销售价格:
2.中期目标:
①力争通过五年的发展，将生产规模、核心竞争力、管理水平和盈利能力提升到一个新的层次，使股东权益和社会责任得以充分体现:
②公司将致力于非PVC软袋输液产品在质量方面做到国内外同行业领先;拥有具有自主知识产权的产品品种;成为国内知名企业;
③年平均增长速度达到30一40%到2010年生产能力达到2亿袋，年销售收入9亿元，利润达到1.8亿（客观条件: 沱牌药业非PVC软袋大输液2009年产能将达到2亿袋;全国非PVC软袋大输液每年以35%左右的速度在递增; 沱牌药业非PVC软袋大输液每年以40%以上的速度在递增。）;
④到2010年末，实现普通输液、治疗性输液、营养性输液“三液并举”的产品结构;
⑤组织做好自营进出口业务;
⑥争创国家质量管理奖及中国名牌;
（三） 战略经营模式的确定
波特将企业竞争战略的基本类型分为三种：第一种是成本领先战略，即通过规模经济、成本控制及提高生产率等方法，使企业的总成本低于竞争对手；第二种是产品差异化战略，即产品或服务具有某种独特性，从而创造出某种程度上的独占市场；第三种称为集中化战略，就是在细分市场中选择少数目标市场集中全力开发，使自己在该领域具有成本领先或产品差异化的优势。这种战略实际是前两种战略的具体实施的方法，因为任何战略只有集中进行才能顺利实施。因此，基本的企业战略就是成本领先及差异化战略。
融合波特的企业竞争战略的思路，必须要针对输液企业不同的产品线、价值链上不同的环节和不同时期，采取成本领先和差异化的战略组合。笔者认为，根据本文前部分对非PVC软袋大输液的行业状况、沱牌药业企业内外部环境综合的分析及沱牌药业企业未来的发展方向，沱牌药业在明确增长型战略指导方针的前提下，应以专业化、规模化、国际化的经营思路来实施战略方针，并以生产规模化、品规齐全化、包装材料多样化、产品高新化、服务特色化、市场网络化作为企业特色。
1.专业化战略
以确保沱牌药业在行业中树立专业的权威形象，树立沱牌药业产品精品的品牌形象，树立技术创新的行业领导者的地位来作为整个专业化战略的发展思路。专业化战略的实施应重点处理好如下问题:
①如何加大品牌宣传力度，使沱牌药业的品牌形象家喻户晓。将沱牌药业专业化取得的成就多渠道、多视角的传播给国内各级政府、各大三甲医院及相关医疗机构。
②如何与国内著名的医疗组织与机构合作，树立专业权威的企业形象。
③怎样与国外知名的医药公司合作，引进创新药品品种，树立技术创新的行业领导者的企业形象。
④是否成立企业经贸部，加大对外出口。
⑤如何确保专业化的差异型战略的全面实施。一方面改进现有产品和生产技术，维持企业目前的技术地位和现状;另一方面，研究竞争对手的产品。对成功竞争产品加以整合，将产品的优点集成到自己所生产的产品中，推出比竞争对手企业更好的产品。
2.规模化战略
沱牌药业通过扩大生产规模、兼并与重组优良的输液企业、同行业的战略联盟的形式，加快规模化生产的进程，从而降低生产成本，以低价占领市场，保住或扩大现有的市场份额。不断推进原材料国产化的进程，提高产品质量，坚持持续降低产品成本。价格竞争虽然是最原始的竞争手段，但也是最有效的竞争手段。通过这种方式，可以淘汰部分小企业，维持企业的正常生存和发展。目前，国内的输液市场的价格大战已经是硝烟一片，虽然非PVC软袋输液还没有象其它输液品种那样处于恶性循环的情况，但这场价格战迟早要打。2009年输液全国的市场需求量约为80亿瓶（袋），非PVC软袋的市场需求量是30亿袋，每年非PVC软袋输液的市场需求量都在增加，而非PVC软袋输液代替瓶装输液又成为发展趋势，其发展空间应该是巨大的。沱牌药业要想继续在这个行业占领一席之地，要想具备竞争优势，就必须面对这一严峻而残酷的现实。解决这一问题是企业成功的关键因素，而其重要的途径就是:规模化经营的道路。规模化战略的实施应重点处理好如下问题:
①加快二期的扩建进度，确保10、11关键两年的市场占有率的推进。
