销售价格:
中小企业选择了各种途径进行国际营销，它们经常参加各种形式的产品展销会，这些展销会有的在国内举办，有的在国外展览。这些企业非常关注电子商务、网上贸易，但是由于政府、海关、银行、物流等还未形成系统工程支持企业进行网上贸易，所以大部分网上贸易实际交割也是在网下进行。有些企业通过驻外使馆或者海外关系取得经济信息，有的干脆通过国内外贸易公司代理企业产品销售，把国外销售权委托给国内外贸易公司，因而企业的国外市场信息、销售渠道完全被贸易公司垄断，但是减少了企业直接经营的风险。有的企业通过政府组织的商务考察机会取得贸易订单或者国外的商务合作机会。也有的企业通过宣传杂志、报刊、网络获得商务机会。在国际营销中，中小企业积极拓展营销途径获取海外订单和国外市场。
（三）研究我国中小电力仪表企业国际市场进入方式和途径的必要性
从某种意义上讲，中小企业是决定中国未来的重要因素之一，中小电力仪表企业又是中小企业的生力军。加入WTO以来，我国中小电力仪表企业面临着前所未有的机遇和挑战，同时也面临更高的市场准入要求。在新形势下，中小电力仪表企业作为我国中小企业的支柱，选择何种战略方式发展自身，选择何种途径进入国际市场、对企业的生存和发展具有重要的战略意义，对提升中国的国际竞争力和国际经济地位具有深远的意义。
我国电力仪表企业面临的国外市场与国内市场环境因素不同，国际化营销存在着巨大的风险，因此研究我国中小电力仪表企业国际市场进入方式和途径，有利于企业销售网络建立和开发。有利于企业降低进入国际市场的风险，在全球范围内配置资源，实现规模效益。有利于企业实现国际化战略，建立世界品牌。我国中小电力仪表企业可以根据企业自身情况选择进入国际市场的方式和途径，进入国际市场的方式和途径不应该千篇一律，不应该只知道模仿不知道创新，企业应该在不同市场采用不同的进入途径和方式，或者在同一国家市场的不同地区采用不同的进入途径和方式。适合企业自身发展的方式和途径就是最好的方式和途径，同时可以减少企业国际化营销风险，最大限度地取得实际利益。
二、我国中小电力仪表企业国际市场进入和途径存在问题
（一）我国中小电力仪表企业经营现状
我国中小电力仪表企业在国内有20000多家，生产技术水平相差很大，其中有12%的企业生产技术水平处于国内领先地步，他们有自主研发能力或者与高等院校、科研院所联合技术创新，其中有70%左右的企业从事国际贸易，他们以加工贴牌生产和伴随国内成套设备配套出口为主，出口额在2010全年达到5706万美元，出口地区主要是非洲和东南亚国家。全行业只有不到5家企业在海外设有办事机构和销售公司。在2011年出口贸易额正在以17.6%速度递增，但是出口价格却下降了13%左右，加上人民币汇率逐渐升值、原材料成本、劳动力成本不断增加，企业面临的市场竞争压力越来越大。更高技术水平的智能电力仪表不断推出，有的公司已经推出采用以太网技术通信的智能电力仪表，取代过去的RS482通信接口。总之，国内电力仪表厂家技术水平在不断提高，与发达国家的差距显著缩小，相对技术优势明显；价格成本优势突出，在国际市场拥有一定的竞争力。
在国际市场营销中，我国中小电力仪表企业缺乏有效的国际市场营销方式和途径，也缺乏促进企业国际市场营销的国际化战略和品牌意识，电力仪表给国外客户的印象是物美价廉型，一方面，有些产品质量好的企业由于没有自己的品牌，而无法将自己的产品与其它质量低下的产品区分开来，也不得不当作低质量产品卖给国外经销商。另一方面，企业无自有品牌，无国际化战略规划，缺乏国际市场进入方式和途径的优化和创新，只是一味的为外商进行贴牌生产，自己仅赚取一点加工费，产品的大部分利润全部被外商赚取。
（二）国际营销方式和途径缺乏全球战略发展规划支持
我国电力仪表企业缺乏全球化观念和战略，导致企业在选择国际营销方式和途径时没有方向，缺乏目标和长远规划。企业不能使国际营销方式和途径动态变化服务于企业国际化战略。
我国电力仪表企业在国际化营销中缺乏对进入方式和途径的研究和创新，首先企业由于没有树立全球化战略思维、国际营销观念，也就不能产生国际营销方式和途径服务于企业全球化发展的营销理念。企业国际化发展的不同阶段需要不同的国际营销方式和进入途径，企业不注重短期利益和长期利益的结合统一，从而造成国际营销进入方式和途径单一，并且没有创新。我国电力仪表企业应该设定国际化营销目标，建立全球化战略规划，才能有利于国际市场营销渠道的建立和方式的选择，取得国际化营销成功。
