关于大连市早道网校有限公司市场营销问题研究的看法(一)

关于大连市早道网校有限公司市场营销问题研究的看法

经济全球化不断地发展中下，国人所重视的教育行业也发生了天翻地覆的改变。近几年，由于互联网信息的高速发展，互联网+的思维也被运用到各个行业。网络教学也随之孕育而生，互联网教学也被人们所熟知。同时大连市作为北方明珠城市，其网络教学市场也在不断的发展，很多企业纷纷把目光投入到新鲜的网络教学市场，希望通过这种新型的教育方式带动企业的发展。

一、增加线下宣传，提高知名度

做好市场调查和分析，一个受欢迎的产品是需要市场和消费者的，所以要充分调查好自己所以在的这个行业的当前的发展情况，其中包括产品分析、、竞争对手分析、宣传渠道分析、价格分析、市场淡旺季分析，市场占有情况、目标客户人群分析，流量来源分析等工作。不能只依靠电话营销维持公司的运营，应该先做好线上的市场调查。

然后加强线上线下的同时宣传推广，线上改善目前的宣传手段，增加拓展宣传渠道。对于目前已经存在的推广方式，例如APP推广，微信公众号推广，网站推广，要不断完善，改进。使其变得更具有实时效性。可以在宣传的同时，可以对客户群进行运营，可以利用社群来进行维护和宣传推广，将有兴趣，对日语有想法学习的客户，放到一个社群，在线上可以建立微信交流群，那么在群里就可以进行有效的宣传，活动的推广，让客户更好直观的了解到网校及相关产品，也可以将目前客户群分类，比如出于关注的原因不同，可以分为，兴趣类，工作类，考级类。兴趣又可以分为动漫日剧类，旅游文化类，工作又可以分为，技能储备类，口语交流类，考级类可以分为N1班，N2班等等。这种分级建立的社群，宣传相关产品的时候更具有针对性，群内活跃度会更高，给予客户更好的满意度。

对于加强线下推广有如下建议：

（一）可以举办相关主题活动，比如，动漫交流会；co splay大赛；日语工作交流会，等等从而推广公司及其产品。

（二）印发传单。把所推广的品牌信息，介绍详细印制成传单，并通过相关人员进行派发传单，这也是线下推广常见的方式。

（三）优惠活动宣传，目前早道主要宣传优惠活动是在线上，通过微信公众号，官网等方式宣传，但是效果不高，毕竟这种宣传方式很容易被快节奏的咨询给掩盖掉，所以在周年庆的时候，在公共场所举办品牌宣传活动，派专人进行品牌宣传，同时对相关的产品进行讲解。可以设置抽奖，免费礼品赠送等形式的优惠活动，进行品牌推广。

（四）广告牌位。可以租用大型的广告排位，与地铁、公交车站合作帮忙宣传推广品牌。可以寻求大型商场、超市、便利店、小区物业等地方合作，通过贴广告的、广告横幅的方式进行推广。

二、加强产品开发，丰富课程体系。

针对目前的产品可以进行调整，可以将达人卡课程解体，形成五大课程，单独的考级卡，商务日语卡，留学卡，留日卡，进阶卡。更具有针对性，学员在选择的时候比较明确，相对调整价格，对于新老学员，设置不同的活动。另外可以加入一些短期的课程，提供给一些兴趣爱好者学习比较简单的日语知识，例如常用日语交流课，动漫常识课，这种单独的精品课。另外针对不同的客户可以推出专题的课程，比如说高考日语，面对高中需要用日语参加考试的学生。考研日语，面对大四想要用日语参加考研的学生。

三、明确市场定位，满足用户需求

首页上一页 1 2 下一页尾页 1/2/2