论企业的市场营销组合策略(二)

    产品的价格也是受很多因素影响的，这其中又包括外部因素和内部因素，外部因素关乎市场需求政府政策，竞争者等等，而内部因素包括营销目标，成本等。因而我们看待问题，分析价格时需要找内因外因，分析事情的本质。另外我们也需要了解定价流程，流程包括选择定价目标，分析需求，估计成本，分析竞争者选择定价方法以及确定最终的价格。除了熟知定价流程以外，我们还需要了解定价策略，策略包括尾数定价，整数定价，声望定价，习惯定价和招徕定价。我们需要清楚这些定价策略是怎样定义的，例如通过给日常消费品实行尾数定价，使得价格处于较低的范围，给消费者一种很便宜的感觉，这是非常重要的。另外招徕定价也是、一种极为重要的定价策略，这是一种将产品价格调整到低于价目表的价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的消费，这有利于扩大一半商品和扩大高价商品的销售。另外还有一个非常重要的部分是我们要掌握产品生命周期理论以及在相应的阶段应该是用什么策略，因为每个阶段的销售特征都不一样，同时我们也要采取不一样的措施与策略去应对销售。

三、渠道策略　　

    生产者如何把生产出来的产品销售该消费者。谈及销售，不得不提及分销渠道。分销渠道是产品从制造商向最终用户转移的过程中所转移的过程中取得产品所有权或帮助转移所有权的组织和个人。分销渠道具有调研，促销，协议，订货，实体分配等功能。设计分销渠道的过程是对消费者的服务需求水平进行分析，确定分销渠道的目标，识别主要的渠道选择方案。另外分销渠道也会有冲突，如何解决这些冲突成为了一个很重要的课题，其中激励手段，沟通协商，适当惩罚，分享管理权和积极寻求合作这几个措施都是极为重要的。

四、整合营销传播策略

   企业不仅需要生产出满足顾客特定群体需求的物美价廉的物品，并选择合适的渠道向顾客提供还必须把企业产品服务相关的信息和策划，设计等进行组织和传播，及时将信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，从而在竞争界的市场中实现企业的战略和财务目标。成功的营销不仅仅是一种或两种的营销工具，在市场逐渐细化的过程中，大量传播工具的整合势在必行。整合营销组合决策，我们要从产品市场类型，拉式战略，消费者购买行为阶段，产品生命周期阶段，企业产品的市场地位等几方面考虑。另外整合营销的开发流程囊括了以下几部分:确定传播对象，决定传播目标，设计传播信息，选择传播渠道，编制促销预算，促销组合决策，管理和协调营销传播过程。在分工和专业化快速发展的今天，大多数的广告活动，部分销售促进和公共关系活动是由专业组织承担的。其中广告是企业营销活动中最常用，花费最多的一种营销方式。关于广告，我们要了解管理广告传播的步骤分为确定广告目标，确定广告预算，设计广告设计信息，选择传播广告媒体，广告效果评价。广告效果评价侧重于对行为效果的评价。另外销售促进简称为促销，是用来直接刺激消费者或经销商快速或大量购买的各种短期的手段或工具的总称，销售促进决策的流程也包括促进销售目标，选择销售工具，制定实施方案，实施和控制促销方案，评价促销效果。公共关系是一系列用来建立和维护企业与公众间良好关系以及产品形象的活动，公共关系决策的流程与销售促进的相似。

    市场营销是工商管理中极为重要的一部分，它关系着企业的利益，是企业管理的重要一环。综上所述，市场营销的整合营销传播是工商管理中的一大难题，我们必须要不断学习市场营销知识，尤其是产品策略，价格策略，渠道策略，整合营销传播策略，研究其内涵和外延，深究其中的诀窍，建立和完善市场营销机制，促进企业的销售，促成企业目标的实现。