我国中小电力仪表企业在国际化营销中一直处于被动的局面，在国际化营销中获得的收益较小，不能建立有效的国际化营销网络。这种局面与我国中小电力仪表企业进入国际化营销较晚有关，更与我国中小电力仪表企业国际化战略缺失有关。我国中小电力仪表企业在国际市场营销中只顾短期利益，没有建立国际化战略，没有适合实际的国际化营销目标，没有树立为实现国际化目标而选择进入目标国途径的优化的观念。一个企业要发展，不能瞎人摸象，好的发展战略可以指导企业一步步走向成功，没有战略就更没有实现战略的各个阶段的目标，因此企业不能在国际营销中发展，只能受制于人，为别人辛辛苦苦打工。中小企业可以在国际市场上与大型跨国公司互补竞争，国际市场就和国内市场一样，可以对市场进行细分，生产差异化产品，发挥中小电力仪表企业的优势，走产品差异化发展战略。我国中小电力仪表企业对市场细分存在误区，就是把国内市场与国际市场截然分开来看待，殊不知，当今时代国内市场已经成为国际市场的一部分，跨国公司在中国市场上无处不在。我们要把中国市场看成世界市场的一部分，电力仪表企业要在整个世界市场上有所作为，树立全球化战略思维，为国际市场进入方式选择提供目标和规划。总之，在经济全球化的今天，我国中小电力仪表企业要尽快改变观念，在全球化战略的指导下，在国际市场上寻求多种进入途径和方式，在国际化竞争中寻求生存之地。
（三）滞后的产品品牌战略与进入方式和途径选择不相适应
不管企业采用何种营销方式和途径进行国际营销，产品的知名品牌都会更有利于企业的经营，都会使企业在不同的营销渠道上赢得客户的美誉，同时给企业带来附加收益。因此企业采用品牌战略更有利于企业建立国际营销渠道。同时企业有效选择国际营销方式和途径也有利于企业品牌的建立和成长。
品牌建设极大地影响着我国电力仪表企业国际化竞争，产品没有品牌就像一个人没有身份一样，客户无法判断他的真实价值，往往价格低于产品的真实价值。国际知名品牌承载的不仅是国人的文化积淀，也是世界的文化积淀。它是人们对产品潜意识的看法，它决定人们是否愿意拥有它，以及为拥有它付出的代价。产品美誉度越高，人也愿意付出更多的代价。我国电力仪表企业要想在国际竞争中取得优势，建立品牌是必有之路。
我国中小电力仪表企业对对建立全球知名品牌意识淡薄，对如何建立全球知名品牌存在误区。当前我国中小电力仪表企业已经意识到要建设企业品牌，但是对企业品牌的重要性认识不足，在实际工作中，只求销量的扩张，认为客观的销售等同于拥有了强势品牌，品牌只是产品的一个名称。在遇到企业竞争时，首先想到的是降低价格，如何改变销售策略，对品牌文化没有深刻认识，没有认识到品牌作为一种区别于其他竞争对手独有的资源所带来的价值的长期性和巨大性。其次在经营品牌过程中缺乏创新意识，无长远品牌战略规划。我们中小电力仪表企业在国外市场营销中把产品品牌的建立等同于国内产品名称的简单翻译，没有赋予品牌更多目标国市场内涵，不能为企业带来品牌影响力，不同国家有不同的文化积淀，我国中小电力仪表企业没有对品牌国际化充分认识，在品牌建设上犯了“狭隘主义”错误。品牌文化是由于其不可模仿性而成为企业竞争的利器，每家企业因其发展历程不同、面对的竞争压力不同，其品牌的价值内涵各不相同，因此品牌文化的建设类型和强度也各有不同。正因如此才构成了品牌文化的个性化特色，才成为企业竞争对手无法占有的资产。只有将一种清晰并且风格独特的文化注入品牌，它才能发挥其品牌文化的作用。再有我国中小电力仪表企业没有把品牌建设与企业时时刻刻的企业经营联系在一起，品牌建设与企业经营活动毫不相干，没有把品牌建设贯彻到企业经营的方方面面中去，品牌建设失去了它的基础和成长的土壤。品牌是企业经营的浓缩，品牌是企业的生命，是企业的核心价值所在。品牌战略可以使我国中小电力仪表企业在选择国际营销方式和渠道时如虎添翼，在国际经济舞台上有所作为。
（四）进入国际市场方式单一
我国中小电力仪表企业进入目标国的方式，对企业国际化经营起到决定作用，企业可以在进入国际化营销前做好分析、判断，设立国际化经营目标，选择进入国际市场的方式。
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