绿源电动车金华市场营销策划思考

一、企业实现市场营销策略具有重要意义

随着电动车市场消费的饱和度越来越高，消费者的心智日趋成熟，电动车市场又在经历着一个瓶颈期，过去单纯的节日促销、低价、礼品等等手段已不能满足竞争现状，企业及商家要不断摸索新的营销模式。

现今互联网的普及，使得传统的媒介已经失去了优势，电视、报纸、彩页以及海报等都处于到达率极低的一个尴尬境地。我们不得不重新审视各类能够精准达到消费者内心的一些营销策略；例如事件营销、服务营销、体验营销、互动营销等等，力求全方位立体地触及消费者的感官，从而重新领先市场和带动市场。

二、实施市场营销策略，要求企业从以下几个方面进行

（一）市场营销要求企业把考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上

1、企业应从顾客需求的角度出发,实施市场营销策略

随着市场的不断扩容以及消费者对电动车的用途的不断深挖，以前的我做什么产品市场就销售什么产品的模式已不再适合现今的电动车消费市场需要，电动车也由代步捕工具转换为生产工具，所以厂家必须适应市场的需求变化及时调整产品结构，同时当新产品新技术推出时要大量利用互联网营销优势，及时在微信、微博、官网、企业号等终端发布消息，必要时可开展互动营销，邀约消费者进行实体体验。收集消费者的各类信息，以备下次产品开发时运用。

2、研究消费者为满足其需求所要付出的成本

正如前言，消费者已由当初单纯的代步正在向工具类转换，比如通勤、快递、外卖等各行各业，对产品的需求也在同时发生着质的变化，对续航里程、速度、外形尺寸都有特殊的要求，但想要达到或满足部分此要求就会对电动车本身的配置要进行大量的修改，这样也会对电动车的价格有这较大的变化。整个变化过程就要对消费者进行沟通说明，同时也要进行对新技术新配置的合理包装，提高议价空间，以备下次整改的技术升级费用。

3、加强与消费者的沟通和交流

如何让消费者认可我们所提供的产品能给其带来的满足，我们就要进行对产品的说明，同时让顾客参与体验，甚至在某一阶段让顾客来参与蓝图设计和建议，让顾客有极大的体验和局部自豪感，通过这些动作，顾客就会有原生态的介入，同时对产品的议价就可变成微弱甚至不计。所以加强与消费者的沟通和交流是当今营销手段中比较合理的一环。

（二）市场营销中的广告策略

1、网络广告成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段

随着智能手机的普及和推广，各种应用APP的开发，信息的到达速度已是可以说是秒达的概率，在传统的电视、纸媒等广告手段没落的情况下，手机端的各类广告可以说是现今最合理和高效的广告手段。在某些APP应用端还可以建立互动，对消费者的反应有很好的呼应，从而可以带来很强的体验感。

2、网络营销管理系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的

早在1999年10月，美国的Wired杂志在其网络版上发布广告以来，Intemet就以鲜明的特色成为广告业的新宠，成功地和传统的电视、报纸、广播杂志并列为五大媒体，并在极短的时间内跨越，其精准率和良好的互动性得到了市场的极高认可。还有无可比拟的性价比也是传统广告所不能具备的。

3、网络广告的互动性

网络广告可以利用其精准到位实现与个体之间的互动，这个是传统媒介无法实现的，我们可以开发一个APP的网页，可以和参与其中的消费者进行及时的互相沟通，在页面内实现留言和建议，并可实时或稍后的解答。

4、网络广告具有较高的经济性

据统计，传统广告费用相当高，约有80%的费用被广告媒体占用，他们有限的空间和篇幅造成了广告做的越多费用就累计越高的现象。而网络广告的费用只有3%,而且可以实现全球覆盖。因此，网络广告在价格上有极强的竞争力。

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