我国电子商务营销策略（以小红书平台为例）(一)

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一、引言 3

二、 “小红书”的营销技巧 3

（一）小红书的营销策略 3

1、创新型营销方式 3

2、杜绝商家直销 4

3、提高用户之间的互动 5

4、创造出新的典型案例 5

三、目前存在问题 5

四、建议改进 6

五、结论 6

一、引言

我们深知市场营销是每个企业的一个重要且必不可缺存在，特别在是市场激烈的竞争下，市场营销无疑就是企业一个对外的宣传窗口。

在营销阶段最必不可缺的就是宣传广告，这是一个非常重要的营销推广手段，其中能起到的作用也是我们不可低估的。尤其针对购物目标不明确的消费人群来说，其将会受企业宣传广告的引导，企业也可从其中得到推广宣传的回报，并且此举动也会加深消费者对企业的印象，实现企业的市场营销价值。

现如今，网络购物已然成人们生活中再日常不过的举动，用各式各样的网络销售方式售卖着商品，消费的快捷在生活中提供了较大的影响，为人们生活节奏加快了脚步，对于某些由网络销售“白手起家”的创业者来说，这无疑是目前发展最迅速的方式。

二、“小红书”的营销技巧

随着新生代用户意识的崛起，中国年轻消费人群已然成为“热衷种草群体”，他们对于传统营销套路不再有兴趣，甚至已经产生抗拒。近两年，总是发现身边人都在使用小红书这个软件，经了解，到今年10月份左右，小红书积累了1.5亿大规模的用户群体。这样突然曝火的平台让人不禁感兴趣，到底是一个什么样的软件呢。

小红书是一个网络平台，也是一个跨境电子商务，更是一个共享平台，一个以口碑为主的资源库，里面的用户也是消费者，是纯分享者，更是拥有共同兴趣爱好的同行伙伴。此平台的宗旨在于让好生活触手可及，在社区平台共享用户创造内容，刺激消费者的消费愿望，从而将线下消费进行有效的转变，使消费者开始线上购买行为，是一种新的市场营销。

小红书创办于2013年，通过深耕UGC（用户创造内容）购物分享社区，仅用4年时间成为全球最大的消费类口碑库和电商平台，成为200多个国家和地区、500多万年轻消费者必备的“购物神器”。

UGC是小红书所采用的一种方向模式, 通过网络社区, 消费者能够实现快速的信息识别, 包括产品的相关信息, 收藏的经典文章, 以及消费者的消费喜好等。小红书在内容上采取标签化处理手段, 购物笔记的内容做到差异化设计, 既体现出地区差异性, 又按照品牌和具体的用途等进行分类, 有效提高了消费产品的识别。不仅如此, 小红书将充分收集消费者的评论, 以及点赞、心愿单等, 及时对产品进行升级更新, 以满足消费者的个性化需求, 因此能够实现精准的产品推荐, 提供个性化的产品购买和选择指导。

（一）小红书的营销策略

1、创新型营销方式

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