房地产品牌营销(二)

二、实施房地产品牌营销的具体措施

(一)房地产品牌初始阶段

在建立某一品牌的初始阶段，企业必须建立比较完善的品牌营销意识，找准自我品牌定位，用明确的目标去经营品牌战略的实施。在此同时，企业还要提升企业文化价值内涵，在互联网迅速发展的时代，要加大品牌推广力度。让更多的消费者去了解产品，和企业背后的文化内涵。

1.准确定位品牌

要保证企业的品牌具有很强的生命力，对品牌进行科学的分析并进行定位是前提。不难发现，市场上成功的品牌都有明确的定位，其具有鲜明的个性，存着优异条件，可以和其他企业的品牌有明显的对比。我们在确定品牌定位的时候，我们要围绕客户的需求为切入点。形成相对明显的竞争优势，在客户心里建立独特的品牌形象。房地产在进性行品牌定位时，应该充分考虑地段、文化氛围、地区差异等因素，房地产开发商并不能像工业化产品生产那样对其产品进行完全的控制，所以房地产公司品牌定位要受到一定的限制。绝大多数的消费者认为居住环境和物业管理是买房首先应注重的因素在一定的资金下，注重环境和物业管理的消费者比例远远大于注重面积的消费者比例。不同阶层的消费者需求差异性很大，在诸如选择高层还是多层，选择户型结构，选择居住区域等方面都显示出明显的倾向性。

2.提升品牌文化内涵

品牌的背后是文化、是理念、是定位, 那么品牌的脸面就是品牌形象。理念是一个人的内涵和文化,形象就像一个人具有的独特的外貌、仪容、仪表气质风度。企业品牌形象就是企业理念和品牌定位表现出来的特征,是存在于人们心中的关于品牌的各种图像及概念的集合体。就像识别一个人的五官是记住这个人最有效的办法, 通过品牌识别系统把品牌形象传递给大众是最直接和最快速的一条途径。产品丰富且同质化高,新事物令人目不暇接,成功的品牌不仅有准确的市场定位，而且还要提升企业背后的文化内涵。企业应该明白，消费者在购买品牌产品时，看重更是以产品文化的基础的精神文化。例如：万科经常会向社会展示其作为中国房地产行业持续领跑者的历史使命,和建筑无限生活的品牌定位对客户, 意味着了解你的生活,创造一个展现自我的理想 空间对投资者,意味着了解你的期望, 回报一份令人满意的理想收益对员工,意味着了解你的追求, 提供一个成就自我的理想平台对社会, 意味着了解时代需要, 树立一个企业的理想形象。

3.加大品牌营销和推广力度

企业在找准市场品牌定位，在提升品牌文化内涵后，企业还需要通过更大的平台进行品牌营销和推广力度。让更多的人认识品牌，了解品牌，熟悉品牌，认可品牌，增加品牌在市场上的认可度。通过一系列的媒体组合广告, 建立了品牌知名度之后, 更要建立市场美誉度,将看楼买楼的过程变成一种全新的生活方式的体验和一种度假般的享受。每一次媒体广告发布之前都要向一线的销售人员讲解这次广告的主题和目的, 让销售人员充分了解这次广告宣传推广的主要卖点和针对的客户群, 这样在他们接待客户的时候才会有针对性的进行介绍。在每一次媒体广告发布之后, 都要向一线的销售人员统计和分析本次广告的效果, 包括电话咨询、上门咨询、市场反应和成交量, 及时的调整推广方案。

(二)房地产品牌成长阶段

当顺利完成品牌营销的初始阶段后，企业品牌也已经有了一定的知名度，我们要加强推动品牌成长，我们必须要健全营销体系和建立自己网络营销平台

1.健全营销体系

要想成为一家具有竞争力和发展潜力的企业，就必须具备完整的营销体系作为发展前提，以便保证各项工作的顺利进行并有序开展。：万科在前期建立了很好的品牌形象，品牌不仅仅需要建立，还需要合理、及时的维护和创新，品牌管理阶段正是为此而生。因此，万科企业需要站在一个更高的角度来进行全面的、多角度的、具体的规划。一是对品牌形象的维护。万科于2007年就已经意识到了要将服务管理确立为品牌营销的核心，于是提出了“服务是万科房地产生命线”的口号。目的在于希望通过提高服 务质量以及消费者的满意程度，从而提升企业的品牌知名度、加深品牌影响深度。在此基础上，我们还要加强各个部门的有效沟通，健全企业人员的沟通网。做好管理层面的分工，优化企业人员和管理的整体布局。

2.建设全面营销平台