关于五星家电连锁的广告宣传策划书(一)

关于五星家电连锁的广告宣传策划书
 
一 策划目的
 如今家电的供销模式、管理模式和售后方式都面临严重的同质化。于是，利用当地强势媒体比声音大小成了提高销售，区别企业在消费者心目中的形象的重要手段。本策划的目的就是为了诱导消费，建立企业形象。
二 营销状况分析
㈠ 家电连锁业的现状与趋势
 就目前情况来看，虽然论规模，海尔、TCL等众多家电厂家都超过苏宁、国美等连锁卖场，但是从专业家电经销的角度来看，连锁卖场相对占主导地位。如今是一个以客户为中心，体现终端客户价值的时代，而后者直接面对终端市场及消费者，有着产品的市场控制权。如今，一、二级市场已被国美、苏宁、永乐等霸占，家电厂家渐趋博弈劣势。
表1：中国专业家电连锁渠道销售额占家电销售总额的比例
 
 过去几年里,家电连锁零售业可能是中国发展最快的行业之一。据国内领先的汉彬洲企业管理咨询公司估算,从2000年至2005年,中国前七名的家电零售连锁企业,年平均增长率高达172%。尤其是作为行业领头羊的国美与苏宁,年平均销售增长更高达216%。这就意味着国美、苏宁在保持单店销售不下降的情况下,每年门店数量都在翻倍增长。
图1：家电连锁行业发展阶段

 中国未来几年家电连锁将保持持续、高速发展态势，并有望于2008年底实现占市场总量70%的市场目标，换言之，这意味着未来三年家电连锁将实现年1600亿元的增量。
㈡ 五星电器概况
 五星电器于1998年作为一家批发企业成立，并于2001年在南京开设第一家门店。五星电器总部位于江苏南京，拥有超过12,000名员工。五星电器主要的产品线包括空调、音像产品、家电及数码通讯设备。 目前，五星电器在全国23个省中的8个省份拥有136个商店，包括江苏、安徽、河南、四川和山东。镇江市区现在有2家分店。近日，作为中国第四大家电连锁商的五星电器宣布，与世界最大的家电连锁企业百思买 [Best Buy Co., Inc. (NYSE: BBY)] 达成协议，五星电器获得百思买1.8亿美元投资。
㈢ 竞争对手分析
 除了国美、苏宁等规模大、实力强的全国家电连锁外，大中等区域家电连锁也是五星电器的主要竞争对手。到2006年年初， 国美在全国的直营店已经达到425家，销售收入突破了400亿！而苏宁在全国的店的总数也超过300家；永乐则有200家，销售收入达到158亿；大中则达到了120家连锁店，销售突破了100亿！ 国美在新年开始仍然拥有很大的规模优势，但是苏宁的后发优势也不容小视， 在2005年底达到了平均2天就开一家店的速度！从经营团队和供应链上来对比，似乎苏宁的优势更大一些，苏宁的盈利明显高于国美，苏宁的企业文化也已深入人心。 
图2：2004-2005前五名家电连锁商(集团)销售额和门店数量

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