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依附合作成长战略是指中小型企业将自己的生产经营和发展与某一大型企业联系起来，为大型企业提供配套服务，成为大型企业整个生产经营体系中的一个专业化的组成部分，依附于大型企业进行专业化分工与协作基础的经营与发展。在一定意义上讲，依附合作发展的成长战略的实质是积极参与生产经营的社会化分工与协作，是现代市场经济发展的客观需要。但采用依附合作的发展战略必须妥善处理好依附性与独立自主经营的能力。这样，既不失去自主经营与发展的主动权，又可以不断增强自己的实力，以求在将来凭借新的实力、地位建立新的合作关系，直至实现完全的独立。在现实经济生活中，许多企业都是为其他企业当配角而不断得到壮大的。
90年代初，福建晋江一些鞋厂接到了大批海外订单，为阿迪达斯，耐克等大公司代工生产运动鞋。这些订单让晋江的鞋业迅速发展壮大起来，加之天生的吃苦耐劳和超强模仿力，晋江的鞋厂进入了飞速发展的阶段。当这些鞋厂已经发展到一定规模后，其中一些企业如“安踏”已经不满足于依赖外资企业，开始生产自有品牌的运动鞋。根据全国制鞋工业信息中心的数据，现在“安踏”已经是国内市场份额第一，占有率超过15%。（注4）
3、拾遗补缺的发展战略
拾遗补缺的发展战略是指中小型企业为了避开大型企业竞争的锋芒，不在市场上就同类产品与大型企业展开直接的正面竞争，而是选择大型企业所不愿意涉足的边缘市场或市场结合部，在大型企业的夹缝中求生存，求发展。消费者对产品与服务的需求是多种多样的，市场也是丰富多彩的，在大型企业的激烈竞争中难免有一些经营业务领域的市场规模较小，大型企业的主导业务发展程度较低，难以实现经济规模经营，这就为中小型企业发挥拾遗补缺作用提供了宝贵的市场机会。市场开发、产品开发是没有止境的，抬遗补缺不见得就是小打小闹。随着市场需求和企业生产技术的发展，新的市场机遇将不断出现，这就为中小型企业采取拾遗补缺的成长战略提供了无限的可能性。拾遗补缺开发出来的产品往往是新产品，而这些新产品说不定就能开辟一个新的市场领域，激发新的市场需求，发展成为一个新的市场，新的产业。因此，采用抬遗补缺成长战略的中小型企业必须对市场机会特别敏感，善于在小产品上作大文章，抓住一切市场机会使企业能够发展起来。
著名企业家鲁冠球在开始时是经营一家小型的乡镇企业，为机车行业配套生产万向节（汽车上的一个很重要的部件），而现在他的汽车万向节厂己经成为国内屈指可数的大型汽车配件厂，其生产的产品己经行销到全国各地，并且成功的打入了美国等发达国家的汽车配件市场。
4、联合竞争
中小型企业受到自身资源与能力的制约，虽然可以采用各种不同的发展战略，以避免与大企业直接竞争，但市场竞争是普遍的，要完全回避这种竞争几乎是不可能的。中小型企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，除了努力提高自身的竞争能力和抗御风险的能力之外，可以通过联合的方式，有效的克服单个小型企业在市场竞争中的不足，联合起来形成全力以与大型企业在市场竞争中相抗衡。若干家中小型企业依据市场需要与各自企业的具体情况，以一定的方式组织起来，形成松散的或是紧密的协作联合体，以求发挥不同企业的优势，弥补单个企业资源的不足，改变中小型企业在市场竞争中的不利地位。联合竞争发展的成长战略有利于中小型企业突破自身发展条件的限制，改善中小型企业的发展条件，促进社会资源的优化配置。
从企业各自的需要和共同利益出发，中小型企业实行联合竞争发展战略可以采用不同的形式。因此，为了协调和规范不同企业的利益与经营活动，形成以共同利益和目标的实质性的联合，在实施联合竞争发展战略时，一方面必须兼顾各企业的利益，真正做到公平、公正、自主；另一方面必然需要借助于一定的企业联合组织形式作为共同发展的组织保证。
珠江三角洲是我国制造业最集中、最发达的地区。可是谁能相信，珠三角有一些小得让你想象不到的企业，比如一个纺织企业不到5台织机，但它不仅能在竞争激烈的市场上生存立足，而且越活越精神。原因就是他们抱成了团，形成了市场。佛山张搓镇是广东著名的针织企业基地，有1600多家针织企业，其中5台机器以下的家庭式企业就占74％。靠这些多如牛毛的小企业，张搓镇针织产业在全国颇有名气。去年，全镇的工业总产值为26.3亿元，其中针织业就占了六成五。经济学家称这种现象为中小企业集聚群。像张搓镇这样的中小企业集聚群，在广东还有许多。
自20世纪90年代以来，在珠江三角洲和广东的东西两翼等一些市场经济发育较好、交通和通讯条件优越的地区，出现了大批以镇或区为基本单位、产业相对集中、经济规模较大的中小企业集聚群。据统计，在广东全省市辖镇中，经济规模达到或接近20亿元的有125个，其中超过30亿元的有59个，有些镇的经济规模在100亿元以上，主要集中在珠江三角洲腹地和粤东汕头、揭阳等地。这些镇大多有1、2种总体生产规模较大的主导产品，成为镇的支柱产业，集聚了大量的中小企业协作生产、配套、销售。部分地区的市场网络己延伸到了国外。（注5）
