中小电力仪表企业国际市场进入方式和途径研究(一)

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【摘要】：

本文以中小企业国际市场进入方式理论为基础，研究我国中小电力仪表企业进入国际市场的方式和途径。当前我国中小电力仪表企业在经济实力方面显著增强，相对技术优势明显，企业技术自我创新能力不断提高，国际化经营经验越来越丰富，国际化经营热情高涨。但是我国中小电力仪表企业进入国际市场的方式和途径存在着一些问题，比如进入方式单一、缺乏国际化品牌意识等，因此研究和探讨我国中小电力仪表企业进入国际市场的方式和途径就显得非常重要，我国中小电力仪表企业应该根据企业内部环境和国际市场环境变化动态选择国际市场进入方式。

【关键词】：电力仪表企业、国际市场、进入方式、国际品牌

【正文】：

改革开放三十年以来，我国电力仪表企业取得了巨大的发展，这些企业现在已经是中国高科技企业的主力军，企业人员学历水平很高，经济实力显著增强。通过消化吸收发达国家的先进技术，以及不断创新，他们在智能电力仪表生产领域紧跟发达国家生产水平。在国际市场竞争中相对技术优势明显，价格成本优势很高，但是国际化进入方式和途径单一，缺乏创新，缺乏全球化战略意识、品牌意识。随着企业国际化经营的不断发展，这些问题会逐渐解决，企业的国际竞争力会逐渐增强，最终实现快速发展。

一、我国中小电力仪表企业国际市场进入方式和途径研究的重要意义

我国中小电力仪表企业国际市场进入方式和途径决定着自身国际营销的成败，深入研究国际市场进入方式和途径对我国中小电力仪表企业的国际化经营起着指导作用。

（一）中小企业国际营销进入方式总论

国外对于企业国际市场进入研究理论有交易成本理论、演进发展理论、区位特定优势理论、组织能力理论和多阶段决策过程理论。这些理论大都是从某一方面对跨国公司企业进入国际市场的论述，同时也表明国际营销的复杂性。从管理学角度看，进入国际市场的方式分为三大类（见下表）

进入方式

契约进入出口进入投资进入

合同生产

直接出口分销商

合资企业新建

技术协议销售子公司并购

特许经营间接出口

独资企业新建

管理合同并购

其他

出口进入方式是最终产品在目标国境外生产，然后再运输到目标国进行销售，间接出口只是把产品卖给中间人或出口商，企业不参与产品的国外销售。直接出口是立足于目标国的代理商或者自己设立的办事机构、销售公司进行出口，相对于间接出口，直接出口要求公司有一定的销售战略计划；契约进入，顾名思义就是企业通过合同约定进入国际市场，一般情况下企业把自己开发的专有技术以合作经营方式或者委托方式转让给国际合作伙伴，以合同约定的条件和期限内使用其专利、商标、版权等无形资产；而投资进入是在目标国进行生产和销售，投资方式是以所有权为基础的进入方式，公司通过在目标国部分占有或者全部占有所有权，将技术、人力、管理经验以及其他产权转移到目标国。企业选择何种进入方式受到企业内外部环境等多种因素制约。

（二）中小企业国际营销进入途径总论

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