论中小企业的生存和发展之道(二)

由于中小企业数量繁多，发展参差不齐，所以媒体上经常可以看到拖欠工人工资，不为工人缴纳养老保险，制造假冒伪略产品等负面新闻。当然，这些并不是中小企业的全部，大部分中小企业是诚实守信的，能够按时发放工人工资;是奉公守法的，能够按照国家法律法规上缴税款和工人的养老保险等费用;是勇于创新的，能够依靠自己的资金启动创新项目，为国家和民族争光，他们也是可爱的纳税人，值得我们尊敬，也是我们中华民族的脊梁。

(三)中小企业盲目恶性竞争比较严重

根据各种经济统计资料发现，由于中小企业投资规模不够大，当某个行业很好时，很容易形成一哄而上的投资局面，从而形成投资泡沫:过量的同类企业的存在，很容易使这个行业形成恶性竞争，企业间相互压价,利润越来越薄，最终使企业得不到健康成长。

中小企业的健康成长是建立在企业的生存的基础上的，唯有顽强地生存下来，才会有发展和壮大，其中瑞士和温州的经验值得借鉴。瑞士的中小企业在国民经济中占有很重要地位，许多久负盛名的产品都是中小企业生产的。据瑞士联邦统计局的最新统计，瑞士工业部门的中小企业共有7万多家，占工业企业总数的98. 9%。瑞士的工业发展始于传统的钟表和纺织业。长期以来，瑞士中小企业克服国内市场狭小、周围都是工业高度发达的欧洲资本主义大国等不利条件，依靠传统的技术优势，以深加工为主，生产高度专业化，产品主要面向国际市场，为瑞士工业现代化和产品占领国际市场发挥了重要作用，被誉为瑞士经济发展的“主动力”和“支撑点”。浙江温州，那里的中小企业逐步走出温州，走向全国，甚至走向世界，成为行业巨人:电器方面有德力西，正泰，制鞋方面有奥康，康奈，服装方面有美特斯邦威，报喜鸟，打火机方面有虎牌等。对比瑞士和温州的中小企业的发展，结合我国的国情，我们可以从以下几个方面入手，逐步发展壮大。

三、中小型企业针对生存和发展的解决办法

(一)、 用科学的方式加强管理团队

在实际管理工作中，最大的失误来自于决策的失误，人们通常采用基于个人信息的个人决策方法。但随着企业的发展和外部环境的变化，若仍采用个人信息的个人决策方式，就会产生比较多的决策失误。因此，掌握科学决策的理论与方法是提高管理效率与效益的基础。

决策是管理者从事管理工作的基础，决策是一项集高度科学性和艺术性于一体的活动。科学的决策必须依据一定的科学决策程序与方法。要提高决策的正确性，就必须使决策基于群体的信息和由合适的人来进行决策并为此承担责任。在管理过程中，管理者会面临各种各样的问题，它们都需要管理者予以解决。

(二)、准确定位消费群体

    品牌核心价值是对消费者精神上或心理上的满足，具有长期性和稳定性，甚至永久不变，它是根植于消费者心理深层次的需要而提炼出来的，而消费者对具体产品的需求不断发生着变化，当他们发现自己缺少什么就会想要什么,因此品牌定位也需要根据消费者的需求及时做

出反应并进行调整。企业首先是要适应顾客的需要，制定和调整自己的产业结构定位，提高产品的质量，要有顾客喜欢的品牌，要通过全面地改善企业，把企业做好。然而遗憾的是国内不少中小企业却缺乏持久的市场定位，品牌定位在进行调整时需要考虑两大约束条件:其一是要不断强化品牌的核心价值;其二是吻合小类目标消费群的需求。得不到消费者肯定的品牌定位必然是失败的，但仅仅考虑消费者的需要而背离品牌核心价值的品牌定位将会导致整个品牌体系的崩溃中小企业在当前市场竞争中要打品牌战，不要打广告战，少打价格战。要打好品牌战，是立足企业放眼市场的长远大计。

(三)、打造主流产品推销力度