对中国家族企业国际化经营的探讨(四)

    从以上的SWOT分析来看，我国的家族企业进行海外经营是有一定前景的，但是综合来看，目前我国的家族企业还不适合进行海外经营。首先，由于国家之间的区别，我国的家族企业虽然在海外拥有十分可观的市场，但是这些企业缺乏核心竞争力，产品的竞争力很难在海外市场获得优势，再加上我国的家族企业缺乏海外经营的实际经验，容易造成本土化经营的失败，受到国外市场的排斥，因此，现今阶段我国家族企业并不适合直接进行海外经营，但是这些企业可以尝试与海外的本土企业或者中国的跨国公司进行合作，利用他们的渠道进行分销，带时机成熟的时候在进行实体的海外经营，这期间主要的目标就是积累经验。与此同时，随着经济全球化进程的加深，我国企业海外经营是必然的趋势，因此对于家族企业来说，目前阶段的首要任务就是加强自身的企业的建设，提高核心竞争力，积累经验，为日后的海外经营打好基础。

    四、家族企业国际化经营策略

    （一）实行海外本土化经营发展本土品牌

    我的家族企业要进行国际化经营，就必须要将产品在国际化经营中充分的“本土化”。例如IBM公司从1992年进入我国市场后，在产品品牌本土化方面不遗余力，在IBM铺天盖地的广告中看不到“美国”的字样，产品也针对我国消费者的爱好进行了变革。根据发达国家的成功经验，国际化经营的企业不能把国内的产品原封不动地搬到国外，而是要针对不同国家的消费者重新设计产品，而且在正式生产以前应该先通过出口试探市场，增加产品品牌的成功率。所以，许多国际化公司纷纷在投资国设立研发机构，仅从1998年至今，各大国际化公司在北京建立的研究院和研发中心就有20多个，且有愈演愈烈之势，这样做的目的不仅是为了利用我国优秀的人才，一个很重要的原因就是要研究我国社会，开发适合我国市场的产品，以更好地适应本土化的要求。

    国际化经营的企业如果不能针对当地消费者的口味提供具有特质的产品，要成功占领当地市场是非常困难的。因此，我国企业在国际化经营时可以借鉴国外的成功经验，将研发中心设在所投资的国家和地区，把对新产品的研究和开发放在头等重要的地位，培养我国企业的品牌，培养当地消费者对我国企业核心产品的认同，在此基础上进一步开辟新业务和扩大市场份额。

    （二）增强家族企业的核心竞争力生产高质量产品

    家族企业能否在国际化经营中保持长期稳定的竞争优势，其中的关键在于企业是否能够发展并且保持自身的核心竞争力。在现今形势下，国际市场竞争日益激烈，我国家族企业只有不断增强自身的技术创新能力，加大技术改造和技术创新的力度，掌握自主开发的知识产权，才能促进产品的结构调整和升级换代，增加产品的科技含量，提高其经济附加值，才能改进产品的质量和档次，提升产品的国际市场竞争力和企业品牌形象，从而不断扩大国内、国际市场份额，构建持续的比较竞争优势。

    （三）提升家族企业的人力资源管理水平提升管理效率

    一方面，人力资源管理模式是我国家族企业在进行国际化经营之时需要充分重视的问题，由于我国家族企业一直重视近亲的重用，这就导致了我国家族企业不能及时的得到优秀的人才为己所用。因此我国家族企业在国际化经营之前应充分运用现代化的人力资源管理模式，则有而用，可以优先考虑专业对口学校的高级人才进行培训运用。

    另一方面，可以聘用成熟的职业经理人团队进行海外经营。现代化的管理团队是具有企业家精神的职业经理人组建的团队。在知识经济时代，企业家需要不断地学习新知识，掌握新的技能，并且能够通过对大环境的分析掌握调整我国家族企业的竞争力。与此同时，在市场经济条件下，企业文化正日益成为体现企业竞争实力，增强企业凝聚力的内在需求。由于国际市场的文化多元、各国的宗教信仰各异、不同地域人们的生活习惯不同，所有只有拥有了大量既懂企业生产技术又熟悉国际经贸规则，既了解东道国市场环境又能把握企业经营目标的综合型人才，民营企业才可能把握时代脉搏，实现国际化经营的成功。在实际运作中，企业家团队不仅要加强人力资源的培训开发，更要建立高效的人才激励机制，挖掘员工的潜力，实现企业与员工、消费者的三赢。此外，民营企业应加强与行业其他企业的合作，强强联合，优势互补，推进产业集群，形成独特的竞争优势。国家层面也应该积极引导民营企业构建风险防范体系，积极进入国际化公司全球产业链，培育具有国际竞争力的大企业集团，实现我国家族企业海外的成功经营。

    （四）建立长效的海外经营机制

    中国的市场正在市场将迅速地开放、竞争也会更加激烈。而对于中国的家族企业来说，也同时是使自身参与国际化发展的机遇，并充分获取现代科技的发展带来的益处。具体看来，主要应当通过如下途径提高家族企业的国际化程度：一是直接参与海外市场竞争，吸收国际上先进的生产技术和管理方法以提高企业的现代化水平；二是建立中外合资企业，利用外资企业的现代化管理与生产方面的经验来武装本企业；三是在生产经营过程中，追踪市场前沿的发展，提高企业的创新能力，如产业定位上应当选择具有活力的“朝阳产业”，即优先选择高科技产业、知识密集型产业、附加值高的产业等；产品生产和工艺流程高科技化，始终保持尖端性和前瞻性。

    （五）增加政府相关政策扶植力度

    政府要大幅度简化民营企业国际化经营投资的审批程序，放松民营企业国际化经营外汇额度管制，同时应加快建立健全《国际化经营法》、《海外投资法》等相关法律法规，使民营企业国际化经营的整个过程都能有法可依，有章可循。其次，政府应为民营企业国际化经营创造高效的金融服务体系。当前要从根本上解决民营企业融资难这一问题，不但要不断强化银行系统对民营企业国际化经营的支持。鼓励商业银行扩大对民营企业国际化经营贷款，发展中小民营商业银行允许中资银行逐步开展国际化经营。同时还要大力发展和培育股票、票据、债券和设备融资租赁市场，为我国家族企业进行海外经营提供温床。

    结论

    通过提升我国家族企业的品牌竞争力，增强企业核心竞争力，调整运用合适的人力资源管理模式，科学的领导并且充分地进行家族企业国际化经营的本土化经营摒弃近亲唯用的观念，最后建立科学现代化的经理人团队，可以增强我国家族企业的国际化竞争力，积累经验为扩大化经营提供基础，这也是我国的家族企业国际化经营的必经之路。

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