5、灵活经营
中小企业的突出特点是其经营与发展的灵活性，但是，有意识地选择灵活经营的成长发展战略，仍然是摆在中小型企业管理者面前的一项重要任务。中小型企业的灵活经营战略是指从企业自身条件与客观现实出发，根据各种因素的变化，及时调整经营方向与目标，以实现企业效益最大化。
中小企业采用灵活经营发展战略时需要考虑的第一个因素是企业的自身条件，即企业的内部资源。将企业的成长战略与发展目标建立在企业可利用、可开发资源的基础上，无疑是一个明智的选择。以企业的资源作为战略的出发点，可以依靠企业的资源优势来形成企业的产品优势与市场优势，争取在市场竞争中居于领先地位。中小企业在发展中利用资源优势可以表现在不同的地方：首先是以企业拥有的人力资源或特殊的人力资源为基础，选择企业的战略发展方向。其次是以企业所在地拥有的特殊的原材料来源为基础，确定企业的战略发展方向。第三是以企业所在地拥有的人文或自然景观为基础，确定企业的战略发展方向。第四是以企业所在地的市场条件为基础，确定企业的未来发展方向。
中小型企业采用灵活经营发展战略时需要考虑的第二个因素是客观环境因素，包括社会经济发展趋势、产业结构的变化、国家政策导向等。中小型企业在选择加入某一行业时，需要全面考虑自身的条件和行业的特点，谨慎进行决策。首先要判断哪些行业正处于上升期，哪些行业己进入衰退期，中小型企业必须在发展较快的行业中把握自己的位置，找到适合自己发展的业务经营领域。其次，要善于利用和依托本地区具有发展优势与潜力的产业部门和企业，借助其在技术开发、产品开发和市场开发等方面的有利条件，为我所用促进企业的发展。第三，要在进入新兴产业时善于抓住市场机遇，力争不断位于本产业的前沿，保住产品开发和市场推广方面的优势。最后，中小型企业要密切注意国有产业政策的变化，借助于国家产业政策来加强自己的战略优势。国家的产业政策往往能够为某些企业的生产经营提供一定的有利条件，如税赋的减免、资金信贷方面的优先和优惠、对外经济技术合作方面的鼓励措施等，如果中小企业能够充分利用这些国家政策方面的有利条件，就可以获得更优越的条件。
（三）结论
企业经营并没有一个标准的模式，但总的说来都是在有限的条件下创业、生存和发展的，中小企业与资金充足、实力雄厚、经验丰富的大型企业有着本质的区别。因此，不能照搬大型企业的经验和理论，必须不断学习、摸索和掌握适合自己企业发展的经营理念和方法，在选择企业成长战略目标时，要考虑到企业文化趋向，企业利益相关者的价值趋向，考虑到企业所处的社会经济背景及地区差异，仔细分析自己企业的自身条件，包括人力资源基础、企业可利用、可开发资源的数量和质量、地方政府对企业的关注等因素，量体裁衣，善用科学的分析方法，在某一强势领域设定自己的战略目标，做出企业发展战略计划；请相关专家和专业的咨询机构进行企业战略分析、评估，修正后确定企业成长阶段的企业发展战略目标，制定企业的经营战略。对企业进行市场定位，并设计出企业的风险防范措施，最终明确自己企业的成长战略规划。
总之，市场经济环境中的企业只有不断地适应环境，谋求与环境变化的一种动态平衡，维持快速发展而不降低产品质量和服务质量，并且不断地创造出新产品以满足市场的需求时，才能获得真正健康良性的发展。企业无论是选择独立经营的发展战略、还是选择依附合作的发展战略、拾遗补缺的发展战略、抑或是联合其他中小企业的成长战略、灵活多样的经营战略或其他模式的成长发展战略，都要对企业资源进行适应性配置，保证企业经营上规模、企业发展上台阶。这就是我们下一部分所要讨论的内容。
三、中小企业成长战略实施
战略管理可以简单划分为制定和实施两个阶段，第二部分对如何制定发展战略已进行了一定的论述，下面将对战略实施进行分析研究。战略实施是将战略构想转化为战略行动的过程。如果制定的战略不能实施，那么战略制定对企业来说就没有什么价值。美国管理学者波奈玛就战略实施的重要性曾说到：“一个合适的战略如果没有有效的实施，会导致整个战略失败。有效的战略实施不仅可以保证一个合适的战略成功，而且还可以挽救一个不合适的战略或者减少它对企业造成的损害。”战略实施是一项进行生产要素配置的系统工程，做好从战略选择、战略计划、战略匹配到战略调整等多方面的工作是保证战略实施的关键。
企业战略实施的前提条件是分析企业战略核心问题，明白哪些是战略实施必须要做的事，哪些是作好对战略顺利实施有极大帮助的事，要作好这些事需要哪些支持，需要多少资源，需要怎样素质的人员，需要多少人员才能按时、按期达成，组织结构、财务结构如何调整会使之顺利完成，进而对企业所拥有的资源进行整合，与之有效的配合，发挥协同作用，保证企业战略有效、及时的实施。 首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页 3/5/5 相关论文
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