销售价格:
6、售电体系不合理，对销售造成的负面。电价是电力市场的核心，是传递工期变化最敏感的信息。价格体系的结构和数量的高低将直接影响发电厂商，公司以及消费者之间的供求平衡。现行的销售电价除分类繁多，计算复杂以外，结构不合理，客户负担不公平，也容易产生电价执行不准确的问题。就平均电价水平看，居民、农业和化肥用电平均电价水平的高低，而商业类和工业类客户负担着。
六、重庆市合川区供电公司市场营销环境分析
电力企业营销环境是影响电力企业营销活动和目标实现的各种因素和动向，包括微观环境和宏观环境，环境的变化趋势将导致公司市场营销机会与危险并存的局面。因此，必须正确地分析市场营销研究，从而制定营销战略和策略。
1、重庆市电力市场环境
近几年来，重庆市电力供需矛盾十分突出，以2004-2005年为例：2004年市内最大电力增长16.4%，不考虑设备容量有8个缺电；考虑备用容量，12个月全部缺电，电力需求巨大，而2004年最大发购电负荷507万千瓦，电网最大发购电动力共有440万千瓦。在网内机组满动力及网外购电最大负荷送入的情况下，不考虑任何备用，电力缺口约67万千瓦，考虑10%的设备容量，电力缺口达100万千瓦以上，电力供给明显不足。2005年，重庆市最高负荷突破700万千瓦。而市内可支配电力仅640万千瓦，缺口达60万千瓦以上，供需矛盾十分突出，并未改善。但是重庆市统调电网预计2006年新装机容量将达到2005年来总装机容量的50%，这样，在电力需求按现有速度增长的情况下，电力供需矛盾可能将趋于缓和。
造成重庆市电力缺口和供需矛盾突出主要有以下几个方面原因：随着“十五”规划的顺利完成，全市经济结构调整将取得明显成效，各区将初步形成具有市场竞争优势的主导行业，经济增长的质量和效益不断提高，工业用电将继续保持较快的增长速度；其次，传统农业逐步被现代化农业取代，农产品的深加工将占据农业用电的主导地位，农业用电将随着农业产业化进程的加快稳步上升，随着农村经济和农业结构的调整，农村潜力用电将得到有效的开发，农村居民用电将快速增长；新投产机组不多而符合增长幅度较大，需增加45万千瓦负荷才能实现基本平衡。但尚未落实，即使外购电计划落实，全市负荷平衡也比较脆弱，而且高峰电力短缺，低谷电量富余的矛盾在市内严重存在；重庆市城的改造力度前所未有，为各区电网改造和建设创造了有利条件，为电力增供促销奠定了坚实的基础，但老城区电网一般比较陈旧，老化，要进行集中改造难度很大，涉及到问题很多，各方面的冲突也很激烈，从而拉大供需矛盾。
但另一些因素对供需矛盾有缓解作用，一方面，在重庆能源消费市，燃气替代能源产品有一定的竞争优势；另一方面，企业自备电厂发展迅速，2005年以来自备电厂新增装机11.25万千瓦，增长35%，缓解了供需矛盾和电力缺口。
2、合川区电力市场环境
合川区作为重庆市的中心发展城市之一，电力供需矛盾十分突出。从电量销售情况看，2001年-2008年均增长率为13.06%，增幅较大，从产业用电情况看，工业用电占有主要地位，2008年较2007年增幅达到47.36%，由于公司供区小，居民生活用电所占的面积比较大，工业中如金九水泥厂典型负荷的增加，直接影响行业用电的结构比及增长速度，按照合川区政府建设重庆北部区域性中心城市的建设发展要求，大力推进工业强区的发展思路，乡镇企业不断发展，2009年至2010年还将建设3条200万吨的昌兴水泥厂生产线，城镇化水平不断提高，通过这些运输，将不断提高对电力的用电需求，逐渐解决电力供需矛盾问题。
七、合川区供电公司市场细分和目标市场定位
现代市场营销观念要求供电企业以市场为导向，辨认客户的真正需要，并针对其需要策划和设计不同的市场营销组合，从而保证客户的需要实现，并在客户满意的基础上活动企业赢利性目标。供电企业电力市场细分是指市场营销者通过市场调研，根据电力客户的不同需要和欲望，不同购买行为和购买习惯，把电力产品的整体市场划分为若干个不相同的市场分类过程。电力销售的目标市场根据不同的划分标准，可以细分为不同的市场。
（一）目标市场细分
所谓用电市场细分，是指供电企业通过市场调研，依据电力消费的需求与欲望，购买行为和用电习惯等方面的明显差异性，把电力消费者划分为若干个消费群的市场分类过程。这里我们选用不同分类的细分标准，再按照几种重要标准对各个细分市场进行评估。
1、按行业类别细分的市场
（1）第一产业电力市场：农、林、牧、渔、水利业；
（2）第二产业电力市场：工业用电和建筑业用电，这部分为用电消费主体；
（3）第三产业电力市场：除第一、第二产业和居民生活用电以外的电力市场，它主要包括：地质普查和勘探业、交通、邮电、商业饮食、物资供销、仓储业等其他事业的用电；
（4）居民生活用电电力市场：如表（二）所示：
表（二）行业用电市场细分表
序 号 行业分类 序 号 行业分类
1 农、林、牧、副、渔、水利业 5 交通、邮电、运输、通信
2 工业 6 商业、公共饮食、物资供销和仓储业
3 地质普查和勘探业
4 建筑业 7 城乡居民生活用电
按行业类别划分全区用电情况如表（三）所示
表（三）合川区产业用电增长情况
年份 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
一产 电量 219.12 113.39 215.80 347.55 577.72 502.48 399.70 310.74
增长率 -48.25% 90.32% 61.05% 66.23% -13.02% -20.45% -22.26
二产 电量 14059.27 16086.80 18604.9 19823.51 16643.79 17772.35 22069.19 29765.79
增长率 14.42% 15.655 6.55% -16.04% 6.78% 24.18% 34.87%
