上海绿地集团品牌营销策略研究(三)

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品牌塑造，质量是基础，也是关键。绿地房产的知名度是靠老百姓的口碑，绿地在品质、质量等建设上下大功夫。比如在南昌，绿地没有采用当地的建造标准，而是高起点出发，深入基岩3米的回旋灌注桩、群桩群柱，剪力墙结构，造“碉堡”般的楼房，开创了南昌房地产建筑质量的先锋。如此高质量的房子建在红谷滩，目的是让消费者买得放心、住得安心。造房是百年大计，质量是根本。因此，滨江豪园在质量上不惜花费巨资，宁可过一点，也不偷工减料。目的是要为老消费者建造售价不高而质量高、面积不大而功能全、占地不大而环境美的“民心住宅”。

总结起来，绿地集团房地产品牌营销模式特点如下：

（1）靠产品质量塑造品牌；

（2）借助创新塑造品牌，树立“建筑要使时空与艺术合流”的理念；

（3）无偿做绿化塑造了绿地品牌，在“嚼绿互动”中实现“让消费者受益、谋企业腾飞”的目标。

3、绿地集团品牌产业定位

（1）房地产业。要以提高房地产开发建设全过程的专业化、精细化和集约化为基础，以创新业务营销模式为着力点，以集成和利用全球一流资源为突破口，以提高自主创新和集成创新能力为推动力，逐步提高集团房地产业的国际化水平。

第一，全方位提高开发建设各环节的专业水平，在关键经济指标和技术指标方面要达到或接近国际同行业先进水平；第二，在规划设计、工程采购、物业管理等环节提高与世界一流机构合作的广度和深度，通过借助国际资源，努力增加集团产品和服务的附加值，努力增强产品和服务的竞争力；第三，坚持国际化理念与本地实际相结合，积极进行产品创新，不断引导和满足市场需求，不断丰富、完善和创新现有产品系列；第四，坚持引进先进技术与提升自主创新能力相结合，积极推进技术创新，逐步建立集团在房地产技术创新与研究领域的领先地位；第五，不断优化资产组合，增强资产结构的稳定性和抗风险能力；第六，根据产业发展趋势，适时创新业务营销模式，不断提高赢利水平和可持续发展能力，努力引导行业发展方向。

（2）商业地产。加快商业地产营销模式的转变，不断加大高品质持有型物业的比重，不断提高物业长期租金收益和营销收益，不断提升物业内在价值。积极发挥资源集成优势，与国际一流酒店、商业、会展、娱乐、餐饮、电影院线等营销机构建立长期稳定的战略合作伙伴关系，在合作中提高集成全球优质资源的能力和水平，并推动自身管理营销水平的提升。加快商业地产与金融资本的融合，积极借助国内外创新型金融产品与工具，加大与国内外银行、基金等金融机构的合作力度，实现资产与资本的无缝对接，推动商业地产实现跨越式发展。

（3）建筑业。创新商业模式，积极探索国际通行的设计、采购、施工一体化的EPC工程总承包模式，适度延伸产业链和业务环节，不断增强赢利能力和整体竞争力。创新管理模式，提升经营层次，逐步转变为以管理型、技术型、经营型为核心，在若干专业领域具有较强竞争力的综合性建筑施工企业。加强工程设计、技术创新及项目管理水平，积极运用国际先进的新工艺、新技术、新材料、新设备，不断提高整体经营管理水平。加快培养国际化的工程项目管理队伍，掌握国际市场工程承包的法规、规范和通行做法，积极寻求与国际工程承包商的合作，利用对外工程承包等方式适时开拓国际建筑市场，同时积极承建技术含量高、专业性强、现会流良好，在国内外具有较大影响力的重大工程项目。争创国家工程施工总承包特级资质，并力争早日跻身美国《工程新闻记录》国际承包商225强。

三、上海绿地品牌营销中存在的问题

（一）定价策略和促销策略都比较单一

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