②规模化经营重点是如何提升企业的整体管理水平。积极地建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地降低研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
3.国际化战略
沱牌药业国际化战略的指导标准是:一流的制造设备、一流的输液精品、一流的管理团队、一流的营销网络。实施国际化战略具有如下几方面的重要意义:
首先，实施专利技术引进，确保企业“科技领先，质量领先”的战略思路。科技上领先，就必须要有创新的人才、创新技术、创新的产品、创新的市场。但目前中国医药企业距离世界发达的医药行业来说，差距还很大。如何创新，如何发展，对于象沱牌药业这样一个医药企业，采取与国外知名的优秀的医药公司战略合作是沱牌药业短期内规避劣势，发挥优势的权宜之举。
其次，国际化战略可以使沱牌药业的非PVC软袋输液能进入国际市场，重建市场边界。沱牌药业进入该行业高端市场，需要雄厚的技术和研发实力，且需要完善的全球销售网络及品牌形象。全面实施国际化战略不仅可以提升企业品牌知名度，同时还可以消化沱牌药业为下一步全面保持中国非PVC软袋输液市场绝对的优势，而提前规模化经营带来的国内过剩的产量。虽然非PVC软袋输液有优于其它输液产品的特征，但由于中国经济发展速度与国民消费水平还不能在短时期内消化这种输液中的贵族产品，因此加快国际化市场的进程应列入沱牌药业工作日程。
国际化战略的实施应重点处理好如下问题:
①如何引进国际化战略合作伙伴。
②既精通医药专业又熟悉对外经贸的人才“培养与储备”。
③创新思维能否在企业中得到普遍的认同。
④国际医药市场的政策与法规。
二、企业战略实施的保证措施及建议
在战略管理中，战略实施是战略制定的继续，即公司制定出目标和战略以后，必须将战略的构想转化为战略的行动。在这个转化过程中，公司首先要考虑战略制定与战略实施的关系，两者配合得越好，战略管理越容易获得成功。其次，公司应编制战略计划，具体落实己经选好的战略，并有效的分解到不同时期与不同执行层次中。最后，还要分析管理人员实施战略的模式。
本文在上一章中沱牌药业的专业化、规模化与国际化经营战略中需重点处理好的几个问题，是其能否顺利实施经营战略的前提和基础。因此，沱牌药业的专业化经营战略需要从完善的法人治理结构，医药领域内专业化的团队建设，专业化的品牌形象及加速科研成果商业化等方面得以保证实施;其规模化经营战略则需要从企业内部管理、市场营销、融资渠道建设与生产管理等方面得以保证实施;其国际化经营战略则需要从研发、技术合作、企业文化建设、市场开发与增设配套机构等方面得以保证实施。但就其总体而言，每一个实施措施并不是针对每一种经营战略独立存在，而是相互依托，紧密相连的。为使沱牌药业专业化、规模化、国际化的经营战略顺利实施，并解决和处理好企业面临的一系列问题，现提出以下保证措施及建议。
（一）完善法人治理结构
法人治理结构是指公司与股东、经营者、债权人、职工等利益相关者之间关于组织形式、控制机制、利益分配的多种法律、机构、契约、文化的制度性安排。“各负其责、协调运转、有效制衡的公司法人治理结构”是以权力配置为基础，以科学决策为核心。完善法人治理结构，具体说，就是以科学的职权配置形成法人内部各机构间的功能互补和权力制约，以周密的程序安排形成各机构的高效有序运行，以严格的制约措施及人性化的激励机制对各机构人员加以有效的行为规范和激励。
总体来看，沱牌药业在内部管理方面，按照现代企业要求，已初步建立“三会”治理结构，即:股东会、董事会、监事会。目前，这种治理结构还不完善，未真正切实执行，公司并未发挥出其全部效能，“三会”及经营管理者之间缺乏必要的制约、激励机制，这些都会影响药业的现代化企业管理，将成为沱牌药业进一步发展和壮大的内部隐患。 首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页 2/5/5 相关论文
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