关于企业经营战略问题的探讨(四)

    略考虑有可能是沿有已有的品牌,例如TCL就凭借着TCL电话的成功迅速推动了TCL彩电和手机的发展。这种品牌策略在国内比较常见,当然,企业名称加产品种类名称也是可以考虑的选择;圆圈外,企业也会重新创立品牌。有时一些企业为了抵御竞争而不得不推出新的品牌来应付,例如为了能参与低端市场的竞争,现有的中高档空调品牌“科龙”、“容声”受到价格的打击,广东科龙公司在2003年便推出了康拜恩这一针对低端市场的消费产品品牌。在细分市场而重新定义行业动作模式的品牌策略中,精明的联想就不得不提了。1992年,联想用1+1这个品牌首次提出了“家用电脑”这个概念,将原来毫无区别的电脑分为“家用”、“商用”,重新定义了行为市场的动作模式,并生生将国外品牌挤出了“家用电脑”的圈子。

    （五）竞争策略。

    小企业由于自身条件的限制，在市场推广上难以做大的投入，在竞争中的对抗能力也有先天的不足，这就要求小企业在竞争的第一步——产品选项和市场定位上就打好基础，产品的竞争环境和技术先进性不能不做考虑。小企业不仅要在销售推广上分析市场，更要在产品开发、成形前分析市场，以取得产品本身的先天优势，这样就可能大大减小日后推广的阻力，提高沟通效果，收到事半功倍的成效。但小企业成败的决定因素往往在于领导者本身的素质，包括创业追求、经营思想和能力以及自我不断提升等方面。保持危机感和持续的事业冲动是推动领导者和企业提升的原动力，同时避免过分乐观、自负或是松懈和精力的转移。竞争就是淘汰，对小企业尤其如此。

    （六）与大企业合作策略。

    对于中小企业，如果要制定大战略，成本是非常高的，相对大企业，中小企业面对的竞争更加激烈、残酷。所以对他们来讲，最要紧的是先解决当前的问题，生存问题才是中小企业当前的头等大事，企业的一切事情都要围绕着生存和发展来进行。因而，中小企业要抛掉“大战略”的包袱，根据自身的实际情况，采取一些灵活的“小战略”，同样可以快速的发展自己。

    中小企业可以在势力壮大之前，选择避实就虚，避免和大企业进行正面的直接竞争和抗衡。山西南风集团奇强洗衣粉的定位战略便是首先选择保洁等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展成为全国产销量第一的。

    中小企业要善于借助大企业的优势来发展自己。许多大型企业有着产品品牌优势和市场地位优势，它们在市场上光芒四射。小企业可以依次获得迅速发展，采取“委托加工、协议加工、参股合资”的方法和大企业建立稳定多恶加工配套服务关系。所以，中小企业为大工业配套发展，既是专业化分工协作的要求，又是提高自身竞争力的现实途径。

    中小企业与大企业相比，其企业自愿相对缺乏，所以要把有限的资源利用在刀刃上。而虚拟经营则是一种克服资源缺乏劣势的现代营销模式。“虚拟经营”是指企业在经营上突破有形的界限，只保住了其中最关键、最核心的功能，比如，生产、营销、设计、财务能攻能，而努力将其他功能虚拟化，即企业没有完整执行这些功能的组织，而借助企业外部提供。所以，对于某些已经掌握核心资源或具有核心竞争力的中小企业来讲，采用虚拟经营是一个事半功倍的极佳战略。中小企业可以虚拟人员，借企业外部人力资源，以弥补自己智力资源的不足；也可以虚拟功能，借企业外部力量，来改善劣势的部门；还可以虚拟工厂，企业集中资源，专攻附加值最高的设计和营销，其生产则委托人工成本较低的地区的企业代工生产。美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克实一个既无生产车间又无销售网络的企业，只拥有在全球具有核心竞争力的运动鞋设计部门和营销部门，生产和销售完全虚拟化，通过外部组织来完成。

    中小企业要讲究“共生战略”。单个中小企业虽有点弱不禁风，但是一个凝聚力强的中小企业命运共同体是坚不可摧的。共生营销是“以契约为纽带，通过两家伙更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作”。第一种方式是竞争企业的联合。如温州柳市的323家低压电器公司联合起来，先后在全国三百二十多个大中城市、230个县级行政区设立了进行统一销售的子公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，一张庞大而灵敏的营销网络业已形成，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证，以致发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业。第二种方式是互补企业之间的联合。例如，温州市的陶瓷、卫浴、地板等行业的十多家知名小企业走向联合，自发组成一艘统一宣传、优势互补、服务互督的家居装饰“联合舰队”。

    1、联合共赢策略

    竞争与联合是市场经济下的两个轮子，企业要会竞争，但也要会联合。特别是在经济衰退，市场竞争激烈的情况下，企业更应当学会联合，以增强抵御市场风险的力量。中小企业在合作竞争过程中，由有雄厚经济实力的一两个中型企业为核心，形成具有母公司性质的集团公司，再由集团公司控股一定数量的子公司；或由集团公司参股一些企业；加上一些承认集团章程与集团公司有互惠性稳定协作关系的关联企业共同组成企业集团，使过去分散的中小企业通过集团化战略，实现产品、工艺、原材料的联合，甚至不同产品、不同行业的企业在资金上的联合，达到具有生产、流通、运输、融资、科技等多种功能，实现多角化经营。企业集团比较单个企业具有更大的规模优势，能为用户提供更多系列化互补产品供其选择，使其在竞争中占有更大优势，减少现时的竞争对手，获得新市场面，提高市场占有率。由于规模大，也能使集团从政府得到更多的政策支持。

    2、资金合作策略

    中小企业由于势单力薄，在其发展过程中最需要得到资金的支持，如何解决中小企业的资金需要，保证其正常运转的资金供给和帮助其技术创新、扩大规模，是目前和今后所有中小企业面临的共同问题。解决这个问题一时可以建立中小企业信用担保基金。由政府扶持，会员企业参加，对产品有前景、符合国家产业政策和发展方向、急需资金进行技改的企业，短期流动资金困难的企业等提供信用担保，在企业和银行之间搭桥，帮助中小企业解决融资难的问题。二是由效益比较好的中小企业自愿组合起来，把各企业暂时闲置的资金集中一部分，建立中小企业合作基金，进行商业化运作，帮助那些急需资金、有偿还能力的企业。

    五、结束语

    随着我国社会主义市场经济的发展,中小企业在国民经济中具有不可替代的地位,是我国市场经济体系的不可缺少的重要组成部分,将发挥越来越重要的作用。进去21世纪,随着中国社会主义市场经济的不断发展完善,中国的中小企业越来越体现出大企业不可替代的作用。中小企业要加快、加强自身的创新发展,培育企业核心竞争力,挣脱企业发展的瓶颈,拓展新空间,就必须充分研究自身能力和比较优势,善于发现行业战略的空缺点,在不同于大企业的战略定位之外做出自己的战略选择,这样中小企业才能由小变大、由弱变强,立于不败之地

    参考文献：

    1.白玉凤.浅谈中小企业战略管理[J].经营空间 .2009（9）,

    2.《中小企业简报》2008第11期（总第458期）,

    3. 史东明．核心能力—构筑企业与产业的国际竞争力．北京：北京大学出版社，2007 ,

    4．王毅等．企业核心能力：理论溯源与逻辑结构剖析．管理科学学报，2008 .

    5. 林耸、孙海燕.中小企业品牌管理的创新研究[J].山东纺织经济，2007(11)：24

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