对于价值链的电子商务平台商业模式的看法

（1）采购销售业务盈利点分析

采购业务主要是原煤的采购，销售业务包括洗选加工产品的销售和原煤的销售，主要的盈利点有：

①精煤销售收入。综合加工业务主要是一个提高附加值的过程，在市场上原煤的价格往往比经过深度加工得到的产品的价格要低。6大加工园区就是利用了市场的这一契机，开展综合加工业务。综合加工后得到的精煤，价格明显增高，因此提高了产品价值，也就给企业带来了盈利。

②原煤采购价差收入。整合周边的煤矿资源后控制的煤炭资源大大增加，在市场上占了主要地位，增加了煤炭资源的话语权和定价权，可以获得原煤采购的价格差收入。同时，原煤买卖还可以利用时间差，将买进的原煤进行储存待价格上升后再进行出售。

（2）洗选加工业务盈利点分析

综合加工业务作为该电子商务的一个主要的业务单元，其盈利点有：①满足自身洗选加工需要后，接受其他单位的委托，为其提供洗选加工服务，从中收入洗选加工费用。②进行综合加工后可以节约运输成本，因为直接销售原煤的运输成本比销售精煤的运输成本要高，运输成本的减少也是企业的一个盈利点。③委托加工业务时会有一部分原料的机器损耗，这部分资源可以被电子商务回收再利用，为企业带来了收入。

（3）物流配送及仓储业务盈利点分析

本电子商务建立物流配送中心和仓储基地，除了满足自身物流和仓储的需求外，富余能力将为其他外部单位提供物流和仓储的服务，主要有以下两个盈利点：一方面，为外部单位提供物流服务，收取物流服务费，成为企业利润的组成部分；另一方面，除了提供物流配送业务外，还提供仓储服务，收取仓储费用。

三、获利途径

网络交易平台是通过向煤炭行业相关企业提供线上线下服务而获得盈利，其盈利模式分为直接盈利模式和间接盈利模式。能为网站带来直接销售的模式就是直接赢利模式，比如收取广告费、会员费、服务费等；间接赢利模式主要是为网站带来更多潜在访问者、增加用户黏性、提升网站品牌知名度，从而增加直接赢利模式栏目的销售额，所以网络交易平台在功能和页面设计上要考虑收费与免费用户的需求。以下就网络交易平台所能产生的盈利点做详细分析：

（1）会员年费。网络交易平台采用会员服务年费模式。根据服务内容的不同，将会员分为金牌会员、银牌会员、铜牌会员，年费从5000到50000元不等。

（2）管理服务。网络交易平台为不具备煤炭销售资质的小型煤炭销售企业和不具备煤炭物流资质的运输企业提供挂靠的机会，对这些公司统筹管理，代开发票，并收取相应的管理费用。

（3）综合物流。基于交易平台对物流运输资源的整合和交易商对物流服务的需求，由交易平台与交易商、物流企业签订运输协议，并协调交易商、运输企业完成整个运输过程。

（4）代购代销结算服务。基于买卖双方的煤炭购销合同，由网络交易平台以独立第三方与买卖双方签订委托结算协议，解决由于买卖双方因缺乏结算互信所导致的交易无法达成的矛盾，促进煤炭交易达成的一种服务电子商务。买方担心付款后卖方不发货以及所发货物的品质和数量出现问题，卖方担心发货后无法收到货款，需要独立的第三方作为结算的信用中介，以控制货、款的结算风险。

（5）仓储管理服务。网络交易平台与建立的实体加工中心和仓储中心相结合，基于降低成本、保障供给的需求，受客户委托，由交易平台建立动态库存，解决煤质损耗、场地占用、资金占用等问题。交易平台保证客户输入煤炭和输出煤炭的产品品质一致性，并约定产品差异的补偿条款和拒收条件。客户可以根据交易平台库存网络情况选择所需的存货地和交货地。可以调配资源利用率，解决煤炭供应和消费之间的高峰期不协调问题。

（6）仓单质押监管。基于交易平台与金融机构签订的合作协议以及煤炭买卖双方签订的购销合同，由交易平台为交易商和金融机构提供抵押煤炭的价值和风险评估服务，为金融机构提供煤炭品质和数量的监管服务，从而解决因交易商资金短缺导致无法达成交易的矛盾。

（7）金融服务。通过网络交易平台整合金融企业资源，如银行、信贷机构、民间资本等，为产业链相关企业提供金融支持，撮合交易、担保交易收取服务费或直接参与投资其业务。

（8）广告及在线推广服务。网络交易平台随着推广力度和行业影响力的加在，为产业链相关企业提供宣传推广和在线广告发布机会。采用文字链接、图片广告、视频广告、软文广告、专题报道、高端采访等形式宣传推广，为企业带来更高的品牌影响力和更多的商机。

（9）信息资讯服务。以电子邮件、短信等方式为会员提供及时、全面、权威信息及咨询服务的一种服务电子商务，内容包括行业信息、企业信息、价格信息、交易信息、到货信息、结算信息、会员信息、港口信息、船务信息、铁路信息等。

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