关于企业产品市场营销与渠道管

一、营销渠道管理的内容。………………………………………………2

1.1、对经销商的供货管理 ………………………………………………2

1.2、营销渠道管理的内容 ………………………………………2

1.3、对经销商负责………………………………………………2

1.4、加强对经销商的订货处理管理……………………………………2

1.5、加强对经销商结算管理………………………………………………2

1.6、其他管理工作………………………………………………2

1.7、制造商为实现公司分销的目标………………………………………2

1.8、对于营销管理渠道………………………………………2

二、营销渠道管理存在的问题………………………………………………2

2.1、根据营销渠道的长度不同………………………………………………2

2.2、渠道生产商将商品………………………………………………2

2.3分销渠道是使产品或服务能被有效消费而实现……………………………3

2.4分销渠道缺乏效率…………………………………………………………3

2.5分销渠道高度分散效率低下………………………………………………3

2.6 企业过分依赖中间商………………………………………………………3

2.7 渠道冲突严重……………………………………………………………3

2.8专业化渠道企业发展缺乏稳定性………………………………………4

三、营销渠道管理的对策研究…………………………………………………4

3.1营销渠道现状及存在的问题 ………………………………………4

3.2 营销渠道结构的问题………………………………………………………4

3.3区域市场之间的窜货………………………………………………4

3.4营销渠道结构问题的解决对策…………………………………………4

参考文献…………………………………………………………………………5

一、营销渠道管理的内容。

1.1 对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

1.2 加强对经销商广告，促销的支持，减少商品流通阻力提高商品的销售力，促进销售提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

1.3 对经销商负责在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质，顾客投诉，顾客退货等问题，切实保证经销商的利益不受无谓的损害。

1.4 加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引发发货不畅。

1.5 加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱

1.6 其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念，价值观的人同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间，经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落，产品竞争，产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作，协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态。引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

1.7 制造商为实现公司分销的目标对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益，渠道分为先择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道、退出渠道。生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即对控制和低度控制。

1.8 对于营销管理渠道而言，首先便是应该先有一个管理的规划以及管理的目标，其次再是参照市场规律是市场的现实情况制定与其相匹配的渠道管理而言，其目标便是身材生产者与分销商进行渠道合作关系的基础和目的，是彼此之间可以相互信任和合作的基础和桥梁。

二、营销渠道管理存在的问题。

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