销售价格:
从整个房地产市场来说，宏观调控主要有两方面的影响；在供给方面限制土地投放量，限制贷款，也就是限制进入市场的房子，供应将减少；而对需求方面则影响不大，所以需求减少的可能性不大。因此地价和房价不会下跌，市场前景看好。从企业发展来说，国家宏观调控对大企业来说是好事，它实现了优胜劣汰。银行收紧贷款后，对于顺驰这样的大企业，宏观调控不但不会限制发展，反而促使其在市场竞争中赢得主动。在新的市场条件下，由于政策的约束更加规范，市场要素更为成熟，各种资源必然自动地向大企业集中，向优秀企业靠拢，使顺驰在土地收购、融资方面越来越容易，事实上，顺驰正是自121号文件出台以后开始加快全国化发展的步伐。所以，国家的宏观调控对于顺驰，风险即是机会。
（二）制定并实施正确的企业战略
1、制定做中国房地产开发第一的企业目标
顺驰要在规模和赢利能力上做中国房地产行业的第一。中国地产界的领跑者――万科集团2004年计划开工面积约167万平方米，预计销售额为85亿元。而顺驰集团2004年目标是计划开工面积要达500万平方米，销售额超过100亿元，做区域的市场领导者。
2、制定全国化发展的战略目标
（1）顺驰推出全国化战略，是企业进行深思熟虑的结果。他们判断：房地产市场前景广阔，行业将稳步增长。随着中国经济的高速增长，第一次购房和改善型购房的需求巨大而真实，城市化进程也将提供巨大的市场需求。随着土地政策的进一步规范和透明，进入一个新城市的壁垒将逐步降低，全国的房地产市场将逐步成为一个统一的市场。有规模、有资金实力的企业将具有明显的竞争优势，从而得到快速发展。
（2）扩张战略建立在对宏观环境、行业企业自身等的深刻理解之上。进行大规模全国化扩张已经成为许多房地产企业的发展目标，不仅是顺驰，广东合升创展、珠江地产、深圳金地、上海复地等迅速在北京、上海、深圳、广州等一线城市以及一批中小城市开始扩张战略。老牌企业如万科、华润置地也开始改变形象，启动了新的战略目标。顺驰果断决策，企业规模要扩大，就必须走全国化发展道路，否则企业将失去市场竞争能力。
（3） 推出全国化策略的具体操作。首先以天津这个持续增长的市场上保持高份额，保证稳定的现金流。第二，在已经进入的城市和区域，利用强大的产品能力，迅速提高当地市场份额成为主流开发商。第三，利用准确的市场判断，持续快速的土地获取能力，拓展新的区域，新的市场。第四，构建全国化的管理模式，在第一个城市复制一个好公司。好的区域公司就是理解当地城市、市场、客户、制定好的战略，为当地客户提供价值价格比最优产品的公司。
3、用市场化手段强行扩张，实现企业战略
顺驰在走向全国之前，作为地域性企业在天津市场占有率已达20%，如此高的市场占有率在其他的一、二线城市还没有，即使万科在深圳也没有达到这个比例。因此想再做大，继续扩大规模，仅在一个城市极难发展，市场化扩张已经成为要做大企业的顺驰必须面对的首要问题。2002年国土资源部第11号令发布《招标拍卖挂牌出让土地使用权规定》，要求各地土地出让一律要实行招标、拍卖、挂牌等透明化、公开化的手段，意味着土地出让交易的地域壁垒即将被打破，中国土地交易的市场化进程将变得不可逆转。
在大多数开发商还没有意识到土地市场全国化、一体化的时代已经到来，现实还带着沉重的惯性，更多人尚处在观望、依赖好地、好项目、过硬的关系时，顺驰看到并抓住了机会。当土地发生市场化转机之后，交易手段开始公开、透明，因此也更适合顺驰这种完全起步于市场、没有任何特殊背景的企业。房地产市场终将发展成一个高度市场化的行业，这在顺驰刚刚进入开发行业时就已经认识到。而这些年来，顺驰在项目操作上表现为典型的市场化手段：回笼资金快，操作能力和反应能力强。
（三）顺应市场—企业优势与市场规律进行了完美的结合，建立核心竞争力
1、审时度势是识时务最基本的功夫之一。看透市场发展的趋势，并顺应其发展及时采取应变之策，是企业获得快速发展的要义之一。时机来到的时候，审时度势是最重要的，但是，什么时候是时机成熟，是一个最难判断的问题。从众多企业发展的历程来看，完全成熟的时机是不存在的，日臻成熟而没有被大多数人所意识到时，就应该权作最成熟的时机了。在一定意义上说，时机就是各方力量的一种对比性的变化，一旦处于有利局面，或是已经孕育了一定的有利形势，就要不失时机地采取行动。
2、顺驰制胜就是利用市场规律的“规模与速度”，从规模放量，用速度扩张。使企业抢占市场，提高市场占有率。对于房地产企业来说，土地是企业生产经营的原材料，因此“规模与速度”离不开充裕的土地供应，尤其是从异地拿地是中国房地产开发最关键的问题。2003年后，国家出台了新的土地政策，全国的大市场开放了，顺驰抓住了这一机会，在时局变化中抢先一步，完成了大量的土地储备，为企业的迅速跃升奠定了坚实基础。
3、优势与规律完美结合。商品房销售代理使顺驰走进房地产行业，此后的发展中，“商品房销售代理”与“开发”成为顺驰两条并行的业务主线，前者成为市场探测器，加上后来延伸出来的“二手房置换”，顺驰的三大房地产相关业务——开发、销售代理和二手房置换，在不同阶段设定了不同的业务侧重，顺应市场，里应外合，从而带动二、三级市场的联动。顺驰锁定开发、销售、置换等三大关口，为不动产的生产、交易和再循环，在企业的自身体系内形成了天然的便利。这种业务链上的优势，为顺驰准确的进行房地产市场调研、拿地及在取胜销售领域均起到了至关重要的作用。
（四）制定正确的产品策略，完善核心竞争力
1、注重客户价值，提高价格价值比
（1）顺驰是一个重视研究产品的企业，而且肯让利，2003年、2004年的平均利润率不到8%。
在同行业中，顺驰的销售能力非常强，绝大多数项目，在开发一年后都能实现零库存。这种突破性业绩，带来了企业的快速成长。在房地产行业，评价项目是否成功，销售业绩是最直接最明确的标准；而做销售代理的顺驰最重视对房型、景观、建筑形式包括价位的研究，是顺驰创造的“价格价值比”。顺驰认为，带给客户最大的利益就是业主买过的房子能够实现保值升值，提供最高的价格价值比是顺驰产品操作的基本原则。
（2）客户价值法则是顺驰研发产品、操作产品的核心目标。这个目标客户群最需要什么？最敏感什么？顺驰在保证基本的情况下，全力打造目标客户最敏感的部分，最需要的部分。对于缺乏核心技术的房地产业，良好的客户体验有助于形成独特优势，从而形成核心竞争力。通过关注和营造客户体验可以摆脱行业普遍的功能标榜竞赛和价格竞争，提高产品价值，引导客户需求，增加利润并提高客户忠诚度和美誉度。
2、注重产品设计、创新，领先市场
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