销售价格:
1.具有庞大的、增长迅速的国内市场
国内电信市场庞大且增长很快，2012年我国电信市场业务收入达到10762.9亿元，年增长率9%；固定资产投资3613.8亿元，年增长率8.5%；电话用户总数达13.9亿，居世界首位，手机普及率达到82.6部/百人，互联网上网人数达到5.64亿户，互联网普及率达到42.1%。国内市场的健康发展是我国电信运营企业开展国际化经营的牢固根基。
2.电信运营企业实力雄厚
我国电信运营企业国际化的竞争力首先要看企业的财务实力，国内电信市场长期、持续、高速的发展，使电信运营企业具有雄厚的资本实力, 2012年，我国三大电信运营企业收入总量持续提升，收入增速超过GDP增速1.2个百分点，实现利润合计超过1400亿元。
3.具备在新兴地区发展通信运营业的经验
我国电信业从90年代开始高速发展，从一个通信落后国家迅速成为电信大国，其中的经验教训，包括如何制定正确的设备引进政策，如何规划网络建设的蓝图，如何选择正确的技术发展道路以及如何设计经营模式等，对于广大发展中国家有极现实的借鉴意义。这是我国电信运营企业在国际化方面具有的特殊优势。
四、我国电信运营企业国际化发展战略的路径选择
（一）增强国际化发展危机意识，积极参与国际化合作与竞争
进入21世纪以来，我国电信运营企业日渐走到了发展的十字路口，面临增长乏力和互联网蓬勃发展的双重挑战。从2003年至今，年均增长率增速持续放缓，电话普及率在2012年超过100%，传统电信业务趋向饱和，而异常活跃的互联网业务在消耗电信运营企业大量带宽资源的同时，却没能给企业带来与之对应的收益。调整业务结构，挖掘包括国际化发展等新的增长模式，是目前电信运营企业迫切需要解决的课题。
经济全球化是一个“互化”的过程，而不是与世界经济的单向融合。近年来，尽管我国电信业高速发展，但总体上仍处于国际分工的低端，非价格竞争力不强，如果只有引进来而没有走出去，就有可能面临被压制在国际经济分工底层的危险。电信市场具有明显的先发者优势的特点，频率是移动通信网络和业务发展的重要基础，频率资源是有限的，后来者不仅会制约业务发展，而且将大大增加建设成本；另外，外资运营商数目还往往受到当地政府的管制，后来者相对更被动；电信运营企业积极国际化还有保持可持续成长的需要，未雨绸缪地将业务向新兴市场的延伸还能有效分散经营风险。
为适应国内市场国际化、国际竞争国内化的新特点，提高我国电信运营企业在国际产业链、创新链和价值链中的位置，关键是提高我国电信产业和运营企业的核心竞争力。中国电信运营企业要积极实施“走出去”战略，拓展海外电信市场，这既是我国“电信强国”战略的要求，也是企业自身可持续性发展的需要。通过积极开展国际化运营，不仅可以学习借鉴国际先进经营模式和管理方法，优选培育有竞争优势的主导业务，走上基于创新的差异化竞争道路，而且通过对外投资合作，建立自己的海外营销网络，更为建立以市场为导向的产品设计开发和研发体系创造条件。只有立足自身，坚定地“走出去”，大胆开展跨国经营，才能在日趋激烈的国际竞争中形成特色、确立优势，最终实现双向融合、共生共赢。
（二）明确国际化战略目标，制定具体的实施策略
1.明确适合自身特点的国际化发展战略
我国电信运营企业要以国际化眼光审视企业总体战略，对全球或区域性市场进行全面分析，在产品结构、市场范围、竞争层次等方面进行国际化定位，确立适合自身特点的国际化经营战略目标。
我们作为发展中国家的电信运营企业，在向国际市场提供质量优良、品种齐全、功能多样或服务上乘的电信产品上，在国际拓展能力和获取客户的竞争力方面，与国际先进企业还有一定差距，需要我国电信运营企业结合自身特点，制定与众不同的差异化战略。
我国电信运营企业可以背靠国内市场，首先利用泛亚太区域的开放市场，通过专一化战略，专攻特定地区的特定细分市场，建立区域性的网络与服务优势，为区域客户提供“一站式”的综合解决方案，同时借此获得国际化的经验与控制力，逐步将企业的比较优势转化为竞争优势，为最终进入电信发达国家市场积累经验和创造条件。
2.制订国际化战略的实施策略
在目标市场的选择上需要考虑市场的上升空间，在成熟的电信市场，虽然政策环境比较开放，但电信业竞争非常激烈，很难找到能挤入的市场空间。而新兴市场对技术的要求相对较低，也需要资金的投入。因此发展中国家或新兴工业国家市场将成为我国电信运营企业的首选开拓目标。
从西班牙电信国际化经营的成功经验看，文化和地理的接近是国际化拓展的重要参考因素。从“走出去”的实践中，我国电信运营企业在目标区域选择方面也积累了不少经验，中国移动初期在巴基斯坦的竞标失败以及随后的收购成功都表明企业对目标市场选择上要有清晰取向。东南亚、中亚等地区从地缘、文化、传统关系和风俗习惯来看，我国电信运营企业在这些地区都占有很大优势, 应该成为我国电信运营企业的首要海外市场，这些地区的经济和电信业发展较慢，技术、管理水平不高，我国电信运营企业相对来说较为容易切入，通过构建亚太电信运营中心，使中国成为亚太地区的通信枢纽。
3.选择适合自己的国际化运营模式
我国电信运营企业拥有实力强大的下属设计、规划和工程队伍，充分发挥其运营人才和技术优势，向海外电信服务市场提供运营外包和咨询服务，是有效拓展海外市场的重要的可选模式。发展中国家和新兴市场的运营商普遍急需先进网络运营和管理经验或正推行电信市场改革，中国电信运营企业可借此机会，提供涵盖电信运营整个流程的一系列服务。在具有成长潜力的新兴电信市场，可以收购、合资等形式获得当地的电信经营权，通过建设运营网络向当地客户提供电信服务并获得盈利。
（三）在国际化进程中不断提升自身竞争能力
首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页 4/5/5
