中小型民营研发与销售型书企竞争力研究(一)

【摘要】

     本文以迈克尔•波特的五力模型为理论指导，对民营书企，特别是研发与销售型中小书业的竞争环境作出了具体分析，依此为基础，结合竞争环境，对民营书企应采取提高图书质量，差异化竞争、提升品牌影响力、重视企业文化的建设、增加产品附加值等等的依据、方式方法等作出了进一步的剖析，同时针对民营书企面临的一些经营困境，给出了提高企业竞争力的方案，内容主要涉及建立完善财务体系、实施人才战略、提高创新力等等，本文对于民营书业企业提高决策及制定企业战略的质量，制定本企业竞争力模型具有较好的参考价值。（书业企业简称书企）

    【关键词】 波特五力模型 民营书企 企业竞争力

    【前言】

    企业竞争力是指在竞争性市场中一个企业具有的能够持续地比其他企业更有效地向市场提供产品或服务，并获得盈利和自身发展的综合素质。（注1）

    研发与销售型书企是指从事图书策划、出版、发行的非公有制民营企业。

    民营书企如何面对激烈的竞争环境，并确保持续性的发展。如何提高企业在产品、市场、人力资源、销售等诸多方面的竞争力？这对于目前的民营书企将是重要课题。

    【正文】

    一 、 民营书企的生存状态

    1．行业背景

    民营书业经过三十年的发展，一直被社会所瞩目。做为出版业强大生力军，该行业为教育行业服务的同时，也带来巨大的产业链价值。但是民营书企一直是作为“黑作坊”存在，缺乏明确的身份。

    2008年11月，新闻出版总署相关领导在不同场合都表达了“研究解决民营文化工作室的发展通道”的设想，在半年的研讨调研，针对民营文化公司的肯定以及未来发展路径被写入了政府文件，这就是《指导意见》的颁布。对此，大多民营业者都表示欢迎，认为《指导意见》为民营解决了身份问题，其中提出的出版产业改革思路，将对民营书企的不断发展产生重要的影响。（注2）

    2．文化产业的发展

    根据有关数据，目前在国家文化部门管理的文化产业中，非公有制经济所创造的文化产业增加值已经占到全部文化产业增加值的一半以上，就业人数占到2/3 ，文化产业在我国国民经济中所占比重正在逐年上升。

    虽然国家对民营书企政策支持，但目前尤其是中小民营书企发展遇到了诸多困境，表现为：产品竞争同质化严重、价格竞争激烈、渠道争夺战、人才流失严重等等，发展的速度减缓，出现了高成本、低增长等等诸多问题。

    二、 民营书企竞争环境分析

    五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。

    竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的任用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。（注3）

    因此，利用五力模型，我们分析一下民营书企的竞争环境。

    （一 ）行业内竞争概况

    据统计全国560多家出版社中，有500家左右出版社在出版教辅图书，全国的民营策划和发行机构，涉及此领域的占60％，这还不包括众多的教育机构、一些挂着科研牌子的，难以界定的机构，以及近年来日益崛起并产生影响的“农民出版商”。因此，不难看出，民营书企市场空间较大，权威部门统计，就民营书业，单教辅行业年产值在700亿左右。

    虽然民营书业行业的空间较大，但是民营书企存在的竞争是日益加剧。主要表现如下：

    1． 产品竞争同质化严重 

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