关于网络营销的研究5(五)

     目前我在广东声丽电子有限公司做市场部经理，我们公司目前已经做到国内品牌销售业绩第一的好成绩，同时在国内市场上，我们公司的品牌：硕美科耳机也有相当的知名度。但也存一些问题，如目前产品销量较好的仍是价格较低的产品利润率也很低，在品牌方面虽说的知名品牌，但仍需进一步提升。针对这些问题，我提出的见解是：一是进一步加强产品的宣布，在网络媒体上放布新品新闻、新品评测、新品推荐、新品上市报道等；二是通过参加网络网络的横评活动，通过公关和送测自己公司的优秀产品给媒体评测，争取网络媒体的颁发的奖项来提升我们品牌的美誉度。三是在加强产品宣传的同时，加强我们产品的高端产品的宣传，通过高端产品来提升我们硕美科整体的品牌形象。四是加强公司的形象宣传，我们公司有三大生产基地，是目前国内耳机产能最大的公司，我们是国内耳机出口量最大公司，为国际一些知名的耳机品牌在OEM、ODM，但这些公司一直没有对外进行宣传，今年我们要通过这些宣传，让消费者更全面、更深入了解硕美科。

    （3）由企业新品推出情况做网络营销的推广计划

     要做好营销工作，市场部一定要和各个部门进行紧密的合作，及时了解公司的各种动态，充分利用各种资源，对企业及品牌进行营销与推广。在网格营销方面，我们也要根据公司新品的推出计划进行充分的了解，然后进行进推广的制定。

     从本人的工作经历来看，新品要进行推广，首先要提前进行造势，如先在网络媒体上采用新闻的方式，向消费者告之，让消费有初步的印象；其次是进行产品的介绍，对新品进行设计理念、产品特点、性能进行介绍，让消费者进一步去了解新品，为新品上市宣传做了铺垫，最后是新品上市的推广宣传了，可以采取策划促销活动来加强新品的吸引力，使新品迅速达到成长期，销量得到大幅的上升。

    （4）IT产品推广应如何进行网络推广方式的组合

     网络的推广方式有很多种，其中网络广告是其中一种，如果企业只是通过网站广告来推广品牌是很难做好企业的宣传工作。网络的与平媒相比，有很大的区别。首先是网络读者只有在想购产品时，才会才看广告，才会去看文章，一般对广告都很反感，因此企业在选择广告形式方面，一定要考虑好这点。在广告投放方面一定要根据产品销售旺季分布情况，来制定广告的投放，只有这样才使广告的投放更为有效。

     同时要加强与网站相关编辑做好公关工作，通过公关方式，我们可以争取得网站的更多的支持同，也可以充分了解网站举办各种活动，这样我们就可以充分利用网站的资源，为企业做免费的宣传，同时还可以达到广告所不能达到的效果。

     目前由于网络在技术方面与平面媒体有较大的区别，大部分网友需要购买一部分产品时，往往是通过搜索引擎来收集自己所需产品的资料，因此我们要注视对搜索引擎的广告投入，目前百度与谷歌都有相应的企业推广形式，他们所达的效果是其它网络广告难以达到的效果，因此我们可以针对我们产品特点， 我们主要的销售区域进行网络广告方式的组合，充分运用好网络的各种资源，使自己服务的企业在市场竞争中立于不败之地。

    五、我国企业必须提高营销水平以及对网络营销方法创新运用

    (1)提高运用网络营销的水平

     网络营销对企业的魅力不是技术而是结果。操作的难易自有网络服务提供商去解决，什么自助建站了、打包建站啦……，这个门槛正在一步步的降低；换句话说，网站在技术上怎么实现的不重要，提供多少功能也不重要，重要的是上网的人能不能充分发挥网络营销的功用，推广企业的品牌，获得更多经济的效益。

     与传统营销相对照，网络营销是一个四合一的高效平台，它集中了：企业形象展示、产品宣传、客户服务、市场调查为一体，根据这些特点，在建站时就要明确栏目结构、了解网站的基本功能，以及企业网建成一对公司相关部门的职能协调问题：

    第一、安排专人负责企业网的建设、维护、对外推广：最好是由了解公司业务情况的策划部、或秘书来担任，

    第二、企业网应有哪些栏目：网站建设服务提供商一般都会给企业提供一定的专业建议，企业形象部分的“企业介绍”、“公司新闻”、“产品说明”，“联系我们”、销售部分的“网上下订单”，客户服务方面的“反馈表”都是企业网必不可少的；

    第三、 对信息的搜集、处理、反应需专人来进行跟进，销售人员来担任最直接不过了。搜集包括企业网自身收集到的信息，如客户反馈，网上意向订单，还包括主动登录商务平台，如8848、阿里巴巴、中华商埠……发布供求信息，寻找商机，直接切入公司的销售流程；处理：对信息的操作过程，过滤出有效的商务信息，结合传统销售进行业务的拓展

    第四、专人跟进客户服务：有了网络这样快捷的交流工具，对培养客户群、客户关系维护都十分方便，做客户的必要性与传统销售一般无二，当然也是销售人员来做最合适了，逢年过节发个电子贺卡，公司新动向的即时传达、客户疑问的解答……，毫无疑问，这就是具有互联特色的魅力-

    第五、公司重点部门的E化：重点部门都要有使用本企业的电子信箱，所有发送公务邮件都要有类似名片信息的邮件签名档，方便客户回访及联系业务。

    第六、销售手册的相关章节要在网站内容的体现，如宣传册、名片、产品说明书等一切宣传品；

    (2)实施有计划、目的强的网络营销的策略 

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