网络营销在中小企业的应用

四、目前中小企业应用网络营销的现状

一、我国中小企业网络营销的现状

近年来，我国上网中小企业数量也大幅度增加，网络营销已获得大幅应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍。具体说来，主要有以下几个方面：

1. 上网中小企业数量大幅度增加据 CNNIC的统计，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。中国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度，通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加，近年来，网络销售逐渐上升到重要位置。

2. 各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。但中小企业网站拥有率低，网站内容简单，网站内容的更新频率低，网站的应用水平不高，网站的推广力度不够，网站的知名度不高，网站浏览量远不及商业网站。在营销策略上，很多的企业未做到深入的网络调研与网络产品开发。

3. 网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。要保证信息化网络体系的有效运转。企业需要有自己的专业的技术和管理人才。

五，如何让做好网络营销策略的运用

(一)网络营销网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应进行维护，并注意宣传，让保证自己的网址经常有更新产品以及公司动态，让自己的网站鲜活起来，利用好搜索引擎来增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。另外利用好现有的一些平台如淘宝等一些网络销售平台。

（二）网络营销产品策略

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，定位好哪些是网络消费者选择的产品。因为产品网络销售的成本远低于其他销售渠道的销售得销售成本，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销投入小却能获得更大的利润。

（三）网络营销价格策略

价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对决，也由于网络的开放性，消费者很容易通过网络渠道掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功，主要需注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点，并作为主要的宣传内容。

（四）网络营销促销策略

网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。

六．总结

中小企业未来的营销发展方向便是网络营销，这也就需要中小企业能否加快网络营销的步伐，能否凭借着这种优势，从而打造出一条适合企业自身发展的网络营销之路。通过外国的发展，我认为中国的中小企业必须首先树立正确的网络营销理念，必须认真分析网络环境的动态，引进专业的人才和团队，从而做好企业网站的建设和推广，加之物流运输方面的保障工作，便能够借着这个网络平台，不断地提升企业的竞争力和企业利润的最大化。

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网络营销在中小企业的应用(三)