论企业的市场营销组合策略(一)

论企业的市场营销组合策略

市场营销是个人和群体通过制造及他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会活动和管理过程。市场营销的目标是满足人的欲望及需求。市场营销主要是研究活动以及规律性，市场营销学是建立在经济科学，行为科学和现代管理理论基础之上，同时这也是与现代商品经济高速发展起来的一门关于企业经营管理决策的学科。好好地学习与研究市场营销有利于探讨市场营销的经验与方式，不断提高企业的营销水平，增强企业的活力以及竞争力，我们在激烈市场竞争中取胜，这有着重要的现实意义。在我国，市场营销对经济发展有着举足轻重的作用，而且随着我国社会主义市场经济体制的构建以及完善，这种作用将会进一步加强。市场营销能促进经济总量增长，市场营销的进展也能扩大内需和进军国际市场，吸引外资，解决经济成长中的供求矛盾与问题，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，市场营销为第三产业的发展开辟道路。因此，我们需要好好学习与研究市场营销，将这些市场营销学知识灵活应用于企业管理中，不断提高营销水平。

谈及市场营销的组合策略，我们必须要了解产品策略，价格策略，渠道策略和整合营销传播策略。

一、产品策略

产品是能够提供给市场并且满足需求和欲望的任何物品，其中包括有形和无形物品。著名学者菲利普·科特勒认为产品分为核心产品，基础产品，期望产品，延伸产品和潜在产品。其中核心产品是指向顾客供给的产品的基本使用价值和利益，基础产品是核心产品借之以实现的一种形式，一般表现为品质，式样，特征，商标，以及包装等，期望产品是指顾客购买产品时期望的一系列属性以及条件，延伸产品是指顾客消费时，附带的各种利益的总和，其中主要包括运送，安装，维修，零配件供应等一系列，潜在产品是指现有产品包括附加产品在内的，可能发展成为最终未来产品的潜在产品。

面对复杂多变激烈的竞争形势，企业在其能力范围内通常会提供尽可能多的产品种类，以此来迎合消费者的多样化需求，因此我们要了解产品组合的问题。 产品组合维度主要有四个要素包括宽度，长度，深度和黏性，这几个方面对企业产品策略的制定具有重要意义，这会影响企业的经营绩效。一般情况，拓展产品组合的宽度，有利于企业扩大经营领域，实施多元化经营，差异化经营，更好地发挥潜在的技术，资源优势并且提升经营绩效，同时也有利于分散企业的经营风险。而扩大产品的长度和深度，有利于占领同类产品的更多的细分市场，满足更广泛的市场需求，从而提高企业的竞争能力和树立良好形象。另外产品生命周期是指产品从投入市场到推出市场所经历的全部程序，其中包括导入期，成长期，成熟期和衰退期。而针对不同的时期，我们也应该采取不同的营销策略，导入期可用渗透策略。而在成长期为了保持比较高的市场增长率，进一步的赢得市场和销售利润，企业可对外部环境和自身能力的新特点等方面，做出相应的完善，相对具体的可供选择的策略有以下几种:产品策略，渠道策略，渠道策略和价格策略，这几种策略在企业营销中是十分常见及有益的。所以，了解研究和掌握产品策略是灵活运用是藏营销组合策略的首要条件。

二、价格策略