房地产品牌营销(三)

在这个互联网迅速发展和大面积普及的时代，我们可以借助网络的高效来进行品牌推广。然后我们要建设网络营销交流平台，了解消费者的各项情况，出现问题方便解决。其次我们要建立网络监控平台，了解消费者的动向，以便更了解这个市场的走向。可以提升消费者对企业的满意度。最后，我们完善信息反馈平台，讲消费者的完整信息录入此平台中，有助于企业对消费者进行完整的分析和比较深入的了解。万科房地产品牌营销的传播对策不仅要进行内部传播也要加强外部传播开展。内部传播除了运用传统的文化理念手册、折页，宣传海报和公司文化 形象墙之后，还运用到了新兴的微信、QQ 以及微博、直播等网络传播方法，两者 相互融合让企业每一名员工形成对企业文化的认同感，并且具体应用到内部经营 管控中。外部传播具体是通过线下的的宣传，网络广告，电视 广告，广播广告，VIP 体验等方法，对企业的品牌文化建设，产品质量以及后续的 服务，企业的具体营销活动等进行全面的宣传，让外界对万科形成良好的认识。

(三)房地产品牌成熟维护阶段

随着企业品牌的持续发展，逐渐过渡到平稳发展的成熟阶段，此时应当重新审视企业自身的发展状况，立足于广阔的市场，扩大品牌的规模与影响力。可以立足于当前局势，采取兼并与收购方法扩大企业的总体规模。通过品牌不断壮大，其自身已经具备了一定的影响力与经济实力，此时应当对于区域范围内实力较差、管理不善、不具有发展前景的企业进行收购与兼并，对其进行全面改造。万科地产亦是如此，将顾客视为生存之本。不仅在满足客户需求的基础上，建立了质量监管平台，优化了工作质量规则，设定了客户中心与物业管理处，而且建立了各种各样的投诉途径等，更成立了“万客会”。万科要走的路还很长，因此要永远保持着一颗为客户着想的心，并且在保证服务的前提下，不断探索为客户提供超越期望的优质产品。

三、房地产企业实施品牌营销会出现的问题—以万科房地产品牌营销为例

房地产品牌具有地域性、忠诚性等特征，在当今社会，房地产公司的竞争变得激烈，房地产公司建立自己的企业的品牌已经刻不容缓。在企业开发者开看，建立一个成功的品牌，志在必得。下面来探讨一下房地产公司创造品牌出现的文题。

(一)品牌营销流于形式

互联网的发展创造了现在的信息时代，由此很多企业为了改变传统产业的转型，企业经营者一直在探究新的营销模式，他们充分挖掘这些互联网带来的数据，充分了解了消费者的变化，万科房地产公司开始精准的众筹营销，利用更多的平台来挖掘更多的客户。这个看起来效果很好，其实只是在表面上引起了房地产品牌的高度升温。但是实际情况不是很好。这个方法其实充斥着很多没有意愿买房的水军。只是吸引更多消费者的目光。所以从本质上看，众筹营销只是房地产公司借助舆论来变相炒房。如果经营者并未对公司的品牌进行定位和分析。那么企业的品牌营销仅仅是流于形式。

(二)品牌创新度不够高

房地产行业的创新周期短，后面的企业可以轻松复制前面公司的创新想法，万科房地产虽然实现了大量的广告宣传，但是对广告宣传过于依赖，推广方法没有很好的改变，而且万科公司在宣传过程中，没有对公司的品牌形象塑造没有进一步强化，一直停滞不前，没有和客户之间建立很好的联系。没有得到一定的忠诚度。万科公司在一直进行市场营销中忽视了自身品牌的营销，没有创新，这样会逐渐对客人淡忘。

(三)品牌营销自我监管不够

当今社会，媒体的大肆宣传虽然达到了万科公司项目的目的，但是企业也对品牌管理不足采取放任态度，将会导致一系列的事情发生。引起品牌信任危机，业主矛盾升级，为了保护自我权益，他们会不停的维权，这些负面信息通过网络传播，让公司失去了好不用容易建立起来的忠诚度，影响企业的名誉，导致了企业品牌文化的贬值。我们生活的时代是互通的时代，，都在一个平面上，万科公司应该重视品牌危机管理建设，不可强制采取强硬措施，应该很好的面对公众，积极面对问题，重新赢回客户对品牌的信任。

(四)建立的品牌差异不明显

企业建立多种品牌差异明显是为了可以方便客户清晰明了的识别企业的特征，房地产公司应该充分调查市场、了解市场、了解客户的习惯和爱好，跟着时代的发展。建立多种品牌优势，要把房地产的项目和风格进行差异化，扩大产品的范围，要满足更多客户的需求。进一步提高市场占有率。

万科旗下的“万科城市花园”系列是城市包围住宅，品牌主打是郊区建筑。而万科旗下的“万科四季花园”系列也是主打城郊结合。两个品牌都是建立在城郊区，目标人群也划分没有差异，共同性很多。无法直接说明两者之间存在什么差异。没有差异性，直接影响到了万科品牌的形象。市场上很多房地产公司在建立多种品牌的时候，没有深入的考虑品牌的差异性，影响了品牌的个性化。

四、实施品牌营销的相关优化建议与结论

(一)科学的注重网络营销手段