上海绿地集团品牌营销策略研究(一)

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一、相关理论概述 3

（一）品牌的含义 3

（二）品牌战略的含义 3

（三）品牌营销的含义及意义 3

二、上海绿地集团品牌营销现状分析 3

（一）背景 3

（二）上海绿地实施品牌营销现状 4

三、上海绿地品牌营销中存在的问题 6

（一）定价策略和促销策略都比较单一 6

（二）公司服务意识薄弱 6

（三）楼盘品质优势不明显 7

四、对上海绿地集团品牌营销建议及相关举措 7

（一）以“高开低走”的价格策略进行产品营销 7

（二）采用服务物业管理营销策略，提升顾客满意度 8

（三）运用媒体营销策略进行口碑宣传 8

五、讨论与总结 9

参考文献 10

一、相关理论概述

（一）品牌的含义

美国市场营销协会对品牌定义：品牌是一种名称、术语、象征、记号或设计及其组合，以和其他竞争者的产品或劳务相区别。

我国品牌研究专家余明阳教授认为：品牌，就是公众对于组织及其产品认识的总和。品牌就是企业、产品或服务与消费者之间的关系。品牌代表着企业的形象和地位，是企业联系市场的桥梁和纽带，是企业的身份证。强势品牌能够在竞争中占据有利位置，留住老客户，吸引新客户，为企业树立良好形象，提高市场的覆盖率和占有率，为企业赢得最大限度的利润。

品牌的含义分为6个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。因此品牌最持久的含义是其价值、文化和个性，包含视觉、情感、理念，它们构成品牌的实质。

（二）品牌战略的含义

品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。

（三）品牌营销的含义及意义

1.品牌营销的含义

品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。

2.企业品牌营销的意义

（1）实施品牌营销，有利于促进产品的销售。促进产品销售是品牌营销的最终目的。品牌是产品的核心内容，品牌效应是其他营销手段所不及的。

（2）实施品牌营销，有利于监督和保证产品的品质和价值。由于品牌是一个集合概念，它包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容，因此，企业要创造一个广受消费者欢迎的品牌产品，需要日积月累的努力、长期的品质和价值保证；

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