业虽然较早地提出了品牌建设战略，但在制定品牌战略的规划与计划时，没考虑到企业的实际情况和外部环境，导致很多内容一开始就是一纸空文，缺乏可行性。有的服装企业不顾及企业的长期发展，盲目重视品牌所带来的短期利益，忽视品牌战略的规划与计划是一个长期的过程，更没有因地制宜、循序渐进地实施好。
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