关于网络营销的研究5(六)

销售价格:

第一、企业网站策略

企业网站是企业在网络空间里企业自身的形象的延伸。因此必须抢占优良的有特点的网址（企业名称的中文拼音等）并加强网站宣传。同时精心策划网站结构，丰富网站内容，及时更新网站信息。并做到及时的信息反馈，为客户提供网络个性化的服务。目前国内大部分眼镜企业都有自己的企业网站，但其中许多网站的内容非常欠缺，同时网站更新不及时。有的网站发布的信息甚至是几年前的，这样的网站能起到的仅仅是提供企业通讯信息的作用。从目前广东IT企业来分析，这样情况的出现主要是一些小的经销商和一些小型加工企业中比较常见。

第二、产品策略

企业可以分析网上消费者的行为和总体特征，了解这些群体的特征和偏好，并确定最终适合在网上销售的产品。如果产品的市场涵盖面很广，就要不断丰富产品数量及质量。就眼镜企业来说，大部分企业做的都比较专。但对于一部分产品种类较多的企业来说，在网站发布产品信息就要注意产品分类以及不同产品功能间的详细说明了。

第三、价格策略

企业应适时开展市场调查，以及时获得市场对价格的反映，并对价格进行适当调整。可以通过开展网上问卷调查，收集消费者对价格的接受程度。

第四、促销策略

网络广告是目前使用最频繁的促销方式，同时利用网络开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动，使消费者和购买者和企业产品有直接的接触体验，另外还可以尝试与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。促销策略也可以说是另一种形式的宣传策略。

第五、渠道策略

结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。在企业网站上设立虚拟店铺，线上看货，线下交易。网络使我们的眼镜企业的销售渠道变的多元化，眼镜企业已经不仅仅局限于传统的销售渠道了。

第六、服务策略

提供满意到位的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在，网络顾客服务的主要工具有网站导航、电子邮件、常见问题解答等。网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，可以提升服务质量。

六、企业对网络营销要有正确、全面的认识

我人认为，企业在做网络营销时，应该达到两个目的，分别为：一是销量的增长，二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。虽说我们国家网络普及已经是很多年了，但仍有很多企业的负责人对网络营销有很多误解，这种情况往往会导致企业大量的营销费用投入如同滔滔江水东去，一去不返，给企业带来的损失是巨大的，难以估量的!更重要的是企业错过开发市场的最佳良机!

误区之一：做网络营销就是做网络广告

如果认为做网络营销就是做网络广告，企业就会表现为在网络媒体上大量投放广告，并希望通过广告投入能为企业带来巨大的销量，只要广告上了，品牌也就自然上，销量更是没问题。以为只要在网站上猛打广告，就能快速创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前，看似热闹非凡，却不知有多少能真正烙在消费者心里！千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈，浪费大量广告资源，却难于出现立竿见影的奇迹。

广告投入最直接的作用是品牌知名度的提升，而对品牌的美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终会导致网络营销的失败。企业应根据自身的情况行进具体的分析，进行针对性地写出营销方案，通过各种网络推广的方式，顾及品牌知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想这几方面的建设，才能做好网络推广。

误区之二：迷信所谓的网络营销专家来操刀

我们国家目前大量存在所谓“营销专家”，这些“营销专家”都创立了自己的营销流派，拥有独有自创的全套营销理论，有的也有几个所谓的成功案例。企业请他们来主持品牌的网络营销后，提出的方案和目标都是相当吸引人的，但成功的并不多，这是由于以下几方面决定的：一是由于他们的目的与企业目的是有根本的区别；二是他们和企业接触的时间并不长，对企业各方面的了解并不深，这样导致他们策划的方案往往并不合适企业的品牌推广；三、由于他们所处行业所定，他们拥有的理论能力极强、知识面很广，但对具体的行业认识往往是不深的。当然国内也有相当多的营销专家，他们能力也是非常强的，如果企业能请对人，我认为也是可以帮企业做好品牌推广工作。

企业去请营销专家做为本企业的顾问是极为有必要的，一方面可以快速提升自己企业的营销水平；另外一方面可以更容易看到企业营销方面的不足之处。我个人认为企业应尽量自己去培养企业的营销人才，而不能过份依靠外面的专家，必毕竟企业想找到一个合适自己企业发展的营销顾问不是一件容易的事。

误区之三：没有长远的规划，

企业的品牌建设一定要有长远的规划，做网络营销时也要有相应的规划，在什么阶段网络营销重点要做什么工作，我们在开展营销工作时在每个阶段的要有很清楚的认识，也要有很明确的营销的工作目标。

有了营销工作目标，每个阶段的营销费用的安排、投入、每项营销工作的开展都应以这为中心，以此为出发点，并力求要达到这个目标，而不是说企业的营销工作一定要以产品为中心、以提高销售业绩为中心!网络营销工作应是多更方面的考虑，更为重要的是企业的品牌的长远规划，这是企业的网络营销的工作重点。

七、广东IT企业应如何进行网络营销

企业进行进网络营销时应要以自己的目标市场为基础，然后结合网络特点进行分析，从中找出自己企业产品与网络的结合点，制定全面的网络营销计划。

一、网络推广方式的选择：网络推广的方式很多，在这时我们并不能说哪种方式先进、哪种方式有效。我们企业在做产品推广时一定要结合自己产品特点、市场的变化情况、渠道政策等，从网络营销方式中，选择出适宜自身发展的网络营销方式才是最好的方式。

二、要有长远系统的规划：在做网络营销时，一定要有一个系统的规划。在时间安排方面也要一是安排一个长期的目标然后细分成中短期目标，网络营销的进展就可以按这个大的安排下，做细入工作，以保证企业总体目标的达成。

三、组建强而有力的营销团队：一个营销团队素质决定了一个企业营销的成败！例如广东纳伟仕科技也正是因为没一个稳定的营销团队，导致现是营销费用是一年比一年多！但整体的情况是一年不如一年，实在可惜。

四、安排合理的资源：企业做网络营销也是需要一定的资源，需要企业各部门的支持，这样市场部网络营销才会更有强而有效。

参考文献：

《网络营销导论》作者: 刘向晖清华大学出版社出版年: 2005-6-1