三产 电量 2761.60 3488.93 4129.89 4979.35 6686.61 7693.81 12428.46 13200.31
增长率 26.34% 18.37% 20.57% 34.29% 15.06% 61.54% 6.21%
居民生活 电量 9534.12 10337.61 10587.09 13121.84 15999.91 18954.75 17981.61 19567.27
增长率 8.43% 2.41% 23.94% 21.93% 18.47% -5.13% 8.28%
全社会 用电量 26574.11 30026.73 33537.77 38272.25 39908.03 44923.38 52878.96
通过以上表可以分析2001-2008年，一产业用电年平均增长率为5.12%，二产业用电年平均增长率为11.31%，三产业用电年平均增长率为25.04%，居民生活年平均增长率为10.82%。
2、按市场存在形式细分的市场
（1）现有市场：即现在已经使用电力的领域、行业；
（2）潜在市场：即将进行或将来会进入使用电力的领域、行业；
3、按电价类别细分的市场
按电价类别可将电力市场细分为（1）居民生活用电电力市场：主要是居民家庭生活，照明用电；（2）非居民照明用电电力市场；（3）商业用电电力市场；（4）非工业用电电力市场和普通工业用电电力市场；（5）大工业用电电力市场；（6）农业生产用电电力市场；（7）农耕用电。
表（四）分类用电客户用电市场细分
序号 用电客户分类 序号 用电客户分类
1 居民生活用电 5 大工业用电
2 非居民生活用电 6 农业生产用电
3 商业用电 7 农排用电
4 非工业、普通工业用电
根据重庆市物价局表（五）所示，重庆市分类用电市场电价情况
用电类别 电价（元）
小于1千伏 10千伏到35千伏 35千伏以上
居民生活用电 0.463 0.453 0.453
非居民生活用电 0.742 0.727 0.712
商业用电 0.835 0.820 0.805
非工业、普通工业用电 0.611 0.596 0.581
大工业用电 0.501 0.481
农业生产用电 0.422 0.412 0.402
贫困县农业排灌 0.190 0.180 0.170
按照电价分类各类用电市场2005年用电情况如表（六）所示：
表（六）2005年合川区供电公司电价类别用电情况
分类 用电量（万千瓦时） 增长率（%） 用电比重（%）
居民生活用电 50329.26 13 20.73
非居民生活用电 15611.05 6.43 6.43
商业用电 20830.93 30.25 8.58
非工业、普通工业用电 28332.97 8.63 11.67
大工业用电 98036.45 5.75 40.38
农业生产用电 20903.76 3.64 8.61
农排用电 8740.248 1.8 3.6
4、按市场质量细分的市场
按市场质量可将电力市场细分为：（1）优质市场（用电量稳步上升、负荷率高、及时结清电费）；（2）一般市场（用电量平稳、负荷率一般、电费能及时结清）；（3）劣质市场（用电量下滑、负荷率低、电费不能结清）。
5、按占领市场的难易程度细分的市场
按占领市场的难易程度可将电力市场细分为：（1）易占领市场（如电锅炉、蓄冷空调）。（2）不易占领市场（如边远山区零星客户）。
6、按使用家用电器细分的市场
按家用电器用电市场来分如表（七）所示
表（七）家用电器用电市场 细分表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
电器 分类 空调 电视 电热 水器 电取 暖器 电冰箱 洗衣机 电炒锅 电饭锅 其他 电器
（二）目标市场的确立
市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。由于供电企业产品——电力具有特殊的公用性，供电企业一般不可能只选择对自己有利的子市场，而必须担负社会责任，兼顾社会效益，为所有细分市场提供电力。也就是说供电企业的目标市场是整个电力市场，包含一、二、三产业和居民生活用电电力市场，但是供电企业既然是企业，也具有最强合理利润的属性，因此有必要对其所有市场目标科学地分为几类，确定重点目标，以便在开展电力营销多项活动时能抓住主要矛盾。
1、效益目标市场
居民生活用电、商业用电、工业用电这三类电价的用电客户应是合川区供电公司的效益目标市场，其中，工业用电的售电单价较高，用电量很大。是供电企业营销活动产生经济效益的主要来源；居民和商业客户数在总户数中的比例，一是增长快，二是户数最多。这与“一户一表”工程的实施有关。其销售电量占总销售电量的比例仅为20.73%、8.58%，但增长率商业用电最高达30.25%，说明服务性经济增长速度很快。居民用电量的增长率近两年持续在13%以上。这表明居民用电和商业用电两个子市场是增长趋势最好的子市场之一。是值得重视的细分市场；大工业客户数仅占0.17%，但销售量占总量的40.38%，由于近年来工业结构调整顺利启动，企业改革不断深化，技术改造投入大幅度增加，招商引资取得新进展，提速增效成效显著使得其用电量增长为5.75%，也是增长趋势较好的市场之一；非工业和普通工业的电价虽然没有商业用电电价高，但平均也有0.59左右，并且其售电量是比较大的。占全年售电量的11.67%，因此也应视为供电企业的效益之所在。 首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页 3/5/5 相关论文
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