我国房地产企业的定价策略与方法(一)

【摘要】：

    房价作为一种价格杠杆，在引导住房消费，促进房地产可持续发展将起到积极的作用。科学合理地制定房价，对房地产发展具有重要意义。价格策划是房地产营销策划的关键，理性价格策略的重要性日益凸现。因此，有必要对房地产企业的定价策略与方法进行深入的探讨。

    本文运用SWOT分析与战略规划等方法给出不同的模型，对房地产价格的定价模型进行分析，通过对房地产市场情况的研究，对房地产定价目标与方法进行对比分析的基础上，寻找定价策划的可选方案。通过选择定价目标、确定定价方法、制定整体策略三个环节，并以经济理论加以解释，得出较为合理的房地产定价策略的结论。

    【关键词】：房地产、定价策略

    【正文】：

    一、定价策略分析

    （一）定价目标的作用

    定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

    通常一个企业要将其新产品投入市场时，必须给其产品制定适当的价格。“价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。”（注1）因此，定价决策是企业市场营销组合决策中一个极其重要的组成部分。

    有关定价策略分析问题的讨论，应考虑到价格规划的各个方面。企业如果能审慎地确立自己的目标、战略、政策、战术等，就可以获取稳定的利润。

    （二）定价战略概要

    选择正确的定价战略是定价过程的基本内容。大多数定价战略可被组合使用，所以每种战略对企业来说都是有价值的。企业最终选择何种定价战略，是与其全部的市场营销和生产组合相联系的。下面是定价战略的一个概要。

    1、高价战略

    （1）此战略在以下情况采用：①需要保护产品的质量形象；②需求大于供给；③拥有垄断性控制权。

    （2）此战略必须具有如下条件：①拥有高质量的产品；②产品的产销受到广泛的支持；③能够控制分销渠道；④占有市场的领导地位。

    2、平价战略

    （1）价格接近行业水平。

    （2）市场地位十分稳固。

    （3）有能力适应行业价格的变动来调整自己的行动。

    3、低价战略

    （1）提高短期销售量和市场占有率。

    （2）赢得产品经济价廉的形象。

    二、房地产定价策略分析 

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