关于“聚美优品”的电商模式学习心得(二)

销售价格:

聚美优品的盈利模式导致其毛利率增长幅度不高，同行业较高水平为25%，聚美优品已接近，增长幅度小。聚美优品以特卖商品为主，公司并购乐峰可以实现多元化经营，可以给公司管理者和员工提升更多晋升机会，保障公司的化妆品业务进行平稳有效的过渡，降低财务风险，提高了人力资源利用率，保障了公司团队的连续性。保护了公司的品牌竞争力，提升了企业价值，现金流被并购活动引起波动，使公司财务和税收方面产生负面影响。

（3）产业链缺乏稳定性和持久性

闪购是一种新的商业模式，其可持续发展有待考究，未来还有变数。随着聚美优品的“闪购+特卖”的网上奥特莱斯模式获得成功，如今聚美优品一家独大的局面已经被行业竞争打破，各大电商巨头竞相模仿，平台类电商开设闪购业务造成了分流。聚美优品的市场定位与淘宝、腾讯有较大契合，目标用户群重叠，如何提升知名度，开发新的用户群以及维护客户是聚美优品所面临的问题。聚美优品的商业模式对供应商和消费者依赖程度高，这也是一大弊端。

2、核心竞争力逐渐弱化

目前，聚美优品仍是一家以销售化妆产品为主、综合类产品为辅的B2C电子商务网站，虽然在网购市场和网民中具备了一定的品牌知名度，但对于凯觑B2C电子商务市场的潜在竞争者缺少一种防止被复制的核心竞争力。正如上文对聚美优品利润点即相关营销推广活动的阐述，现阶段的聚美优品主要以价格优势吸引消费者目光，然而鉴于互联网用户忠诚度普遍偏低的特点，只要出现低于聚美优品价格且与其实力相当的网站，聚美优品的优势就会转瞬即逝。在中国的电子商务行业中永远不缺少跟进者与跟风者，聚美优品的低价策略势必会引发同行业的跟进与跟风现象，即其他电商可能会选择加入价格战或激化价格战，逐渐削弱聚美优品的价格优势。

电商人口红利正在逐渐消失，整个行业面临着新的流量枯竭危机，唯品会、天猫、京东等强势电商也在化妆品领域持续发力，网易考拉、贝贝网等新跨界电子商务也开始进军抢占份额，聚美优品原本存在的优势日益减少，竞争的压力不断增加，同时也面临着巨大的外部挑战。

3、产品没有形成差异化

由于同质化现象与同类产品的出现，已经严重影响到聚美优品的正常发展，在实际生产中，诸多企业由于自己的发展方向不明确，没有自己的核心竞争力，片面的以减少营销成本为目标，使得的产品的销售量一直低下，如果企业没有自己的核心竞争力，这个企业就是缺少灵魂的空壳。聚美优品的主要依靠业务是品牌产品，也包括的自己生产的部分产品，但是由于企业的业务发展方向不明确，导致企业发展出现战略方向问题，如果不增加电商模式的建设，聚美优品的营销水平将会长期处于低落状态。我国的团购营销网站虽然在实际生活中具备优势，但出现网络与实体的差别较大，由于其中包含物流的因素，聚美优品的网络销售在实际生产中产生差距，原因是网络与实体运营存在差别，使得营销方法不能发挥全部的效用。销售企业应该重视服务质量，只有对服务质量预期重视，聚美优品在电子商务的建设才能提高用户的满意度。

我国有越来越多的团购营销不断被创建发展，聚美优品由于自己的发展方向不明确，没有自己的核心竞争力，片面的以减少营销成本为目标，使得的产品的销售量一直低下，如果企业没有自己的核心竞争力，导致产品销量不好。从中国团购营销型网站分析，在线购物销售网站大多是烧钱的网站。它需要通过各种手段来提高网站的知名度。唯独通过持续的投资以及推广，才会有更多的发展空间。

聚美优品的差异化营销不仅显示了更准确的营销特征，而且也被付诸实施。例如，聚美优品协办风尚大典的营销手段与聚美优品崇尚时尚美的形象非常一致，所以营销活动符合消费者的习惯，还可以节约更多的成本，并达到增强企业品牌的目的，这是与其他行业不同的核心点。

三、聚美优品B2C电子商务模式存在问题的解决对策

1、电子商务生态循环圈

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