关于企业产品市场营销与渠道管理(一)

摘要

每个地区的经济水平、消费以及生活习惯都有着或多或少的差异，这会清晰的反映到各个地方的市场上去。商场营销也受其影响，深入了解一下会发现每个企业都无法使用一套同样的方案来运作全国的市场。这使得每个领域的商场竞争呈现出白热化程度。企业为了在这个市场中不被淘汰，都开始建立属于自己的专业销售团队，对其进行教育与培养，对营销策略进行不断改善与创新，这才能在市场中获得竞争优势，已带动企业更好的发展。

目录

摘要.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1             

1营销渠道管理的作用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

2营销渠道管理的内容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2  

3营销渠道管理的问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

4营销渠道管路的对策。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

5总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

1营销渠道管理的作用

作为生产和经营商品的基本单位，企业要确保产品符合社会的发展需求，只有切实管理营销渠道才能实现出企业产品的使用价值，提高企业的利润目标，实施企业的发展规划。企业产品是否能够快、准以及合格的销售出去这就与销售渠道密切相关了。

营销渠道的有效管理能够满足空间、时间、质量和数量等的市场需求，与穷也产品策略是否能够顺利实施有着重大的管理。

借助科学理性的营销渠道管理，能够有效的保证及促进企业各项管理职能的完成度，对新渠道的开拓和产品的流通作用极大。

2营销渠道管理的内容

市场营销渠道管理的过程十分复杂，管理的领域与关系多样化，一般包容以下几点：

（1）厂家加强对经销商的供货管理.在为经销商供货过程中加强对供货商的时间与效率管理，在经销商之间建立销售网，减少库存，增加销售渠道，加速商品流通。

（2）厂家加强对经销商的服务坚持。经销商在供销货物过程中会遇到多种问题，厂家应当提供解决问题的途径，为销售商品提供服务，减少商品的损坏，提高商品的质量，保证经销商的利益得到保护，能够为经销商销售货物和服务提供便利。

3.营销渠道管理的问题

企业市场营销渠道管理过程中仍然存在着这样那样的问题，制约着企业市场的开拓和长远发展，制约着企业市场空间的扩大和利润的增加。这些问题中，首先表现在市场营销渠道的不统一上面。目前企业市场营销的渠道模式日趋复杂，对渠道模式的选择性，生产商的需求越来越大。企业之间应该主动解决因为市场狭小造成的企业和运营商之间的各种管理和利益冲突，通过建立统一的企业渠道计划，确保各种服务标准规范化，为企业发展提供更好的外部环境。因为有些企业妄图迅速占领市场份额，所以在产品营销初期，往往选择两家以上的总代理。两家总代理之间很容易产生恶性的价格竞争。这样虽然有利于品牌知名度的提高，但是对于市场拓展却没什么好处。市场营销渠道如果出现覆盖范围过广过大和冗长的问题，对于企业来说，需要投入更多的财力、人力和物力，也就会增加企业的生产成本，一定程度上影响了企业的市场利润提升空间，同时会增加企业管理市场营销渠道的难度，不利于企业市场营销渠道的管理效率提升。