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网络广告营销手段与策略——探索“凡客诚品”的成功秘诀(一)
XCLW128366 网络广告营销手段与策略——探索“凡客诚品”的成功秘诀
一、互联网——全新的广告媒介1
(一)网络广告——发展迅速的新式商业促销手段1
1.概念1
2.特点1
(二)网络广告的基本原则——站在企业营销的高度1
1.站在企业营销高度策划网络广告1
2.正确选择网络投放站点。2
3.做好网络广告的创意设计。2
4.充分利用网络广告交换。2
(三) 网络营销——越发重要的企业营销手段2
二、网络营销魔力——异军突起的凡客诚品3
三、凡客诚品——企业网络广告活动手段与策略的组合拳4
(一)凡客诚品的网络广告的形式5
1.图形广告5
2.关键词广告5
3.电子邮件广告5
(二)凡客诚品的网络广告投放站点5
1.门户广告6
2.搜索引擎营销6
3.论坛营销(专业深度网站广告推广)6
(三)凡客诚品的网络广告计价方式7
1.门户网站,按天或月收费方式7
2.关键词广告7
3.网盟推广7
四、成功的背后——迎合企业自身与时代环境的广告宣传模式7
(一)不可小觑的规模效益7
(二)低风险的分账模式和计价方式8
(三)独具一格的广告创意和全面覆盖的网络营销8
(四)创新但不标新立异——严格遵守网络营销基本原则8
五、结论:凡客诚品的成功——偶然中的必然9
摘要:21世纪,随着电子计算机,互联网逐步进入老百姓的寻常生活中,以互联网为基础搭建的电子商务平台飞速发展,并改变着老百姓的消费习惯与消费观念。网络营销,作为一种新式的营销理念逐步被与时俱进的企业所接受,成为企业市场营销活动中的新课题。网络营销作为市场营销的一个分支体系,必然遵循市场营销中4P组合的营销内容,本文从Promotion(促销)要素中,挑选出“网络广告”这一网络营销中不可或缺的活动,着重阐述网络广告包含的基本内容及其活动范畴,探讨网络广告活动中的手段与策略,并以中国网络B2C平台的成功范例——“凡客诚品”为研究对象,探索其进行网络广告活动的手段、策略,以及该企业在网络广告宣传方面“为什么取得非凡成功”的背后的原因。
关键词:网络广告;网络广告手段;网络广告策略;规模效益
网络广告营销手段与策略
——探索“凡客诚品”的成功秘诀
一、互联网——全新的广告媒介
网络广告作为新式的商业促销手段,日益成为各行各业的市场营销者关注的环节,逐步在商业战场上成为各大产品和品牌的必争之地。本章主要阐述网络广告的理论架构,探讨作为网络营销中促销战术的重要组成部分有何战略意义。
(一)网络广告——发展迅速的新式商业促销手段
1.概念
网络广告就是在网络上做的广告,具体是指利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
2.特点
网络广告的兴起和发展,根本上是由于这种广告自身的特点。如可以通过因特网平台进入更广阔的宣传范围,也可以更精确地锁定目标群体。得益于软件技术的发展,网络广告其实已经兼具了不同种类传统媒体广告的优点。
(1)传播技术先进,跨越地域时空。
(2)表现形式灵活,实现即时交互。
(3)便于检索,直接反馈。
(4)成本低廉,投资回报诱人。
这些特点都使网络广告有更好的宣传效果,并拥有更广阔的发展前景。[
]
(二)网络广告的基本原则——站在企业营销的高度
1.站在企业营销高度策划网络广告
网络广告是一种信息传播,具有告知、劝服和提醒消费者的功能,是为实现企业营销目标而开展的活动。网络广告作用的大小,取决于市场定位。与企业整个营销战略相吻合的网络广告才可能收到预期的效果。这就需要网络广告策划人员研究市场,了解营销环境,同时还要研究消费者,了解他们的上网习惯和网络消费习惯。网络营销人员也应当站在企业营销的高度设计自己的网络广告,从全局出发考虑网络广告的投放,包括合理设定网络广告活动的预算目标、周期长度、受众范围等。只有这样,才能用较少的精力和资金收到较好的宣传效果。
2.正确选择网络投放站点。
这是一个比较复杂的问题,需要遵循以下原则:
(1)广告站点必须有比较大的流量;
(2)站点的访问者不能过于集中。根据站点或第三方提供的资料,判断站点的访问者是否过于集中,即重复的访问者有多少?不重复的人越多,广告所能达到的受众就越多;
(3)广告站点的访问者要与企业潜在的顾客有所关联;
(4)选择信誉好和服务器可靠的站点;
(5)选择能够提供广告播发详细记录和点击分析的站点。
3.做好网络广告的创意设计。
好的网络广告创意设计,为吸引网民的注意创造了条件。网络广告创意设计需要考虑所使用词汇的震撼力、图片的选择、色彩与动态的协调、网络广告尺寸的大小等。
4.充分利用网络广告交换。
建立一个网站很容易,但在信息浩如烟海的因特网上,要想引起他人的注意却是很难的。充分利用网络广告交换可以增加网页的可见度,扩大宣传;可以丰富自身网站的内容,扩大网站的规模;还可以节约交易成本提高资金利用率。[
]
网络营销——越发重要的企业营销手段
网络营销是一种以消费者的需求与行为为导向,强调“一对一”个人化的现代营销方式。网络营销不仅能起到品牌宣传、信息传递的作用,更能方便起到信息反馈、效果跟踪、消费者分析、行为调查、甚至消费等行为。“世界是平的”——网络营销可以完全不考虑空间和距离的因素,远在天边已经变成了理论上的距离,它面向的不仅是某个区域、国家或个人,而是全球。
无地域性、传播不间断性、展示产品以多媒体形式“一对一”的传播、精准度高、互动性强、受众层次高等特点决定了网络营销手段比传统方式有更多的优势。就目前世界经济的态势而言,传统商务向网上转移,已成为一种不可阻挡的潮流,淘宝网、凡客诚品、京东商城的成功是有力的见证;另一方面中国的网民的发展速度十分惊人,网络化的营销不会等待任何人、任何公司甚至任何国家,你跟不上很快就会被别人超过。
所以,网络营销作为企业不可或缺的营销手段,已经变得越发地重要。
二、网络营销魔力——异军突起的凡客诚品
凡客诚品在短短的4年之内迅速成长为中国互联网B2C电商企业的佼佼者,不得不说凡客诚品在风云变幻的市场时代潮流中是一个异军突起,有非凡生命活力的电子商务企业,其发展历程也是一部快速的,伴随着惊人数字奇迹的历史。
2007年10月18日,陈年、雷军创办凡客诚品,一个互联网服装品牌企业,策源和IDG投资200万美金。
2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。PPG衬衣直销热潮鼓动电子商务圈,凡客诚品以广告分成模式,将身影展现在各类中小型网站,知名度迅速打响。
2008年1月,软银赛富投资凡客诚品1000万美元。
2008年1月,凡客诚品日订单1000张。
2008年2月,凡客诚品日订单2000张。
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