销售价格:
多品牌策略：雀巢公司认为一个精心策划的品牌将使公司受益终身。在每一个市场中，雀巢公司都要从其11个战略品牌组合中的8000多个品牌中挑选出2至3个品牌。此举旨在降低风险并将攻击力集中。
蒙牛的4PS策略
1、产品（Product）蒙牛已经开发出 200多种产品，类型极多，从而最大限度地满足各类消费者不同的消费需求。
2、价格（Price）蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，
3、渠道（Place）蒙牛在选择渠道模式时，主要考虑规模成长对通路建设和辐射力的要求，通过渠道成本、产品特性、人员状况、市场因素等，在全国范围采用了网络式、垂直式、直销式、平台式、辅助式等多种渠道模式，核心在于提高渠道的快速反应力。
4、促销（Promotion）根据各类终端的性质，蒙牛对不同的终端进行了相应的价值定位，度身打造渠道个性促销策略。
在当今竞争激烈的乳业市场中，蒙牛应该说已在市场前期取得了一定的竞争优势和品牌优势，“世界乳业10强”已被写入蒙牛未来五年的发展战略。中国乳企走出国门参与国际化竞争任重道远，目前最需要的是夯实基础：如奶源和牧场建设、产品种类和结构的调整等。建立全球性品牌策略，抛开草原局限的概念，建设中国蒙牛新形象。做“世界蒙牛”。
四、蒙牛案例对中国企业品牌战略建设的启示
（一）要树立强烈的品牌经营和战略观念
企业的经营者，要不断学习现代商业知识，了解国内与国际商业发展的形势，树立起强烈的品牌开发战略意识，审时度势，及时抓住机遇，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识，实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一。
（二）进行科学的品牌定位，塑造独特的品牌个性
塑造独特的品牌个性品牌定位是市场细分过程的结果，要根据不同消费者的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若千个消费群体的过程。企业只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场，并依据目标消费群体的特征进行合理的定位，才能使自己的营销力做到“有的放矢”，企业在品牌定位过程中要注意下面一些问题。
第一，找出品牌主张。第二，必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。第三，应考虑产品本身的特点。品牌能使人想到某种属性是品牌的重要含义。第四，必须结合企业的规模、技术水平和实力等相关因素。企业一定要做“力所能及”的事，而不是好高鹜远的空有一番雄心做“想当然”的事。第五，应该区别于竞争对手的定位。企业在进行品牌定位时应力求在品牌个性和形象风格上与竞争者有所区别。
（三）运用资本经营，加快开发速度
开发资金不足是当前企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题，但不能因此而放弃开发。当前国际通行的做法是运作资本经营，以加快品牌开发的步伐。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式，嫁接和引进国际国内现成的品牌。创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。这里要强调的是，要有资本经营的理念，懂得购买一个好的有市场的商品品牌，就等于买到了一个好的市场。
（四）利用信息网,实施组合经营
品牌一经开发，就要以最快的速度上网。因为现在是信息时代，通过高速信息公路，可以实现最快的组合经营。其一，新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入，这种投入是开发任何一个新品所必需的，而且是巨大的。其二，新品信息上网，能以最广阔的视野在全球导求贸易伙伴。其三，随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以，实施品牌战略，不可不运用信息网。
（五）培育有特色的品牌文化,营造良好的氛围和开发环境
品牌只要有了一定的品牌文化，才可能全面的满足消费者的需要。品牌文化就是产品在实际使用价值之外给予消费者的一种印象、感觉和附加价值。企业文化主要反映在企业精神、理念、内部规章制度和相对一致的行为方式上，是向内的，而品牌文化则是向外的，是企业文化通过产品销售、公关事件、广告宣传、公司人物等传达给企业外部的一种映射文化。
（六）深化改革,建立和完善现代企业制度
企业要组织多种形式的培训和活动将品牌价值观以及规章制度推介并渗透到员工内部。寻找或树立企业内的英雄，努力使文字的制度转化为鲜活的人物，从而更好的诠释企业价值观的主张和规章制度的规范、约束。
锻造品牌是一项推动企业不断创造竞争优势的系统工程，必须建立在适应企业生产力发展水平的企业制度和结构体系的平台上，要与提高企业整体运行质量紧密结合，相互促进。要注重理念创新，不断更新观念，创新管理，以先进的经营理念和企业文化指导企业行为，锻造企业品牌；。
五、结论
企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度，树立企业良好的品牌形象。首先，质量战略是实施品牌战略的关键、核心，质量是产品的生命，严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。其次，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题，最大程度地满足客户需求。总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。
市场经济的发展促进了品牌战略的成熟，品牌竞争将市场经济推向了新的发展阶段，未来的市场必将是名牌的天下。品牌不仅是企业市场营销的锐利武器，是一个企业经营管理实力的代表，也是市场经济成熟度的一项指标；同时它还是一个国家经济实力的标志，是一项具有战略价值的经济资源。中国已加入WTO，中国企业将参入更广泛的国际竞争，中国的市场环境也将进一步优化，我们的目的是通过品牌的建设来达成或提高销售，创出经济效益，做品牌要务实求效。相信，国有企业通过品牌的优质化运作，一定能够创出美好的未来。
参考文献：
1菲力浦.科特勒.市场营销管理 中国人民大学出版社，1996
2钟兆青.中国企业实施品牌战略的思考 .长江大学学报(社会科学版),2005
3刘红霞.我国企业品牌战略问题研究.江西金融职工大学学报2007
4曾敏.企业品牌战略选择模型研究.商业时代 2008
5伍静.品牌战略与企业核心竞争力研究[J].经济师 2007
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