关于网络营销的研究5(二)

    第三、网络营销网站有了新的发展

     目前国内涌现了大量的网络营销网站。这些营销网站已使网络营销成为门类齐全面功能完善的网络营销集群。做得成功、较为有代表性营销网站如阿里巴巴网站、中国中小企业在线等。

    这些营销网站按商务运做方式分类有：完全网络营销网站，非完全网络营销网站；按交易的地域范围分类有：地区营销网站，跨国营销网站；按商务活动的方式分类有直接营销网站和专一型营销网站；按交易特点分类：还有价格对比营销网站。为了探询网站的盈利之路，许多大型门户网站开始由新闻型网站向新闻商务型转化，不仅增加了网上商城，而且增加了网上拍卖，企业信息频道等。出现了一种多维综合化的发展势头。如“新浪特区浙江城”、“网易商城”、“搜狐买卖街”的开通就是典型的例证。该类综合性营销网站是以行业划分为基础的。一般涵盖冶金、建材、粮食、食品、化工、纺织、机械、环保、交通、安全防护及包装、印刷、休闲等众多行业。随着多种类型的网络营销网站的出现，网络营销培训网站也获得了快速地发展。

    第四、网络营销中的诚信意识明显增强

    首先是为群体性诚信意识的增强，一大批网站至立于建设网上诚信环境开始了大规模的行动。“中国企业资信网”通过多年努力，已累计收集二十九万三千个信用企业的基本情况，并已有15617家AA以上信用企业，成为“中国企业资信网”首批会员；阿里巴巴开展了“百万会员诚信通计划”。决心让诚信，成为诚信者的网上通行证。另外是局部诚信小环境有了突破。在建立网上商务诚信环境的过程中，不仅有“大行动”，也有每一个网站的自行治理。在这方面，拍卖网站走在了前面，做了许许多多实在的工作。

    第五：基础越来越好，上网用户越来越多

    在中国由于网络发展极为迅猛，网民数量也是急剧增加，根据CNNIC第18次中国互联网报告显示目前中国网民总人数为12300万人，

    （4）网络营销目前在广东IT企业的运用的情况

    广东域名总数在国内排名第一，数量为506087个，占17.2%，领先于国内其它省份；广东网站数量141,105个，排名仅次于北京，占全国17.9%的比例；根据电脑商情报CBIR分析，目前广东年销售额达300万以上的IT企业约有15600家，其中81%的企业有自己的网站和专职的维护人员，其中有48%的IT企业有安排人来负责IT企业的网络营销工作，因此在广东IT企业对网络营销还是相当重视的。

    从我个人调查结果得知,广东IT企业在年度营销费用安排都基本上分为二个方面：一方面是网络营销费用、一方面是平面媒体营销费用。其中网络营销费用呈逐年上升的趋势！

    东莞市金河田实业有限公司2006年全年的营销费在四百万左历,其中广告投放的费用约为二百万元,在网络投放为一百二十万左右(络网软文公关费用全年为十六万,外包给公关公司),可见在IT企业中,企业在品牌推广方面仍以网络为主.

    广东昂达电子有限公司在市场推广方面,2006年全年的营销费用为330万元左右,其中广告费用为120万元,网络广告费用的安排在50万左右,在网络营销方面也是相当重视.

    七喜做为广东省唯一的电脑品牌, 在营销费用方面也是最多了,具业内人士分析一年营销费用在1000万左右,其中大众媒体为主投,网络营销费用在35%左右.

    惠州纳伟视听科技有限公司在2007年规划是300万的费用，其2007年的主推产品是定位城市精英白领消费的天音系列电子管功放音箱，网络营销费用约为160万，主要集中选取专业IT网站进行新产品和品牌进行网络营销。

    广东声丽电子有限公司在2007年年营销费用总预算:1,539,320元，其中平面媒体:211980元(35.05%) 网络媒体:372740(61.64%)。其中在网络营销方面所点的比重是相当大的，具体的明细如下表：

    声丽电子2007年市场推广费用预算

    项目名称 金额（元） 所占比重 备注

    营销费投入 604,720 39.29% 全年

    硕美科终端形象投入 90，000 5.85% 全年

    魅格终端 魅格终端形象改进 90，000 5.85% 全年

     魅格展示架制作 60，600 3.94% 1月、3月、5月制作

    声籁终端形象投入 120，000 7.79% 全年

    硕美科、魅格区域推广 156，000 10.13% 从三月开始到十二月止

    声籁区域推广 78，000 5.07% 从三月开始到十二月止

    活 动: 23，000 1.49% 全年

    硕美科、声籁宣传物料 317，000 20.59% 全年

     全年营销费用预算 1,539，320 100% 全年

    从上述可知,在广东省有相当一部分企业,都极为重视网络营销,广东当地有不少的IT企业在网络投营销放方面,费用都接近开支占总的营销费用50%以上的比例.并且今后的发展趋势,网络营销的费用所占比率将慢慢上升,并呈逐年上升的趋势。

     (5)网络营销在广东IT企业营销的地位分析

     广东大部分IT企业都有意识到通过互联网手段更好地实现各项网络营销的职能，为增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，也就是说，可以充分利用网络资源营造一个有利于企业发展的经营环境！因此广东的IT企业都极为重视网络营销工作，例如广东友光数码有限公司（企业商标：优百特）对网络营销极为重视，除了建立自己的企业站网之外，还建立了友得网，这是一个电子商务网站，一方面是在利用网上各种资料对本企业进行推广，例如与一些网站互相链接，同时还利用平面媒体炒作自己的网站。同时在网络营销方面，也是给了较多的费用，利用互连网来推广和宣传自己企业的品牌。从优百特的品牌创立到成为国内知名的品牌，才经历二年多的时间，创造国内IT企业品牌推广的奇迹!

     广东声丽电子有限公司对网络也是是深有体会，他们公司从小发展到大，原来只有几十个人现发展到近2000多人，产品从最初做国内市场做到国际市场，产品畅销欧美市场、中东市场，能取得如此好的成绩，网络营销的功营是功不可末！企业从成立到发展到现在，广东声丽电子有限公司依靠网络营销结合国外参展争取了很多海外的订单，这些对在企业发展走向国际化是极为重要的。现公司已拥有三个生产基地和大批的国外、国内代理渠道 !目前广东声丽电子有限公司更是难以离开网络营销了！

    二、网络营销在企业营销中的作用

    （1）网络营销对消费者需求的影响

     目前电脑和网络在国内的普及，网络信息获取的容易性和网络信息更新快，因此人们在购物更愿意用网络来搜取信息，与传统的信息传播方式相比，互联网具有更新迅速的特点，企业一旦有新品发布，最先更新和报道的往往是互联网。同时互联网的互动性也是普通媒体不可比的，消费者可迅速发表对某一产品的意见，参加对产品进的讨论。据了解，很多消费者有在购买商品前参阅其他消费者评价的习惯。此外，互联网的关联性非常有利于消费者对企业和产品进行全面了解，消费者往往可以通过搜索将所有相关信息集中以便判断。由于网络使得企业可以直接面对消费者，最大程度地减少中间环节以降低成本，对消费者而言得到往往是价格上的实惠。相对其他产品而言， 

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